驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)

    向我們介紹當(dāng)前存儲(chǔ)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的是IBM系統(tǒng)磁帶部的全球副總裁Cindy Grossman，她首先從用戶的角度來分析存儲(chǔ)的必要性：“用戶不光是希望自己的信息數(shù)據(jù)能夠保存，而且還要安全可靠，當(dāng)你需要這些數(shù)據(jù)時(shí)，還要能夠快速找到，只有這樣才能保證用戶業(yè)務(wù)的連續(xù)性。我們接觸了很多用戶，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)磁帶存儲(chǔ)非常重視。這是因?yàn)樗麄冊(cè)瓉聿捎昧舜艓Т鎯?chǔ)，現(xiàn)在要很好的保護(hù)那些投資，如果在磁帶設(shè)備上進(jìn)行重新，就成為用戶都關(guān)心的問題了?！?/P>

    IBM顯然在這方面花了很大的功夫，推出了三大系列的產(chǎn)品：一個(gè)是企業(yè)級(jí)的磁帶庫(kù)，它主要包括連接到大型主機(jī)的磁帶機(jī)；其次包括中小型的開放平臺(tái)，它主要針對(duì)中小型企業(yè)；另外還有磁帶介質(zhì)，這是賣完磁帶以后繼續(xù)銷售的一個(gè)方面。在這三個(gè)方面，我們都取得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，這也可以看到我們的整個(gè)發(fā)展是非常迅速的。IBM已經(jīng)連續(xù)4年在磁帶方面是居于業(yè)界第一位?；仡橧BM在2006年推出的新產(chǎn)品，首先在中小型企業(yè)里提供了這種基于中小型企業(yè)的LTO的產(chǎn)品，另外提供半高的LTO的驅(qū)動(dòng)器。在企業(yè)級(jí)里面，第一個(gè)引入了加密的磁帶機(jī)就是TS1120，它應(yīng)該是業(yè)界第一個(gè)磁帶加密的技術(shù)。另外第一個(gè)引入了700G的磁帶，這是不壓縮的，應(yīng)該也是業(yè)界最大容量的磁帶。同時(shí)，在主機(jī)平臺(tái)，虛擬磁帶也推出了新的虛擬磁帶庫(kù)的技術(shù)，通過這些，在基于企業(yè)級(jí)的磁帶和包括基于中小型的這種環(huán)境下的磁帶，IBM都給客戶提供了需要的產(chǎn)品。
  
    接下來她用IDC的數(shù)據(jù)來說明：“去年第三季度IDC的關(guān)于美國(guó)的市場(chǎng)研究報(bào)告的結(jié)果顯示， IBM取得了68.5%的市場(chǎng)份額，而SUN和STK只有31.5%，這其實(shí)歸功于我們磁帶加密技術(shù)的推出，我們磁帶加密是在去年三季度推出的，到去年4季度我認(rèn)為數(shù)據(jù)會(huì)更加的好，我們的市場(chǎng)份額會(huì)更大。下面是企業(yè)級(jí)的磁帶自動(dòng)化帶庫(kù)，可以看到，IBM同樣具有領(lǐng)先的地位。在基于中小開放平臺(tái)的LTO的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，在去年4季度推出半高的LTO的驅(qū)動(dòng)器之后，我們也成為市場(chǎng)的重要力量。IBM磁帶的交貨量的統(tǒng)計(jì)，從2005年和2006年的對(duì)比，可以看到在去年的4季度，跟05年相比我們?nèi)〉昧?5%的增長(zhǎng)，而且第一次超過了一個(gè)PB，而且IBM的交貨量根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)應(yīng)該已經(jīng)超過了所有業(yè)界交貨量的總和?！?BR>  
    產(chǎn)品的策略與領(lǐng)先技術(shù)

    IBM磁帶產(chǎn)品策略首先是保持我們?cè)诋a(chǎn)品技術(shù)上面的領(lǐng)先地位，把產(chǎn)品分為三個(gè)方面，一個(gè)是驅(qū)動(dòng)器，一個(gè)是自動(dòng)化帶庫(kù)，另外還有虛擬磁帶。下面介紹一下，我們?cè)谶@幾個(gè)方面領(lǐng)先的技術(shù)。

