紫光集團包括新華三長期服務于各種規(guī)模、各種行業(yè)的企業(yè)級客戶。據(jù)了解，在集團最具核心競爭力企業(yè)之一的新華三集團，已經(jīng)為19個省級、13個部委承建了政務云，并在中國成功實現(xiàn)了6000多個私有云項目。

因此，紫光公有云并非平地蓋大樓，而是基于在包括云的底層技術架構以及行業(yè)實踐方面所具備的豐富經(jīng)驗。新華三提供的多云管理，可在云平臺納管其他各種云，形成獨特的技術優(yōu)勢。紫光集團通過紫光云公司推出的公有云服務，與新華三的私有云形成雙劍合璧，為用戶提供多云服務，形成市場的良性的競爭。

“當客戶需求、客戶業(yè)務形態(tài)以及市場發(fā)生變化的時候，公司必須適應這種變化?！庇谟硎?。因此，紫光集團做出了上述鄭重的決策。

由于公有云的建設離不開數(shù)據(jù)中心，離不開運營商網(wǎng)絡、組建自己的CDN等，是一個重資產(chǎn)領域。因此很多的云計算公司目前都處于虧損狀態(tài)，于英濤認為，紫光公有云投入120億元并不算多。

發(fā)力方向：從面向企業(yè)、聚焦行業(yè)到服務城市

紫光集團的公有云將與新華三的私有云相結(jié)合，首先面向單個企業(yè)，逐漸形成對整個行業(yè)的共識，面向政府、電力、金融、制造等重點行業(yè)推出行業(yè)云，工業(yè)云等，最終達到服務整個城市建設的能力。

至于服務策略，于英濤表示，在當前ICT形態(tài)下，硬件、私有云、公有云將會長期并存，紫光集團將從上述三方面以組合的解決方案提供給用戶，一套平臺來滿足客戶的所有需求且支持多云管理易于維護，以最快的速度響應需求，幫助用戶提高效率，最終實現(xiàn)降低成本的目的。

“一切以用戶需求為導向。這是商戰(zhàn)中永遠不敗的法則。”于英濤表示。

據(jù)悉，在紫光集團芯片事業(yè)群、云網(wǎng)事業(yè)群的從芯到云戰(zhàn)略布局中，于英濤統(tǒng)領云網(wǎng)事業(yè)群，主管新華三集團、紫光云（擔任紫光云公司董事長）以及上市公司紫光股份董事長等核心業(yè)務，協(xié)同其他所有板塊業(yè)務正常開展。

再加上紫光云底層技術均由新華三提供，所以公有云和私有云之間采取的是統(tǒng)一的技術架構，統(tǒng)一的管理平臺，統(tǒng)一的售后服務體系，統(tǒng)一的銷售隊伍形成巨大的優(yōu)勢，也徹底打消了外界對兩云之間的業(yè)務推進可能產(chǎn)生的誤判。

在于英濤看來，服務就是運營。紫光集團及新華三本質(zhì)以提供解決方案為主，在服務企業(yè)，為行業(yè)企業(yè)提供從咨詢、建設、運維到交付等一系列高可靠、高安全的定制化服務方面，比互聯(lián)網(wǎng)公司更具有優(yōu)勢，對于互聯(lián)網(wǎng)公司運營經(jīng)驗方面的優(yōu)勢，公司將取長補短，秉持謙虛的態(tài)度去學習。

相信紫光集團的公有云，將于新華三的私有云形成完美的結(jié)合，在經(jīng)歷的競爭中牢牢占據(jù)一席之地。

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