胡曉明還詮釋了阿里巴巴的兩大業(yè)務(wù)核心，即平臺(tái)和數(shù)據(jù)；阿里巴巴始終圍繞這兩大核心為用戶和合作伙伴提供服務(wù)。

阿里云總裁胡曉明發(fā)表主題演講。

阿里云“朋友圈”不斷擴(kuò)大

聚焦于基礎(chǔ)設(shè)施，以提供公共云、專有云、混合云為服務(wù)內(nèi)容的阿里云十分清楚生態(tài)體系建設(shè)的重要性。

2014年開始，阿里云以“飛天”超大規(guī)模通用計(jì)算操作系統(tǒng)為基石，通過“億元扶持計(jì)劃+平臺(tái)升級”的策略，整合云計(jì)算生態(tài)鏈上的各方力量，為開發(fā)者提供其創(chuàng)新所需的資金、產(chǎn)品、服務(wù)到云計(jì)算應(yīng)用的全方位資源。

這也是阿里云全面布局云生態(tài)圈的計(jì)劃首次露面。

該計(jì)劃的扶持對象以游戲、移動(dòng)、企業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域的ISV（獨(dú)立軟件開發(fā)商）和SI（系統(tǒng)集成商）為主，支持其將傳統(tǒng)架構(gòu)的軟件改造成云軟件，實(shí)現(xiàn)向云計(jì)算開發(fā)商轉(zhuǎn)型，并一步豐富云生態(tài)鏈上的產(chǎn)品與服務(wù)。

計(jì)劃得到了積極的響應(yīng)。半年后，參與億元扶持項(xiàng)目的合作伙伴越來越多，生態(tài)規(guī)模也越來越大。

當(dāng)年8月19日，阿里云推出一項(xiàng)名為“云合計(jì)劃”的新計(jì)劃，明確了其生態(tài)體系發(fā)展的三年目標(biāo)——招募10000家云服務(wù)商（包含100家大型服務(wù)商和1000家區(qū)域與中型云服務(wù)商）。

阿里云合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理荊慧介紹生態(tài)伙伴計(jì)劃進(jìn)展。

時(shí)隔一年，阿里云決定拓展在不同垂直領(lǐng)域的規(guī)模，重點(diǎn)是那些有著豐富行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴，并集中發(fā)布了面向金融、政府、制造、教育、醫(yī)療等50多個(gè)細(xì)分行業(yè)的解決方案，拓展了物聯(lián)網(wǎng)、O2O、P2P等多個(gè)創(chuàng)新應(yīng)用方向。

8月8日，神州數(shù)碼與阿里云宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。

今年8月，神州數(shù)碼與阿里云簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，阿里云將向神州數(shù)碼開放在云計(jì)算領(lǐng)域積累多年的專業(yè)技術(shù)與服務(wù)，成為神州數(shù)碼在公共云領(lǐng)域的優(yōu)選戰(zhàn)略合作伙伴，為神州數(shù)碼旗下云科服務(wù)的企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)補(bǔ)足IaaS服務(wù)能力；神州數(shù)碼也將基于阿里云平臺(tái)構(gòu)建起自己的企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)，在其渠道和客戶群體以及解決方案領(lǐng)域推動(dòng)企業(yè)客戶的全面云化。

而在今年4月云棲深圳峰會(huì)上，阿里云還與SAP、埃森哲達(dá)成合作。

最引入矚目的當(dāng)屬今年9月22日，最大的第三方獨(dú)立數(shù)據(jù)中心運(yùn)營商世紀(jì)互聯(lián)在北京宣布加入阿里云合作伙伴生態(tài)體系。這是云計(jì)算領(lǐng)域的一件大事。借由此次合作，世紀(jì)互聯(lián)旗下的多個(gè)數(shù)據(jù)中心也升級為混合云數(shù)據(jù)中心，而阿里云將發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢，連接與上述數(shù)據(jù)中心與阿里云生態(tài)伙伴、阿里巴巴集團(tuán)其它平臺(tái)的合作，共同向社會(huì)直接提供多種云服務(wù)。

9月22日，世紀(jì)互聯(lián)宣布加入阿里云合作伙伴生態(tài)體系，此舉堪稱云計(jì)算領(lǐng)域一件大事。

這也意味著，在繼用友、神州數(shù)碼之后，微軟的又一家重磅合作伙伴與阿里云走到了一起，成為阿里云技術(shù)與實(shí)力不斷提升的最佳力證。

阿里云合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理荊慧今年6月在廈門云棲大會(huì)上展示最新“朋友圈”。