    在自動(dòng)化帶庫(kù)方面，IBM既有基于中小企業(yè)的小型磁帶機(jī)，也有增長(zhǎng)到符合大型企業(yè)的帶庫(kù)，這樣才可以幫助客戶滿足數(shù)據(jù)成長(zhǎng)的需要。“同時(shí)我們還有基于客戶歸檔的需要，而且我們可以提供很高密度的磁帶。在虛擬帶庫(kù)方面，在去年10月我們推出最新版的TS7700系列，這其實(shí)是集成了IBM在虛擬磁帶庫(kù)方面10年的經(jīng)驗(yàn)，而且IBM在虛擬帶庫(kù)具有很豐富的經(jīng)驗(yàn)。IBM同時(shí)也是把這種經(jīng)驗(yàn)從大型主機(jī)、企業(yè)級(jí)帶庫(kù)上，一直到開放系統(tǒng)。我們不僅推出VTS也推出了VTL，就是針對(duì)這種開放平臺(tái)。在2007年IBM也會(huì)在磁帶方面有更加豐富的產(chǎn)品線，我們已經(jīng)發(fā)布了基于入門級(jí)的企業(yè)級(jí)磁帶庫(kù)，同時(shí)我們也會(huì)根據(jù)業(yè)界的發(fā)展推出我們的LTO的第四代的磁帶，同時(shí)在3500這種磁帶庫(kù)上我們會(huì)有更新的增強(qiáng)。對(duì)于開放平臺(tái)VTL我們會(huì)推出下一版的產(chǎn)品，同時(shí)在基于主機(jī)的虛擬帶庫(kù)方面，我們也會(huì)有新的增強(qiáng)?！?BR>  
    去年4季度IBM發(fā)布了700G的磁帶。以前只有500G， IBM可以保障用戶在同樣的磁帶上，在下一代技術(shù)上我們可以保證用戶甚至可以達(dá)到一個(gè)TB的容量。在去年另外一個(gè)產(chǎn)品是TS2230磁帶，它是一個(gè)半高的磁帶機(jī)，從對(duì)市場(chǎng)研究和客戶的需求來看，客戶對(duì)入門級(jí)的磁帶需求在不斷的增長(zhǎng)，也不斷看到客戶的購(gòu)買傾向。因此推出這種半高的外置的磁帶機(jī)。下一個(gè)就是TS3400，這是在今年2月份發(fā)布的，在這周五，可以正式交貨這個(gè)產(chǎn)品了。這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是一個(gè)入門級(jí)的企業(yè)級(jí)磁帶庫(kù)，它使用了一到二個(gè)TS1120的驅(qū)動(dòng)器，它給中小型企業(yè)提供了企業(yè)級(jí)的磁帶庫(kù)，下面會(huì)再提到基于加密的技術(shù)。這款磁帶庫(kù)也是可以提供加密的技術(shù)，以前這只有在IBM企業(yè)級(jí)磁帶庫(kù)里實(shí)現(xiàn)，這只是入門級(jí)，所以給客戶更低的入門門檻。
  
   “這里簡(jiǎn)單介紹了一下我們所做的和我們?yōu)槭裁磿?huì)成功，其中很重要的一點(diǎn)就是我們的加密技術(shù)，IBM加密不僅僅是一種先進(jìn)的技術(shù)，這種加密其實(shí)也是我們跟客戶所合作的結(jié)果，我們是真正滿足客戶的需求。下面讓David Walling來重點(diǎn)介紹一下加密技術(shù)，他是我們系統(tǒng)磁帶部負(fù)責(zé)全球銷售的總監(jiān)?！?/P>

    技術(shù)來自客戶需求

    “ 當(dāng)我們跟客戶一起合作的時(shí)候，其實(shí)客戶首先考慮的就是數(shù)據(jù)安全。當(dāng)他們?nèi)ケＷo(hù)這些可移動(dòng)的數(shù)據(jù)的時(shí)候，他們首先是考慮內(nèi)部的流程，保證能夠只有有限的人能夠訪問這個(gè)數(shù)據(jù)。最后一個(gè)步驟是修改他們的應(yīng)用程序，能夠?qū)崿F(xiàn)端到端的解決方案，而這是需要時(shí)間的，而且需要更改用戶的記錄。

