究竟誰(shuí)來(lái)體現(xiàn)差異化

既然采訪(fǎng)已經(jīng)涉及生態(tài)體系模式，話(huà)題就由此展開(kāi)。其實(shí)服務(wù)器、存儲(chǔ)生態(tài)體系呈明顯“倒三角型”。底層體系是CPU、內(nèi)存、硬盤(pán)等配件企業(yè)。此類(lèi)產(chǎn)品雖被稱(chēng)為配件，但在產(chǎn)業(yè)鏈中可從來(lái)不處于配角位置，少數(shù)幾家企業(yè)壟斷市場(chǎng)，而且入門(mén)門(mén)檻極高。

中間層是浪潮在內(nèi)的整機(jī)企業(yè)，而頂層則是直接面對(duì)用戶(hù)的系統(tǒng)集成商、IT方案商。可以看出，此生態(tài)模型中，越是底層企業(yè)，數(shù)量越少，也相當(dāng)處于價(jià)值和產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)壟斷地位，而頂層則是數(shù)以千計(jì)IT方案商、數(shù)以萬(wàn)計(jì)的系統(tǒng)集成商。

對(duì)此，左春表示，很多人認(rèn)為，為用戶(hù)提供定制化服務(wù)是IT方案商的價(jià)值和責(zé)任，其實(shí)，在產(chǎn)業(yè)鏈的中段，即浪潮等產(chǎn)品供應(yīng)商就應(yīng)該聚焦差異化、體現(xiàn)差異化。

汽車(chē)是很好的參照物

舉例說(shuō)明，汽車(chē)按車(chē)型分類(lèi)，可分為單廂、兩廂、兩廂半、三廂；兩座、五座、七座；CDV、MPV、SUV等。以用途更可分為：救護(hù)車(chē)、消防車(chē)、轉(zhuǎn)播車(chē)、環(huán)衛(wèi)車(chē)、混凝土運(yùn)輸車(chē)、罐車(chē)等。

“產(chǎn)品供應(yīng)商也應(yīng)該參考汽車(chē)產(chǎn)業(yè)、手機(jī)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品體系，聚焦用戶(hù)具體應(yīng)用場(chǎng)景，推出差異化產(chǎn)品。而IT方案商更可基于此差異化產(chǎn)品，進(jìn)一步定制解決方案。”左春說(shuō)。

當(dāng)然，對(duì)比左春理論，浪潮其實(shí)已經(jīng)有所實(shí)踐。2015年，浪潮提出“計(jì)算+”戰(zhàn)略，2016年更是將“計(jì)算+”解釋為關(guān)鍵計(jì)算、智慧計(jì)算和科學(xué)計(jì)算。應(yīng)該說(shuō)，此時(shí)的浪潮已經(jīng)明顯具備面向應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思維。

同時(shí)，2017年，浪潮發(fā)布新一代服務(wù)器M5系列產(chǎn)品，其中，NF5288M5服務(wù)器即是面向人工智能場(chǎng)景設(shè)計(jì)，其被稱(chēng)為“AI超級(jí)計(jì)算機(jī)”，而NF5486M5則是超高密度存儲(chǔ)服務(wù)器，面向視頻存儲(chǔ)、歸檔存儲(chǔ)等應(yīng)用場(chǎng)景。

對(duì)此思維的變化，左春表示認(rèn)可：“浪潮價(jià)值的變化，也一定會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的重新分配，即浪潮價(jià)值的提高，也一定會(huì)帶動(dòng)中科軟科技價(jià)值的提升?！?/p>

聚焦聯(lián)合解決方案

由此可見(jiàn)，在產(chǎn)業(yè)鏈中，只有IT方案商與產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行更緊密地捆綁合作，才能創(chuàng)造更大的價(jià)值。而對(duì)此，左春認(rèn)為，傳統(tǒng)系統(tǒng)集成沒(méi)有出路，集成業(yè)務(wù)必須與應(yīng)用捆綁、與服務(wù)捆綁、與底層產(chǎn)品捆綁。

其實(shí)，近期中科軟科技的戰(zhàn)略思維已經(jīng)出現(xiàn)變化。中科軟科技精于保險(xiǎn)行業(yè)，但在政務(wù)、交通、醫(yī)療、公共衛(wèi)生等領(lǐng)域也有較強(qiáng)積累。此即是變化的基礎(chǔ)，“車(chē)險(xiǎn)+交通”、“壽險(xiǎn)+醫(yī)療+公共衛(wèi)生”均將成為中科軟科技的全新服務(wù)形態(tài)。

對(duì)此，左春表示，未來(lái)IT服務(wù)商、IT方案商的業(yè)務(wù)定位更像是物業(yè)，或稱(chēng)為服務(wù)總包商。用戶(hù)有任何IT問(wèn)題，只需與總包商這一唯一出口對(duì)接?！坝脩?hù)只關(guān)注應(yīng)用價(jià)值，而服務(wù)集成商則負(fù)責(zé)基于應(yīng)用的技術(shù)實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，在行業(yè)應(yīng)用整合中，必將出現(xiàn)更多的全新業(yè)務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景，僅依靠中科軟科技，或浪潮都無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)服務(wù)需求，雙方必須更緊密地進(jìn)行底層技術(shù)型合作，聯(lián)合完成解決方案研發(fā)，才能更好地服務(wù)客戶(hù)?！?/p>

（本文作者：TechECR記者 張戈）

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