Apptio

 Apptio是一家相對(duì)小的公司，但是已經(jīng)在存儲(chǔ)市場(chǎng)上得到了一些非常大牌的公司和人物的支持，這些公司包括風(fēng)險(xiǎn)投資公司Greylock Partners和Marc Andreessen–曾經(jīng)合伙創(chuàng)立了Netscape（最終被AOL美國(guó)在線所收購(gòu)）和Opsware（被惠普收購(gòu)）的軟件先驅(qū)人士。Apptio的差異化之處是在于Apptio Cost Transparency服務(wù)，這是一種全新的方式來幫助公司計(jì)算它們的IT支出，包括它們的存儲(chǔ)成本。

這家初始公司擁有近20名員工，通過一個(gè)軟件即服務(wù)（SaaS）模型來為企業(yè)提供一系列分析、建模以及報(bào)告編制服務(wù)，起步價(jià)為每月5000美元。這些報(bào)告能夠幫助企業(yè)，特別是中端市場(chǎng)的企業(yè)和大型企業(yè)，測(cè)定它們?cè)谥T如服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品資金、軟件、服務(wù)器、支持和存儲(chǔ)上的開支是多少。在這家公司的客戶表上我們看到了Finlay Enterprises、HomeStreet Bank和Motricity等公司的名字。這家公司的客戶已經(jīng)接近二十多個(gè)。

這家初出茅廬的創(chuàng)立于2007年中的公司，在它的首輪融資上募得了700萬美元資金，投資方包括Greylock Partners和Andreessen，還有Madrona Venture Group、Ben Horowitz（Opsware的合伙創(chuàng)建人）、Ignition Partners和Shasta Ventures等。

Apptio的合伙創(chuàng)建人Sunny Gupta現(xiàn)在是總裁兼首席執(zhí)行官，他曾經(jīng)和Andressen一起工作，在Opsware擔(dān)任產(chǎn)品執(zhí)行副總裁。合伙創(chuàng)建人兼首席財(cái)務(wù)官Kurt Shintaffer也曾在Opsware工作。他也曾經(jīng)在iConclude（Opsware在2007年收購(gòu)）工作，雖然他并不是iConclude的創(chuàng)始人之一，但是他負(fù)責(zé)這家公司的公司財(cái)務(wù)、法律、會(huì)計(jì)、人力資源、和信息技術(shù)部門。

這家初始公司正進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)非常擁擠的市場(chǎng)。成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)–包括諸如費(fèi)用返還系統(tǒng)等產(chǎn)品–很多年前就已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)及系統(tǒng)管理軟件包的一部分，例如惠普的OpenView和IBM的Tivoli。

 Apptio正試圖通過為客戶提供比市場(chǎng)上現(xiàn)有方案更簡(jiǎn)單、更便宜的解決方案來差異化自己。時(shí)間會(huì)告訴我們這家公司是否能實(shí)現(xiàn)它的承諾。如果它實(shí)現(xiàn)了，那么這家企業(yè)可能最終會(huì)被市場(chǎng)上的大型管理廠商之一所收購(gòu)，在這種情況下，Gupta、Shintaffer和Andreessen可能會(huì)開始尋找其他點(diǎn)子和開設(shè)另一家初始公司。

Atrato

Atrato于今年初正式推出產(chǎn)品，它能夠?yàn)楦咝阅苡?jì)算（HPC）、數(shù)字娛樂以及互聯(lián)網(wǎng)部門提供隨需存儲(chǔ)。這家公司最初成立于2003年，從一家小工作室發(fā)展成為擁有超過50名員工，并為數(shù)十家客戶提供服務(wù)的公司，這些客戶包括MusicGiants和SRC Computers。

這家初始公司在融資中總共募得1400萬美元資金，創(chuàng)始人是Dan McCormick和Jonathan Hall。這兩個(gè)人現(xiàn)在分別擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官和業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)。

這家初始公司的名字取自哥倫比亞湍急的Atrato河。它的旗艦產(chǎn)品是它的V1000磁盤陣列，它聲稱，和諸如EMC及IBM所提供的傳統(tǒng)的存儲(chǔ)產(chǎn)品相比，該陣列能夠在隨機(jī)讀寫中提供非常高水平的IOPs（每秒輸入輸出）。