到目前為止，東軟、中軟、東華軟件、用友、SAP、埃森哲等國內(nèi)外大型IT服務(wù)商陸續(xù)成為阿里云的云解決方案合作伙伴，他們與專注于云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)的架構(gòu)平臺(tái)開發(fā)、架構(gòu)咨詢及運(yùn)維服務(wù)的駐云、數(shù)夢工廠等云服務(wù)商，與上架在售商品超3000個(gè)，支持鏡像、容器、編排、API、SaaS、服務(wù)、下載等7種類型的軟件與服務(wù)接入阿里云云市場（其在交付方式的豐富程度上也超過了當(dāng)前的AWS），與聯(lián)想、神州數(shù)碼、浪潮、九州云等專有云或混合云服務(wù)商，與安恒信息、綠盟科技等數(shù)據(jù)安全服務(wù)商，與達(dá)內(nèi)、慧科等教育機(jī)構(gòu)以及云棲小鎮(zhèn)等創(chuàng)客，以及基于底層的數(shù)據(jù)中心的萬國數(shù)據(jù)、世紀(jì)互聯(lián)等一起，組成了阿里云的六級生態(tài)體系。

一個(gè)龐大的生態(tài)體系正在建成；阿里云的朋友圈規(guī)模也越來越大，但合作效果如何？

跑步進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

前不久，服務(wù)于新疆自治區(qū)28萬中小企業(yè)的烏魯木齊銀行小微企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)（ecloud.boubank.com）上線。該平臺(tái)基于唯你網(wǎng)多年研發(fā)的“一站式中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)”，結(jié)合具備民族地方特色的金融服務(wù)，幫助新疆區(qū)域內(nèi)的小微企業(yè)獲得所需的全方位服務(wù)。雙方僅用了兩周時(shí)間，就在阿里金融云上完成了這項(xiàng)合作。

烏魯木齊銀行副行長李鵬在金融行業(yè)峰會(huì)上對阿里云的幫助充滿感激。

一個(gè)在新疆天山邊、一個(gè)在海角天涯的廈門的兩家企業(yè)，僅用兩周就達(dá)成一項(xiàng)深度合作。如果沒有云平臺(tái)，這是難以想象的。

兩家在阿里金融云的富生態(tài)上相遇，是阿里云生態(tài)化戰(zhàn)略促成產(chǎn)融結(jié)合的典型案例，未來三方將優(yōu)勢互補(bǔ)，成為國內(nèi)今年的小微產(chǎn)融服務(wù)的行業(yè)亮點(diǎn)。

從去年第二季度開始，阿里云營收持續(xù)以三位數(shù)增長，2016 財(cái)年年度增幅達(dá)到138%，成為阿里巴巴新的重要增長點(diǎn)。截止到今年6月30日的阿里巴巴2017 財(cái)年第一季度，云計(jì)算業(yè)務(wù)持續(xù)保持強(qiáng)勁勢頭，營收達(dá)12.43 億元，同比增長156%，再次成為全球云計(jì)算增長標(biāo)桿。

來自德意志銀行的分析報(bào)告顯示，阿里云年凈收入將超過Google云計(jì)算全球體量，進(jìn)入全球前三，形成“3A（AWS、Azure、Alibaba Cloud）”競爭局面。

阿里云之所以領(lǐng)跑全球，一個(gè)重要的原因在于從2014年開始阿里云與傳統(tǒng)行業(yè)的各種中型企業(yè)的合作越來越多。其中，用友集團(tuán)、協(xié)鑫能源、中國石化、三一重工等先后成為阿里云的典型案例。

是共同的語言，讓他們走到了一起；共同的語言，讓更多的合作伙伴與阿里云走到了一起。

阿里云業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉松9月9日在“中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)創(chuàng)新大會(huì)”上介紹基于阿里云產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與智能制造經(jīng)典案例。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，生態(tài)體系建設(shè)穩(wěn)固發(fā)展

用友是阿里云最重要的生態(tài)合作伙伴之一。用友在企業(yè)級市場已經(jīng)耕耘了28年，在新的發(fā)展階段形成了軟件、云服務(wù)和金融三大業(yè)務(wù)；自2015年7月通阿里在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)和數(shù)字營銷以及企業(yè)文化等方面開展“4+1”戰(zhàn)略合作以來，取得了不錯(cuò)的成績。

