對于存儲這樣一個倚重技術(shù)的行業(yè)而言，全球存儲巨頭EMC近年來收購不斷，但在亞洲成立合資公司還是第一次。
根據(jù)雙方達成的無法律約束力的框架協(xié)議，神州數(shù)碼與EMC將在4月底正式成立一家合資公司–神州數(shù)碼易安信信息技術(shù)有限公司。
這家合資公司的任務是在國內(nèi)尋找合適的軟件公司進行收購或投資，使得這些軟件公司的軟件產(chǎn)品能和EMC的硬件配合組建成完整的存儲解決方案，然后由EMC及其渠道伙伴銷售給客戶，神州數(shù)碼提供相關(guān)的服務。由此形成一個由EMC、神州數(shù)碼、合資公司、渠道伙伴、本地解決方案公司共同組成的有機系統(tǒng)。
EMC和神州數(shù)碼在合資公司中各占50%股份，神州數(shù)碼副總裁姚武將擔任新公司的總經(jīng)理，副總經(jīng)理由EMC華東區(qū)負責人出任。新公司在北京、香港均會設置辦事處，但不會披露具體投資金額等財務細節(jié)。
神州數(shù)碼服務轉(zhuǎn)型又一步
神州數(shù)碼易安信信息技術(shù)公司既涉及收購或投資其他軟件公司，又涉及組建存儲解決方案，這在神州數(shù)碼董事會主席兼CEO郭為眼里，"肯定不是一個銷售公司，因為使用了創(chuàng)新的模式，說不清楚是什么公司"，而在EMC大中華區(qū)總裁葉成輝眼里，他是一個"技術(shù)公司"。
盡管業(yè)界對合資公司最為關(guān)注的是它的投資功能，但郭為認為，"不能簡單地說它是一個投資公司，因為它不僅僅追求投資回報，我們根本的目的還是要產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成一種協(xié)同效益，一方面推動EMC的銷售收入，另一方面推動神州數(shù)碼的銷售收入，這是根本的目的"。
郭為表示，與EMC成立合資公司是神州數(shù)碼向IT服務轉(zhuǎn)型繼續(xù)深化的一步。郭為說，神州數(shù)碼的整個業(yè)務，包括分銷產(chǎn)品全面向服務轉(zhuǎn)型后，取得了很好的業(yè)績；在合資公司的方案中，神州數(shù)碼提供了相關(guān)服務，這是神州數(shù)碼繼續(xù)向服務轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的延伸。
在談到雙方成立合資公司的原因時，郭為說，EMC有很先進存儲技術(shù)，而神州數(shù)碼很了解中國IT行業(yè)，所以雙方聯(lián)手收購或投資公司眼光要準一些；此外，EMC的硬件和神州數(shù)碼的服務都將會是新存儲解決方案的優(yōu)勢資源。
計劃收購或投資軟件公司
神州數(shù)碼與EMC成立合資公司對行業(yè)直接影響是，將有一些軟件公司會被收購或拿到投資。
對于收購或投資的主體，雙方都表示，看要具體情況，可能是由EMC或神州數(shù)碼出面收購軟件公司，也可能是合資公司出面。
對于合資公司的業(yè)績考核，葉成輝透露有三個指標：一是，合資公司提供了多少解決方案；二是有多少來自服務的營收；三是，存儲解決方案中有多少是投資或收購的公司參與的。
EMC和神州數(shù)碼與軟件公司之間除了投資或收購的合作方式外，"ISV還可以在整合了我們的產(chǎn)品后變成EMC的一個品牌，由神州數(shù)碼來做服務，這有點像OEM，這樣也能帶動EMC和神州數(shù)碼的業(yè)務發(fā)展"。