這家初始公司的全機(jī)架（42U）設(shè)置的產(chǎn)品能夠提供超過400TB的裸容量，擁有80000次隨機(jī)IOPs，而且這個(gè)產(chǎn)品非常"綠色"，這方面的性能是8.6IOPs/瓦特和23瓦特/TB。例如，來自一個(gè)典型的存儲(chǔ)廠商的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)架可能只提供48TB到200TB的容量，而且只能支持20000次IOPs。

根據(jù)一位分析師的觀點(diǎn)，目前為止，那些希望高水平I/O性能的用戶一般是選擇固態(tài)磁盤技術(shù)，但是這個(gè)技術(shù)的價(jià)格很高。

"V1000介于SSD和傳統(tǒng)存儲(chǔ)之間"，Evaluator Group的高級(jí)分析師Russ Fellows在今年初說，"它的訪問速度比傳統(tǒng)存儲(chǔ)要快，但是沒有SSD那么貴…….這個(gè)產(chǎn)品適合那些需要非常高的隨機(jī)I/O寫入的應(yīng)用程序，比如金融程序和OLTP（聯(lián)機(jī)事務(wù)處理）數(shù)據(jù)庫。這也可以用于視頻工作任務(wù)，比如流傳輸多個(gè)視頻種子以及從高分辨率視盤攝像機(jī)中捕獲視頻"。

但是Atrato的解決方案的價(jià)格還是非常貴–基本系統(tǒng)的起步價(jià)為9.5萬美元，根據(jù)客戶所選擇的系統(tǒng)設(shè)置，價(jià)格還會(huì)上升。

Bastionhost

Bationhost在10大初始公司列表中可能不是最大的公司，但是它有一個(gè)非常強(qiáng)勁的增長(zhǎng)預(yù)期，而且它的創(chuàng)建人兼首席執(zhí)行官Anton E.Self告訴我們"它的發(fā)展能力無極限"。

簡(jiǎn)而言之，Bastionhost為聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)應(yīng)用程序提供實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程托管及數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，地方是在加拿大的一個(gè)未披露的地點(diǎn)。最近這家公司公布了"數(shù)據(jù)城"的概念，它的目標(biāo)是為數(shù)據(jù)中心膨脹的行業(yè)解決基本的架構(gòu)問題：能源成本、以及保護(hù)數(shù)據(jù)不受災(zāi)難和恐怖襲擊的威脅的需求。

這家公司由兩位連續(xù)創(chuàng)業(yè)家主持–首席執(zhí)行官Anton Self和首席技術(shù)官Scott Harmolin–這使得這家公司在這個(gè)行業(yè)里顯得與眾不同，這個(gè)行業(yè)充滿了諸如Q9 Networks，Savvis，Equinix，Digital Realty Trust，IBM，EDS，Dupont Fabros，Interxion，AboveNet Communications，Peer 1，AT&T，Qwest等這樣的公司。

即使面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這家公司還是堅(jiān)信它的定位是正確的，能夠?yàn)樾袠I(yè)中的客戶解決他們?nèi)找骊P(guān)心的問題。對(duì)于它能夠?yàn)閺募~約到它自己"大西洋加拿大"地點(diǎn)的公司提供服務(wù)的能力，它感到很自豪，而且它堅(jiān)信它在采購(gòu)可擴(kuò)展綠色能源上的能力–比如風(fēng)力渦輪機(jī)–使得它比起它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加具有吸引力。

不斷上漲的能源成本以及始終存在的恐怖襲擊或自然災(zāi)難的風(fēng)險(xiǎn)推動(dòng)了在孤立的、環(huán)保的地點(diǎn)（比如HDS帶頭選擇的冰島）上進(jìn)行托管存儲(chǔ)服務(wù)的發(fā)展。

這個(gè)訊息看起來正在得到人們的認(rèn)可。雖然因?yàn)橥蛻艄镜脑S可證協(xié)議的關(guān)系，Bastionhost沒有披露它的10大客戶的名稱，不過它相信所提供的這種服務(wù)可以吸引任何組織。

