已有跡象表明，伴隨著浪潮業(yè)務層面的變革，其資本層面的動作也逐漸浮出水面……
  
  　　3月31日，浪潮集團新財年的前一天，在其新財年動員大會上正式公布一項重大調(diào)整，進一步回收子公司的運營權(quán)力，將服務器與ERP兩大產(chǎn)業(yè)的中間職能部門進行統(tǒng)一整編。
  
  具體做法是，將浪潮北京公司主營業(yè)務服務器/存儲以及浪潮通軟主營業(yè)務ERP兩大產(chǎn)品線的營銷部門劃歸浪潮集團市場委員會，并接受浪潮集團的直接考核。而整個調(diào)整將在４月１日開始的2007新財年全面落實。
  
  　　據(jù)內(nèi)部人士透露，早在春節(jié)前后，浪潮主要的架構(gòu)調(diào)整和人員任免計劃已經(jīng)制定完畢，而伴隨著這次巨大的調(diào)整，浪潮北京和浪潮通軟的一些人事震動將不可避免。由于此前浪潮行事低調(diào)，未向外透露任何信息，從而引發(fā)浪潮內(nèi)部和業(yè)界的不少猜測。
  
  　　浪潮集團董事長兼總裁孫丕恕(孫丕恕博客,孫丕恕新聞,孫丕恕說吧)在接受本報記者的獨家采訪時強調(diào)，這次調(diào)整并非像外界揣測的那樣，要把服務器和ERP收回集團。他聲稱，浪潮將在2007新財年中進一步深化集團“一體化”的發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)集團一體化經(jīng)營。而所謂“一體化”就是要實現(xiàn)思想一體化、管理一體化、市場一體化、行動一體化。
  
  　　而此舉將進一步增強浪潮集團對市場促銷組合的統(tǒng)一策劃、指揮和實施推進。經(jīng)過調(diào)整，浪潮集團市場委員會將成為兩大產(chǎn)品線營銷和銷售職責的主要承擔部門。
  
  　　大變革內(nèi)情
  
  　　孫丕恕表示，這次調(diào)整有一個明確的目的，就是發(fā)展主導產(chǎn)品，要把浪潮的兩個主導產(chǎn)品??服務器和ERP的規(guī)模進一步擴大?！爸埃顺奔瘓F的產(chǎn)品線和關(guān)注的行業(yè)太多了。” 孫丕恕說。
  
  　　而另一位浪潮集團的高層人士則提示記者，浪潮集團這次變動的最根本思想就是，提煉公司最優(yōu)質(zhì)的業(yè)務，傾注集團資源優(yōu)先發(fā)展，把浪潮集團迅速做大做強。
  
  　　據(jù)了解，服務器/存儲和ERP是目前浪潮集團旗下最主要的業(yè)務和最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，業(yè)務規(guī)模和盈利能力均遠遠高于浪潮集團旗下其他業(yè)務模塊。而浪潮北京和浪潮通軟兩個公司的變化，在某種意義上講，將牽動整個浪潮集團未來的發(fā)展方向。
  
  　　據(jù)浪潮內(nèi)部一位不愿意透露姓名的中層領(lǐng)導透露，在這次調(diào)整中，服務器和ERP除前端已被整合的銷售職能之外，其他職能將被劃分為兩個部分：即產(chǎn)品本部和營銷本部。產(chǎn)品本部包括產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品創(chuàng)新、采購等后臺部門，營銷本部則為與營銷相關(guān)的所有部門包括渠道管理、市場推進、品牌營銷等諸多部門。
  
  　　其中產(chǎn)品本部仍然保留在兩個子公司內(nèi)部，分別由浪潮北京公司總裁王恩東和浪潮通軟公司總裁王興山來負責，營銷本部職能則從兩個公司中拿出，掛靠在集團市場委員會之下。其中營銷本部將按產(chǎn)品線分為服務器營銷本部和ERP營銷本部，分別由原浪潮北京公司后轉(zhuǎn)任浪潮集團市場委員會的程傳龍和原浪潮通軟公司副總劉欽利來負責，加上王恩東和王興山，4個人都代表各自負責的部分向集團匯報工作，從而實現(xiàn)業(yè)務的集團經(jīng)營。
  
  　　至此，經(jīng)過幾次變革，浪潮集團層面的市場委員會成為權(quán)力焦點，兩大拳頭產(chǎn)業(yè)的銷售前端均由其直接負責。
  
  　　據(jù)浪潮內(nèi)部人士透露，浪潮集團市場委員會由孫丕恕親任主任一職，整個編制不過10個人，其余名額由浪潮集團層面的其他高管出任。耐人尋味的是，在市場委員會中，浪潮服務器和浪潮ＥＲＰ的“領(lǐng)頭羊”王恩東和王興山并無任職。
  
