十年之前：進(jìn)入服務(wù)器市場，開啟轉(zhuǎn)型之路
十年之前，IT江湖上還沒有“長沙江豐”這個名號。2007年，陳美春在長沙電腦城經(jīng)營著一個柜臺，銷售PC及耗材，雖然辛苦，日子過的也算圓滿?！叭藷o遠(yuǎn)慮必有近憂?！标惷来核伎剂艘幌抡f，“隨著市場競爭日漸激烈、市場飽和度快速增長，PC市場價格趨于透明，利潤越來越低，如果不轉(zhuǎn)型，圓滿的日子不會持續(xù)太久?！苯?jīng)過對市場的縝密考察，謹(jǐn)慎思索，陳美春計劃轉(zhuǎn)型發(fā)展?jié)摿Ω?、利潤更有保障的服?wù)器行業(yè)。
不同于PC行業(yè)，服務(wù)器行業(yè)面對的大多是政府和企業(yè)客戶，對技術(shù)能力、行業(yè)資源的要求都很高，無技術(shù)、無經(jīng)驗、無積累的陳美春在當(dāng)時各大服務(wù)器品牌的門前都吃了閉門羹。“一開始總是很難，如果退縮估計就沒有現(xiàn)在的長沙江豐了”，陳美春堅定的說。最終，陳美春憑借自己堅定的毅力、不服輸?shù)木袂瞄_了當(dāng)時還不那么被關(guān)注的“浪潮”的大門，成立了“長沙江豐”，進(jìn)入了服務(wù)器市場，開啟了轉(zhuǎn)型之路。
創(chuàng)業(yè)之殤：浪潮送來“及時雨”
創(chuàng)業(yè)之初，陳美春拿著浪潮服務(wù)器的資料，敲開客戶的大門，向客戶介紹浪潮服務(wù)器，“您好，我是浪潮湖南區(qū)總代……”將“浪潮”誤聽為“浪莎”的客戶不耐煩的揮揮手，“走！走！走！我們不買絲襪”。類似的情景不止一次發(fā)生，大多數(shù)客戶都將長沙江豐拒之門外。
如何敲開客戶大門成為擺在長沙江豐面前的第一個難題，好在長沙江豐并沒有因此放棄，而是不斷學(xué)習(xí)服務(wù)器技術(shù)，努力摸索服務(wù)器市場開拓之道。此外，浪潮為幫助長沙江豐快速成長，安排了一系列的技術(shù)培訓(xùn)、交流，幫助其快速進(jìn)入服務(wù)器市場，送來了“及時雨”。功夫不負(fù)有心人，優(yōu)秀的產(chǎn)品支撐再加上自身的不斷鉆研，在合作第一年，長沙江豐就取得400W的佳績。
2013年“斯諾登事件”的爆發(fā)，促使政企客戶開始考慮服務(wù)器產(chǎn)品潛藏的自主可控安全風(fēng)險，業(yè)界隨之掀起了一輪“去IOE”的大潮，浪潮迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，品牌得到了迅速提升。長沙江豐抓住這次機(jī)遇，乘勢而為，跟上浪潮，再次迎來飛躍式發(fā)展，業(yè)績呈幾何式增長。
十年之后：十倍業(yè)績突破
2007年，長沙江豐年銷售業(yè)績400萬，2016年，長沙江豐銷售業(yè)績突破6000萬。經(jīng)過十年的發(fā)展，長沙江豐不僅銷售業(yè)績大幅提升，還擁有1名博士、3名碩士，并擁有多名專業(yè)認(rèn)證的銷售人員和技術(shù)工程師?？蛻舯榧敖逃?、政府、金融、企業(yè)，服務(wù)上百家包括各大企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、高等院校和科研單位在內(nèi)的終端客戶。
隨著銷售業(yè)績的不斷提升，長沙江豐名聲鵲起，這家年輕的公司引起了業(yè)界的不斷關(guān)注。各大品牌渠道負(fù)責(zé)人不斷登門拜訪，態(tài)度很明確，如果與之合作，將給予更高的返點，更優(yōu)厚的匯報，更大的發(fā)展空間。
“說實話，這些條件很有誘惑，也曾經(jīng)有過動搖，但是，都一一婉拒”，陳美春坦誠的說，“從PC轉(zhuǎn)型到服務(wù)器，浪潮是長沙江豐第一個合作的品牌，浪潮在技術(shù)、培訓(xùn)、政策方面給予了的全面支持使我們能夠發(fā)展壯大的重要原因。做人做公司，都要懂得感恩，長沙江豐不只是浪潮的分銷商，而是浪潮的一部分，長沙江豐愿與浪潮風(fēng)雨同舟，攜手共贏。”
下一個十年：自我轉(zhuǎn)型，與浪潮共發(fā)展
就像十年前在電腦城思考未來將走向何方一樣，陳美春坐在寬敞明亮的辦公室里，透過寫字樓落地窗，望著遠(yuǎn)方，開始思考長沙江豐下一個十年如何發(fā)展？據(jù)陳美春透露，在浪潮的幫助下，長沙江豐已經(jīng)開始組建公司自己的售前售后團(tuán)隊，未來，長沙江豐將著力提高公司售前售后服務(wù)能力，從單純提供產(chǎn)品逐漸向提供服務(wù)、解決方案轉(zhuǎn)型。
長沙江豐的發(fā)展，僅是浪潮渠道發(fā)展的一個縮影，正是數(shù)以千計的長沙江豐組成了浪潮合作伙伴生態(tài)體系。不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。每一個合作伙伴都是浪潮合作伙伴生態(tài)體系重要的一部分，正是合作伙伴與浪潮的共同努力，才使浪潮服務(wù)器連續(xù)保持國內(nèi)出貨量第一的佳績。