現(xiàn)在，Bastionhost擁有13名員工，而且告訴Byte and Switch雜志說它過去幾個(gè)月獲得了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，這可能要?dú)w功于美國(guó)以及歐洲不斷上漲的能源成本。自從其成立以來，該廠商已經(jīng)在過去兩年中獲得了100萬美元多一點(diǎn)的利潤(rùn)。

Carbonite

最新的存儲(chǔ)初始公司的列表如果少了一位代表新興的在線備份行業(yè)的廠商，那么就是不完整的。

隨著用戶尋找新的方法來避免日益上升的硬件成本，位于波士頓的Carbonite公司在僅僅兩年之內(nèi)就發(fā)展出了超過25萬名客戶，從而進(jìn)入了這個(gè)10大名單。

"去年Carbonite還只有大約5萬名用戶，現(xiàn)在我們已經(jīng)有25萬名用戶了"，該廠商的合伙創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官David Friend說，"每個(gè)月都比上個(gè)月增加10％以上，因此增加的速度很快"。

 Carbonite標(biāo)榜它的PCBackup軟件是Mozy（Mozy于去年被EMC以7500萬美元收購(gòu)）的替代產(chǎn)品，但是Friend說該廠商有著完全不同的策略。

例如，雖然EMC非常想將Mozy的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到企業(yè)，但是Carbonite的首席執(zhí)行官卻說他的公司沒有這種想法。

"我不想銷售給大型公司–我們有很多小公司，但不是大型企業(yè)"，他說，"這個(gè)市場(chǎng)上的最大機(jī)遇就是如今的在家庭或在小型企業(yè)的大約7億臺(tái)個(gè)人電腦"。

對(duì)于家庭用戶，Mozy對(duì)無限制存儲(chǔ)收取每月4.95美元的費(fèi)用，但是企業(yè)版本的軟件，MozyPro，則定價(jià)更為復(fù)雜一些。例如，MozyPro桌面用戶可能需要每月支付3.95美元，并加上每GB存儲(chǔ)的50美分費(fèi)用。

與之相反，Carbonite對(duì)于無限制容量存儲(chǔ)收取每年49.95美元的費(fèi)用。"我們不希望按GB容量定價(jià)；我們只是認(rèn)為它太過復(fù)雜了"。

該廠商的訊息似乎吸引了很多人。除了急速發(fā)展的客戶群外，Carbonite還在發(fā)售它的在線備份軟件，在歐洲市場(chǎng)上，這個(gè)軟件是預(yù)安裝在Packard Bell個(gè)人電腦上。

"當(dāng)你把個(gè)人電腦拿出來的時(shí)候，在線備份服務(wù)就出現(xiàn)并可以運(yùn)行了"，F(xiàn)riend解釋道，"我們將很快宣布另一個(gè)類似的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系–這是一個(gè)OEM（貼牌廠商）協(xié)議"。

Carbonite的增長(zhǎng)率也體現(xiàn)在了它的員工隊(duì)伍上，它的員工從去年這個(gè)時(shí)候的27名增加到了現(xiàn)在的74名，而且預(yù)計(jì)將在2009年中期達(dá)到150名。

雖然最近在在線備份領(lǐng)域中出現(xiàn)了很多兼并&收購(gòu)活動(dòng)，但是Carbonite的首席執(zhí)行官告訴Byte and Switch雜志說他沒有尋找潛在的收購(gòu)者。

"我們并不特別希望出售自己–我們想公開上市。Carbonite肯定會(huì)達(dá)到1千萬訂購(gòu)者的規(guī)模。如果我們有1千萬定購(gòu)者，那么這個(gè)規(guī)?？隙梢宰屛覀兩鲜辛?quot;。

他補(bǔ)充道，該廠商在兩輪融資中募集了2700萬美元，并希望在2010年底或2011年初公開上市。

雖然Carbonite的計(jì)劃很宏偉，但是根據(jù)分析師公司Storage Switzerland總裁George Crump的說法，現(xiàn)在在線備份領(lǐng)域是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的市場(chǎng)。

他說："當(dāng)然，問題是這是一個(gè)非常擁擠的領(lǐng)域，有許多大型廠商進(jìn)入，加上沒有那么多門檻來限制小型廠商的進(jìn)入"。

多易