  　　“市場委員會的職能本質(zhì)上就是營銷本部，成立的目的就是為整合營銷尋求權(quán)威的組織保證?！睂O丕恕說，“2005年浪潮進行市場前端整合的時候，就是以市場委員會的名義進行的，這樣做容易做到思想和行為的統(tǒng)一。”
  
  　　記者了解到，在市場委員會之上還設有總裁辦公會，王恩東和王興山均為總裁辦公會成員?？偛棉k公會是浪潮集團大政方針的制定機構(gòu)，主導公司戰(zhàn)略方向；而市場委員會為總裁辦公會的戰(zhàn)略執(zhí)行部門，掌管市場銷售和市場營銷的所有工作。
  
  　　孫丕恕很坦率地將此次調(diào)整的原因告知記者。他表示，整個業(yè)界形勢發(fā)生了很大的變化，競爭在加劇。從整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形態(tài)上來看，大的公司基本上都是在集團經(jīng)營的運作模式概念，其營銷、銷售、產(chǎn)品等都是集團整體層面上的事，在這種情況下，浪潮不可能以部門的能力去抗衡別人整個集團的資源?！罢麄€浪潮集團內(nèi)還有不少力量，分散在市場和產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域內(nèi)，因此有必要將這些資源整合共享，推進主導產(chǎn)品?！?孫丕恕說。
  
  　　據(jù)了解，浪潮集團的主營業(yè)務確實面臨著嚴峻的市場競爭，根據(jù)上市公司浪潮信息發(fā)布的財報上獲得的數(shù)據(jù)，去年浪潮服務器的業(yè)務收入增長放緩，甚至出現(xiàn)了下滑的跡象。財報上顯示，服務器及電腦業(yè)務在2006年的營收和成本均呈上升狀態(tài)，升幅分別為10.56%和11.66%，而毛利率則下降了0.86%。另一上市公司浪潮軟件的下滑趨勢更為明顯，2006年中期曾預警，利潤收入將下滑50%。浪潮內(nèi)部信息顯示，只有未上市的浪潮通軟在2006年后的收入有可能上漲51%。
  
  　　一些浪潮內(nèi)部人士認為，這次變革存在挑戰(zhàn)，一是集團層面管理運營的能力，二是銷售端區(qū)域干部隊伍的營銷能力。“關(guān)鍵是他們把業(yè)務收到集團來，有沒有這個能力玩，玩不了還叫不叫一體化了？”一位浪潮的中層管理者說。另外，調(diào)整也造成了少數(shù)中低層員工情緒上的波動。這次一體化集權(quán)調(diào)整真能取得孫丕恕預期的效果嗎？
  
  　　“一個浪潮”持久戰(zhàn)
  
  　　浪潮內(nèi)部人士都認為，浪潮的這次看似“突然”的調(diào)整，實際上是浪潮兩年前大變革的“后續(xù)行為”，兩者為同一整體計劃中的兩個實施步驟，即使此次調(diào)整落實完畢，仍未完全達
  
  　　到浪潮集團此前的最終目的。因此，內(nèi)部人士透露，此次調(diào)整完成之后，浪潮集團還會擇機進行進一步的調(diào)整。
  
  　　孫丕恕在接受采訪時也表示，將服務器和ERP這兩大產(chǎn)業(yè)的營銷職能集中到集團，就是為了浪潮的“大一統(tǒng)”。由于浪潮北京公司的存儲產(chǎn)品與服務器的產(chǎn)品特性相近，是浪潮集團近年來新的收入增長點，因此，也將存儲劃為服務器產(chǎn)品大類，收回集團進行統(tǒng)一發(fā)展。
  
  　　“以后，浪潮北京公司和浪潮通軟公司主要是產(chǎn)品職能，包括產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品實現(xiàn)、產(chǎn)品競爭力的提升。” 孫丕恕說，“選擇服務器和ＥＲＰ作為主導產(chǎn)業(yè)，進行優(yōu)先發(fā)展，是因為浪潮集團的其他業(yè)務行業(yè)特性比較強，很難像它們那樣具有廣泛的適用范圍?！?br />  
  　　孫丕恕口中的浪潮集團的“大一統(tǒng)”運動始于兩三年前。
  