    今天我們?cè)谟懻撨@種磁帶的加密，但當(dāng)客戶設(shè)計(jì)磁帶加密的解決方案的時(shí)候，他們需要考慮5個(gè)關(guān)鍵因素。第一個(gè)關(guān)鍵，就是用戶如何管理解密的密匙，他們?nèi)绾喂蚕磉@個(gè)密匙，是跟業(yè)務(wù)合作伙伴還是在內(nèi)部進(jìn)行共享。當(dāng)決定了怎么共享這個(gè)密匙的時(shí)候，第二個(gè)問題就是如何保存這個(gè)密匙，怎么保護(hù)這個(gè)密匙。當(dāng)決定在什么地方保護(hù)之后，下一個(gè)問題就是誰可以創(chuàng)建這個(gè)密匙和誰可以更改這個(gè)密匙，其實(shí)就是密匙的管理。另外一個(gè)比較高層次的問題就是誰能夠訪問這個(gè)數(shù)據(jù)，誰能夠被授權(quán)被訪問這些數(shù)據(jù)，其實(shí)我們可以看到很多時(shí)候數(shù)據(jù)是被內(nèi)部任意流通的，所有人都可以訪問的。也可能是由于某種錯(cuò)誤，比如剛才那樣放進(jìn)兜兒里。

    IBM就是引入了TS1120這樣的磁帶驅(qū)動(dòng)器，它具有硬件加密的功能。其實(shí)比較重要的是數(shù)據(jù)可以在磁帶機(jī)端進(jìn)行加密，這樣它就不會(huì)對(duì)主機(jī)應(yīng)用造成任何信用上的影響。另外一個(gè)很重要的一點(diǎn)就是我們的密匙管理功能，IBM我們的密匙管理解決方案是非常靈活的，而且它具有很好的擴(kuò)展性，而且是客戶可承受的，因?yàn)镮BM的密匙管理是完全免費(fèi)的。我們已經(jīng)把這種磁帶加密跟我們的服務(wù)器進(jìn)行了集成，同時(shí)我們也可以連接到HP和SUN的服務(wù)器上，另外IBM全球也有很多服務(wù)的專家，他們可以跟客戶更加緊密的合作，可以幫助客戶設(shè)計(jì)和實(shí)施這種磁帶加密的解決方案。

    很多客戶問我問題，他們認(rèn)為只有在銀行才需要這種數(shù)據(jù)加密的功能。確實(shí)，在我們碰到很多客戶上，包括金融、保險(xiǎn)，都需要這種保護(hù)用戶的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但可以看到真正IBM的加密客戶只有30%是來自于銀行和保險(xiǎn)企業(yè)。在政府和醫(yī)療行業(yè)，其實(shí)也有很多磁帶加密的需求，他們需要保持他們員工的數(shù)據(jù)、保護(hù)個(gè)人的信息，以及包括市民的信息。在這種流通業(yè)，因?yàn)樗麄冃枰渌幕锇楣蚕硇庞每ǖ挠涗?，所以他們也需要這種磁帶加密的功能。另外包括制造業(yè)和通訊業(yè)，其實(shí)都有這種磁帶加密的需求，他們也跟IBM合作，進(jìn)行磁帶加密。可以看到在所有行業(yè)，其實(shí)都有數(shù)據(jù)安全和磁帶加密的需求?！?/P>

    后記

    從IBM公司專家的介紹我們可以看出，其實(shí)市場(chǎng)是由用戶的需求發(fā)現(xiàn)出來的，再配合先進(jìn)的技術(shù)，制造出好的產(chǎn)品。固然每個(gè)產(chǎn)品都有其自身的優(yōu)缺點(diǎn)，但是，用戶的需求也不是完全相同的。有的需要性能，有的需要可靠，有的就強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。只有用心發(fā)覺用戶的需求，才能讓產(chǎn)品的生命周期延長(zhǎng)，創(chuàng)造出市場(chǎng)奇跡。

多易