CA亞太及日本地區(qū)區(qū)域渠道銷售副總裁Nick Ellis（左），神州數(shù)碼軟件業(yè)務本部總經(jīng)理李勝利（右）

獨家分校模式所涉及的領(lǐng)域?qū)⒅赜谏矸葑R別與訪問管理，項目與項目組合管理，時間與問題管理，網(wǎng)絡與語音管理以及動態(tài)與虛擬系統(tǒng)管理等。

CA正式結(jié)束了其長達十載的直銷模式，開始與渠道進行全面合作。CA亞太及日本地區(qū)區(qū)域渠道銷售副總裁Nick Ellis表示，神州數(shù)碼是中國最大的IT產(chǎn)品分銷商及系統(tǒng)集成商，并擁有覆蓋廣泛的基礎(chǔ)資源，CA希望拓寬和加深在中國大陸市場的滲透力度，因此該公司是我們的理想的市場合作伙伴。

神州數(shù)碼軟件業(yè)務本部總經(jīng)理李勝利表示，下一步，神碼會從兩方面著手，一是尋找已經(jīng)使用了CA產(chǎn)品的客戶；二是發(fā)力IT系統(tǒng)成熟行業(yè)如電信、金融。

李勝利先生還表示，對于服務期內(nèi)的非神碼用戶的CA用戶，神碼一定會繼續(xù)做好維護工作。

事實上，在此之前，CA與神碼已經(jīng)有了三年的合作。Nick Ellis先生表示，中國的市場非常大，而且有其自身的特點，因此他們需要同有實力的、深入了解本地市場的渠道合作，共同拓展業(yè)務，更好的服務客戶。

神州數(shù)碼擁有豐富的經(jīng)驗及本土文化背景。但同時，李勝利先生也坦言，簽約CA，神碼也面對著一些挑戰(zhàn)。不同于神碼之前與其它剛進入中國的外企簽分銷，此次與神碼合作的是已經(jīng)在中國有過相當長一段時間運作的CA。盡管面臨挑戰(zhàn)，李勝利先生仍對二者合作有信心，表示會努力做好CA在中國的推動工作。 

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