  　　早在2004年，時任浪潮集團總裁的孫丕恕進行了一次全國巡游，足跡踏遍浪潮集團旗下子公司的各主要辦事處。據(jù)內(nèi)部人士透露，孫丕恕每到一處便逐一找人單獨談話，為以后的人事和組織架構(gòu)變局做精心準備。
  
  　　在2005年財年開始之際，浪潮便宣布了它的重大調(diào)整計劃：浪潮集團進行一體化經(jīng)營，市場平臺共用。調(diào)整的主要內(nèi)容是取消原先分公司建制，在全國市場建立大區(qū)、區(qū)和分區(qū)3級市場體系，全國共分8個大區(qū)，集團將按照產(chǎn)品、行業(yè)和區(qū)域三維協(xié)同的體系架構(gòu)來重新梳理。
  
  　　這項調(diào)整轟動業(yè)界，吸引媒體的眾多關(guān)注:因為浪潮集團三大子公司：浪潮北京、浪潮軟件、浪潮通軟在這次調(diào)整中失去了市場前端的權(quán)力，三大子公司處于各區(qū)域的辦事處整編為一處，設立大區(qū)經(jīng)理進行統(tǒng)一管轄，八大區(qū)負責人將向集團層面的市場委員會直接匯報工作。三大子公司領(lǐng)頭人王恩東、王柏華、王興山（業(yè)界稱之為浪潮“三王”）也失去市場銷售的直接控制權(quán)。有媒體形容這次變革為浪潮“三王”均被削權(quán)，坐陣大后方的“鐵腕”總裁孫丕恕正式走向前臺。
  
  　　孫丕恕的系列改革選擇從最為艱難也最為核心的地方開始，但當年的調(diào)整只是 “一個浪潮運動”的第一步，而且，只將市場銷售統(tǒng)一整編還遠遠未達到業(yè)務集團化經(jīng)營的最終目的。
  
  　　在上次大調(diào)整中，浪潮“三王”職權(quán)后移，浪潮北京、浪潮通軟雖然并未取消法人地位，但是已經(jīng)變成產(chǎn)品中心，失去了獨立市場銷售的權(quán)力。雖然如此，浪潮“三王”仍然保留著獨立的市場營銷權(quán)力，包括產(chǎn)品規(guī)劃、市場推進、售后服務、品牌推廣等職能，一體化削藩并不徹底。
  
  　　事實上，孫丕恕的“一個浪潮運動”最早甚至可以回溯至2001年孫丕恕初任浪潮集團掌門人時，他帶領(lǐng)浪潮北京公司、浪潮軟件公司兩大總經(jīng)理王恩東和王柏華在北京舉行盛大發(fā)布會，宣稱浪潮實施一體化戰(zhàn)略，重點扶持服務器等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并向整體方案供應商進行轉(zhuǎn)變。
  
  　　當時，孫丕恕就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，浪潮集團內(nèi)部存在資源分散、各自為政的現(xiàn)象，造成了資源的浪費，集團優(yōu)勢難以發(fā)揮。此時的浪潮通軟由于歷史原因相對獨立于浪潮集團。而后，浪潮集團秘密收購浪潮通軟員工股份，一舉成為絕對控股股東，王興山接替原浪潮通軟的當家人王虎成為浪潮通軟新任總經(jīng)理，浪潮通軟重回浪潮集團，這成為浪潮集團“一個浪潮運動”史上最為關(guān)鍵的一次行動。孫丕恕的鐵腕、速決也得以展現(xiàn)?？梢哉f，當年之舉也為浪潮集團2007年重塑主導產(chǎn)業(yè)做大做強奠定了基礎(chǔ)。
  
  　　接近孫丕恕的人士透露說：“鐵腕孫丕恕這幾年的運作軌跡非常明確，即一步步將分散在各子公司體系內(nèi)的資源進行重新梳理整合，最終統(tǒng)一到集團層面。因此他的每次變革都是以此為出發(fā)點，一步步進行，只不過前后持續(xù)的時間比較長，而隨著每次變革的實施，離孫丕恕當時設定的目標也就越逼近?！边@位人士進一步推測說，“因此也就不難理解2007年初的這次變革，也不難推斷這之后，浪潮集團還會有更大的變化，而且將不僅僅停留在業(yè)務層面，資本層面將是一個更大的關(guān)注點?！?br />  
  　　資本謎局
  
  　　有熟悉浪潮的人士分析，在浪潮集團的大變革中，業(yè)務調(diào)整是明線，而暗含著的另一條運作思路卻集結(jié)在資本層面。
  
  　　早在2001年，孫丕恕就表露出浪潮的最終目標就是把員工的股權(quán)集中在一個可以變現(xiàn)的上市公司上，浪潮將恢復“全資的公司、全資的事業(yè)部”的法人治理狀態(tài)，子公司將不再有員工持股。
  
