此次行動(dòng)，提升了行業(yè)代理商對(duì)行業(yè)應(yīng)用理解、方案定制等營銷能力，鼓舞了行業(yè)代理商運(yùn)作縱深行業(yè)用戶的積極性，建立了信息高效互動(dòng)通道?！靶Ч芎?，希望這類活持續(xù)進(jìn)行，讓我們知道每個(gè)行業(yè)各個(gè)項(xiàng)目的重點(diǎn)應(yīng)用，了解項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)，教會(huì)我們?nèi)绾巫龀鰞?yōu)秀的方案，如何選擇產(chǎn)品和準(zhǔn)確把握項(xiàng)目決策人！”作為聯(lián)想的渠道合作伙伴，太原偉晨科技有限公司董事長兼總經(jīng)理張青道出了大多數(shù)渠道合作伙伴的心聲。
  
    打造核心行業(yè)市場 構(gòu)建行業(yè)支撐體系
  
    牛紅介紹，聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)部將針對(duì)教育、電信、政府、軍工、稅務(wù)、公安、能源等七大行業(yè)的不同特點(diǎn)，采取不同措施，打造核心行業(yè)市場。此外，以行業(yè)重大項(xiàng)目為切入點(diǎn)，逐個(gè)完成示范項(xiàng)目，建立行業(yè)成功案例，擴(kuò)大行業(yè)的聯(lián)想服務(wù)器品牌影響力。
  
    在行業(yè)支撐體系的建設(shè)上，牛紅說：“此舉主要針對(duì)中央、分區(qū)行業(yè)營銷而言。對(duì)于中央行業(yè)營銷支撐體系建設(shè)，一方面加強(qiáng)分區(qū)和核心代理商客戶經(jīng)理的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升業(yè)務(wù)能力和行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作水平，增強(qiáng)前端客戶銷售能力；另一方面，通過建立行業(yè)代理商的分級(jí)管理機(jī)制，鞏固行業(yè)核心代理商體系”。
  
    在分區(qū)行業(yè)營銷支撐體系建設(shè)上，則針對(duì)行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建立鎖定sales，鎖定行業(yè)渠道跟蹤機(jī)制，形成兩級(jí)支撐，保障重要商機(jī)、項(xiàng)目的又想跟蹤和效果達(dá)成。
  
    研發(fā)出品質(zhì)卓越的產(chǎn)品，是贏得市場的必要條件；而精銳的營銷團(tuán)隊(duì)和銷售渠道，能夠保證將既定戰(zhàn)略有效執(zhí)行，最終在市場上最終取得勝利。據(jù)了解，聯(lián)想CEO阿梅里奧親臨中國總部，對(duì)整個(gè)集團(tuán)的服務(wù)器業(yè)務(wù)非常重視。我們期盼，以聯(lián)想等為代表的國產(chǎn)服務(wù)器廠商，早日實(shí)現(xiàn)服務(wù)器產(chǎn)品的全球化、國際化。 
  

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