用友董事長兼CEO王文京在生態(tài)峰會(huì)的主題演講中指出，用友的云服務(wù)產(chǎn)品與阿里云一起加速了企業(yè)對于云的應(yīng)用，推動(dòng)了中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的快速發(fā)展，未來雙方將繼續(xù)推進(jìn)全方位深入合作。

當(dāng)天下午，阿里云還與亞信科技達(dá)成戰(zhàn)略合作。

亞信科技正在加緊布局向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及云服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域由原有單一的運(yùn)營商運(yùn)營支撐系統(tǒng)擴(kuò)展至覆蓋全行業(yè)的大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)安全、在線服務(wù)等領(lǐng)域。簽約后，亞信科技將充分發(fā)揮其二十多年的全球通信行業(yè)IT解決方案和服務(wù)集成商的經(jīng)驗(yàn)以及業(yè)務(wù)運(yùn)營支撐系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢，與阿里云形成資源互補(bǔ)，聯(lián)合開展商業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)，為企業(yè)級和個(gè)人用戶提供敏捷的、按需定制的、智能化的云服務(wù)，為中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展探索提供更具前瞻性的商業(yè)實(shí)踐。

簡單來說，雙方合作后，阿里云將跟隨亞信科技這一行業(yè)龍頭進(jìn)入百億級電信運(yùn)營商IT市場，電信IT市場也迎來了以云、大數(shù)據(jù)、人工智能為代表的強(qiáng)勁的競爭對手，而亞信科技則拓展電信領(lǐng)域外的更廣闊市場。

10月13日，亞信科技與阿里云杭州云棲大會(huì)上宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。

亞信集團(tuán)總裁武軍表示很高興能加入這樣一個(gè)云生態(tài)系統(tǒng)；亞信科技服務(wù)電信運(yùn)營商20年來，也面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)；亞信“共享、開放、共贏”的理念與阿里云的理念也是完全是吻合的。雙方的合作能夠結(jié)出更加豐碩的成果。

在詳細(xì)介紹阿里云生態(tài)合作伙伴發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容時(shí)，胡曉明直截了當(dāng)?shù)乇硎荆骸拔蚁Ｍ磥碓?00元錢里面，阿里云只賺20元錢，剩下的80元錢交給合作伙伴去做。阿里云要做的是成為科技賦能中心，用自己的力量將云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、安全等方面的能力變成類似于人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)的產(chǎn)品，變成專門的解決方案共享給合作伙伴，成為科技企業(yè)背后的支持與支撐！”

此外，基于阿里云平臺(tái)能力的海外的全球的生態(tài)服務(wù)體系，意味著阿里云將不斷擴(kuò)大覆蓋全球的數(shù)據(jù)中心規(guī)模，一方面引入國外更多優(yōu)秀的SaaS廠商，同時(shí)還將帶領(lǐng)國內(nèi)合作伙伴一起已更快捷、更節(jié)省的方式“出海”。

為了無法計(jì)算的價(jià)值

自2009年9月至今，阿里云已經(jīng)成立七年多的時(shí)間，七年間，阿里云經(jīng)歷了太多的人和事；云棲大會(huì)的前身——首屆開發(fā)者大會(huì)于2011年10月24日在杭州召開。

誰也沒有想到，開發(fā)者大會(huì)能從最初只有400人參與的草根站長大會(huì)成長到今年4萬人的規(guī)模，成為一年一度中國科技創(chuàng)新的集中展示平臺(tái)演繹到今天的規(guī)模；而每一次云棲大會(huì)，都是阿里云拓展合作伙伴生態(tài)圈的機(jī)會(huì)。在這里，不僅有眾多的廠商參展，而且有更多的合作伙伴或加盟，或簽約，或創(chuàng)新項(xiàng)目落地。而主題為“飛天?進(jìn)化”2016杭州?云棲大會(huì)參會(huì)人數(shù)、展示規(guī)模等比去年翻了一番，躍上了一個(gè)新的臺(tái)階。

這不僅僅是科技影響力的體現(xiàn)，也是云生態(tài)發(fā)展的結(jié)果，成為阿里云“為了無法計(jì)算的價(jià)值”最好的注腳。

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