  　　迄今，浪潮集團已經(jīng)擁有3個上市公司，分別為浪潮信息、浪潮軟件、浪潮國際，均為集團直接或間接控股。其中浪潮集團經(jīng)過改制，員工與高層持股占到25%，浪潮國際也已經(jīng)實現(xiàn)集團高層期權(quán)。記者從公開信息上還獲知，上市之后浪潮國際還經(jīng)過一次5200萬股的定向配發(fā)。另外，知情人士告訴記者：“在浪潮集團的員工持股中，分為兩部分，一是在浪潮國際，另外一部分則是在浪潮集團層面。浪潮集團高管以及控股公司的某些高管在浪潮國際都將擁有期權(quán)。
  
  　　從3個上市公司的公告上來看，浪潮集團的資本運作一直沒有停止。有跡象顯示，浪潮信息和浪潮軟件的資產(chǎn)正在向浪潮集團和浪潮國際轉(zhuǎn)移。
  
  　　浪潮國際為浪潮集團2004年在香港創(chuàng)業(yè)板上市的公司，一度被看做承擔浪潮集團資本運作的重任。該公司財報顯示，浪潮國際為投資控股公司，主營業(yè)務為分銷電腦元器件，為浪潮集團進行電腦元器件采購。2005年其員工數(shù)只有22人，但公司近年來發(fā)展迅速，公司營業(yè)收入已由2001年的1.3億港元迅速發(fā)展到2006年的8.7億港元，稅后利潤保持同步增幅。
  
  　　其間浪潮國際獲得微軟注資逾千萬美元，已到位，并且通過收購間接擁有浪潮集團優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)浪潮商用、浪潮電子政務和浪潮通軟股份。由此，公司業(yè)務也迅速擴大到制造及分銷電腦產(chǎn)品，以及開發(fā)銷售電腦軟件和周邊設備等領(lǐng)域，基本涵蓋了浪潮集團所有主營業(yè)務領(lǐng)域，人員規(guī)模也由22人擴大到273人。
  
  　　與此相反，浪潮信息和浪潮軟件卻呈現(xiàn)出相反軌跡。
  
  　　2006年，浪潮信息將持有的浪潮齊魯軟件產(chǎn)業(yè)有限公司65.39%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給濟南浪潮網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司，轉(zhuǎn)讓價格為19254 萬元。資料顯示，浪潮網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司成立于2003年6月，浪潮集團持有該公司95%的股權(quán)。2005年浪潮信息將持有的山東浪潮電子設備有限公司56.75%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給山東浪潮電子信息科技有限公司，后者為浪潮集團控股子公司。
  
  　　另一國內(nèi)上市公司浪潮軟件公布的信息顯示，浪潮軟件在2005年持續(xù)出資成立合資公司，其中包含日后被浪潮國際收購的浪潮電子政務。2005年浪潮軟件出售山東浪潮商用系統(tǒng)有限公司全部60%的股權(quán)，轉(zhuǎn)讓浪潮樂金數(shù)字移動通信有限公司16%的股權(quán)。2006年又將其余30%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給集團控股公司山東浪潮通信系統(tǒng)有限公司，2006年浪潮軟件還將浪潮樂金信息系統(tǒng)有限公司全部51％的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給浪潮集團子公司山東浪潮電子信息科技有限公司。據(jù)公告披露，浪潮此舉有利于上市公司集中力量發(fā)展主營業(yè)務。
  
  　　通過這3個上市公司，浪潮集團的優(yōu)勢資產(chǎn)大部分已被注入。但目前來看，這3個公司卻未能將員工持股價值最大化，“不能變現(xiàn)、不能流通就不能實現(xiàn)完全的員工激勵。”一位內(nèi)部人士向記者透露說，“最終目的，我覺得浪潮集團應該整體上市，變成一個上市公司。”
  
  　　在記者問及孫丕恕浪潮集團下一步的資本運作目標時，他稱:“上市公司的規(guī)劃，我們還沒有完全想好”。但他承認，目前浪潮從資本市場上的收益也不大，但會有一個美好的未來，在未來收入方面會有一個好的體現(xiàn)?！拔覀円苍诳碩CL和東軟他們是怎么做的，一體化整體上市，我們就是看什么時機，怎么搞。如何上市，我們現(xiàn)在還沒有想好?！睂O丕恕說。
  
  

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