紫光集團(tuán)包括新華三長(zhǎng)期服務(wù)于各種規(guī)模、各種行業(yè)的企業(yè)級(jí)客戶。據(jù)了解，在集團(tuán)最具核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)之一的新華三集團(tuán)，已經(jīng)為19個(gè)省級(jí)、13個(gè)部委承建了政務(wù)云，并在中國(guó)成功實(shí)現(xiàn)了6000多個(gè)私有云項(xiàng)目。

因此，紫光公有云并非平地蓋大樓，而是基于在包括云的底層技術(shù)架構(gòu)以及行業(yè)實(shí)踐方面所具備的豐富經(jīng)驗(yàn)。新華三提供的多云管理，可在云平臺(tái)納管其他各種云，形成獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。紫光集團(tuán)通過紫光云公司推出的公有云服務(wù)，與新華三的私有云形成雙劍合璧，為用戶提供多云服務(wù)，形成市場(chǎng)的良性的競(jìng)爭(zhēng)。

“當(dāng)客戶需求、客戶業(yè)務(wù)形態(tài)以及市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候，公司必須適應(yīng)這種變化?！庇谟硎尽Ｒ虼?，紫光集團(tuán)做出了上述鄭重的決策。

由于公有云的建設(shè)離不開數(shù)據(jù)中心，離不開運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、組建自己的CDN等，是一個(gè)重資產(chǎn)領(lǐng)域。因此很多的云計(jì)算公司目前都處于虧損狀態(tài)，于英濤認(rèn)為，紫光公有云投入120億元并不算多。

發(fā)力方向：從面向企業(yè)、聚焦行業(yè)到服務(wù)城市

紫光集團(tuán)的公有云將與新華三的私有云相結(jié)合，首先面向單個(gè)企業(yè)，逐漸形成對(duì)整個(gè)行業(yè)的共識(shí)，面向政府、電力、金融、制造等重點(diǎn)行業(yè)推出行業(yè)云，工業(yè)云等，最終達(dá)到服務(wù)整個(gè)城市建設(shè)的能力。

至于服務(wù)策略，于英濤表示，在當(dāng)前ICT形態(tài)下，硬件、私有云、公有云將會(huì)長(zhǎng)期并存，紫光集團(tuán)將從上述三方面以組合的解決方案提供給用戶，一套平臺(tái)來滿足客戶的所有需求且支持多云管理易于維護(hù)，以最快的速度響應(yīng)需求，幫助用戶提高效率，最終實(shí)現(xiàn)降低成本的目的。

“一切以用戶需求為導(dǎo)向。這是商戰(zhàn)中永遠(yuǎn)不敗的法則?！庇谟硎?。

據(jù)悉，在紫光集團(tuán)芯片事業(yè)群、云網(wǎng)事業(yè)群的從芯到云戰(zhàn)略布局中，于英濤統(tǒng)領(lǐng)云網(wǎng)事業(yè)群，主管新華三集團(tuán)、紫光云（擔(dān)任紫光云公司董事長(zhǎng)）以及上市公司紫光股份董事長(zhǎng)等核心業(yè)務(wù)，協(xié)同其他所有板塊業(yè)務(wù)正常開展。

再加上紫光云底層技術(shù)均由新華三提供，所以公有云和私有云之間采取的是統(tǒng)一的技術(shù)架構(gòu)，統(tǒng)一的管理平臺(tái)，統(tǒng)一的售后服務(wù)體系，統(tǒng)一的銷售隊(duì)伍形成巨大的優(yōu)勢(shì)，也徹底打消了外界對(duì)兩云之間的業(yè)務(wù)推進(jìn)可能產(chǎn)生的誤判。

在于英濤看來，服務(wù)就是運(yùn)營(yíng)。紫光集團(tuán)及新華三本質(zhì)以提供解決方案為主，在服務(wù)企業(yè)，為行業(yè)企業(yè)提供從咨詢、建設(shè)、運(yùn)維到交付等一系列高可靠、高安全的定制化服務(wù)方面，比互聯(lián)網(wǎng)公司更具有優(yōu)勢(shì)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)方面的優(yōu)勢(shì)，公司將取長(zhǎng)補(bǔ)短，秉持謙虛的態(tài)度去學(xué)習(xí)。

相信紫光集團(tuán)的公有云，將于新華三的私有云形成完美的結(jié)合，在經(jīng)歷的競(jìng)爭(zhēng)中牢牢占據(jù)一席之地。

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