業(yè)界通常將AdTech數(shù)據(jù)與其他MarTech的數(shù)據(jù)統(tǒng)一進(jìn)行討論。

對(duì)于一些企業(yè)而言，潛在的并購(gòu)意味著要找使用MarTech數(shù)據(jù)為AdTech提供支持的方法。當(dāng)然也有很多人看到了兩種技術(shù)之間的巨大差異，并通過混合解決方案來預(yù)測(cè)協(xié)同效應(yīng)，這些混合解決方案將單個(gè)軟件中的每個(gè)元素組合在一起。

作為獨(dú)立的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，私募股權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)資本家數(shù)據(jù)庫(kù)Pitchbook正在跟蹤這樣的解決方案，據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年美國(guó)風(fēng)投在這部分投資了2.9億美元。

今天，我們將AdTech看作是MarTech的一個(gè)子集，因?yàn)閺V告是整體品牌營(yíng)銷活動(dòng)的一部分。

具體研究MarTech和AdTech之間的關(guān)系，以及二者的協(xié)同效應(yīng)，將AdTech與MarTech相連接后會(huì)有哪些新的機(jī)遇存在，從而吸引消費(fèi)者并影響其行為。

Martech與AdTech: 一枚硬幣的兩面?

這些技術(shù)就是我們一直致力于營(yíng)銷和廣告業(yè)務(wù)的推動(dòng)因素和放大器。最終，廣告和其他形式的營(yíng)銷有著相同的目標(biāo)：推動(dòng)銷售。

深入挖掘，AdTech是用于媒體購(gòu)買，而MarTech主要用于個(gè)性化營(yíng)銷;AdTech為有償媒體和MarTech所有。但最近，MarTec專家Scott Brinker通過專欄表示，二者的差異正在逐漸減小。

Brinker指出，我們用來管理社交媒體網(wǎng)絡(luò)廣告的工具不被視為AdTech。付費(fèi)的影響者營(yíng)銷如Famebit，也不被認(rèn)為是AdTech。

在這個(gè)硬幣的另一邊，我們長(zhǎng)期以來一直認(rèn)為廣告技術(shù)工具被數(shù)據(jù)管理平臺(tái)（DMP）用于個(gè)性化營(yíng)銷，二者交界出現(xiàn)了十字路口。

這種融合正是MarTech獨(dú)立數(shù)據(jù)集被用于推動(dòng)更有意義和個(gè)性化付費(fèi)互動(dòng)的獨(dú)道之處。

什么？難道Ad-Mar-tech新時(shí)代的黎明提前到來？界限如此模糊，它們會(huì)合并成一門學(xué)科嗎？

絕對(duì)可能。

從人的角度看MarTech與AdTech

人們正在通過多個(gè)觸點(diǎn)和平臺(tái)與目標(biāo)公司進(jìn)行互動(dòng)，每個(gè)觸點(diǎn)和平臺(tái)都在自己的路徑上進(jìn)行購(gòu)買。他們不了解，甚至不關(guān)心廣告技術(shù)與其他營(yíng)銷技術(shù)之間的差異，他們期望在任何地方聽到連貫的品牌信息。

不幸的是，營(yíng)銷和廣告在組織方式上，并沒有產(chǎn)生過多的互動(dòng)。打破這些障礙要比找到AdTech和MarTech結(jié)合的解決方案更具挑戰(zhàn)性，然而這些解決方案已然進(jìn)入市場(chǎng)。找到一個(gè)單一的、全面的解決方案可能需要一段時(shí)間，所以仍然需要在市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告堆棧中持續(xù)挖掘，但融合的趨勢(shì)是不可避免的。

那么，最大的機(jī)遇就在于人們使用這些新的混合工具來驅(qū)動(dòng)AdTech和MarTech數(shù)據(jù)。AdTech和MarTech都是自動(dòng)化進(jìn)行的，并為系統(tǒng)操作者提供智能的、更具規(guī)模的、前瞻性決定支持。這一點(diǎn)不會(huì)改變，因?yàn)锳dTech與其他的MarTech生態(tài)系統(tǒng)更加緊密地結(jié)合在一起。

而尋求完全整合這兩種功能的組織(那些在廣告和營(yíng)銷中凸出的大品牌)，將會(huì)苦苦找尋某種類型的專業(yè)人士。他們需要的人才是那些了解媒體市場(chǎng)業(yè)務(wù)和個(gè)性化內(nèi)容的人。從左腦轉(zhuǎn)換到右腦的人，可以無縫地計(jì)劃并快速執(zhí)行，兼具創(chuàng)造力和精確的計(jì)算能力。

這些組織將個(gè)性化數(shù)據(jù)價(jià)值最大化，并在所有的廣告和營(yíng)銷職能中部署混合廣告技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)混合廣告技術(shù)的最大優(yōu)勢(shì)。

更常見的將是第二種情形;廣告和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)意識(shí)到集成和協(xié)作在各自的堆棧中共享的好處。他們可能會(huì)在一個(gè)使用MarTech CRM數(shù)據(jù)的工具中一同工作，以支持品牌意識(shí)活動(dòng)，或者用他們的廣告技術(shù)的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)（DMP）將網(wǎng)站活動(dòng)個(gè)性化。

抓住MarTech和AdTech的機(jī)遇

首先，我們將看到MarTech領(lǐng)域的大量資源整合?，F(xiàn)在有太多的玩家，規(guī)模超過5000人，都在爭(zhēng)奪資金和市場(chǎng)份額。隨著MarTech解決方案越來越多地被曝光，其可持續(xù)性和盈利能力被業(yè)界所關(guān)注。

無論如何，期待CMO們都將是引領(lǐng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、以全面集成和優(yōu)化整個(gè)組織的數(shù)字化進(jìn)程的驅(qū)動(dòng)者。我們可以從AdTech中借鑒一些自動(dòng)化技術(shù)，數(shù)據(jù)仍是營(yíng)銷的核心，每一個(gè)成功的個(gè)性化營(yíng)銷都將吸引客戶更多地參與互動(dòng)，在應(yīng)用上，AdTech與MarTech始終緊密融合。

zhangnn