浪潮云服務(wù)合作伙伴戰(zhàn)略發(fā)布暨云智聯(lián)盟大會(huì)會(huì)場(chǎng)。

2015年，浪潮云服務(wù)的業(yè)務(wù)收入比2014年增長(zhǎng)了3倍，預(yù)計(jì)2016年還將比2015年翻一番。這對(duì)那些想在云計(jì)算領(lǐng)域淘金的渠道合作伙伴而言，不啻是一個(gè)巨大的利好。

斥資百億，打造“中國(guó)云”，引領(lǐng)政務(wù)云服務(wù)市場(chǎng)

2010年，浪潮推出了一系列行業(yè)云解決方案，實(shí)現(xiàn)了在云服務(wù)領(lǐng)域的快速布局。

2015年7月，浪潮在北京宣布基于浪潮安全云、行業(yè)云、服務(wù)云、中國(guó)云的四方面能力，投資100億元，以打造全國(guó)云計(jì)算中心布局、整合全球資源加大技術(shù)創(chuàng)新、打造完善的生態(tài)環(huán)境三個(gè)舉措，實(shí)現(xiàn)服務(wù)200個(gè)區(qū)域政府、40個(gè)行業(yè)部委、200家大型企業(yè)的階段性目標(biāo)。

迄今為止，浪潮已建成北京、濟(jì)南、重慶三個(gè)核心云數(shù)據(jù)中心和14個(gè)區(qū)域云數(shù)據(jù)中心，與全國(guó)66個(gè)省、市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為山東、重慶、貴州、濟(jì)南、綿陽(yáng)、常德等26個(gè)省市級(jí)政府和國(guó)家部委提供云服務(wù)，主導(dǎo)或參與了15個(gè)部委的云服務(wù)規(guī)劃，參與了38%國(guó)資委企業(yè)、26%中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)的信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)政務(wù)云服務(wù)市場(chǎng)占有率第一。

在浪潮云落地的過程中不乏合作伙伴的身影。在業(yè)務(wù)上云、數(shù)據(jù)整合、應(yīng)用創(chuàng)新的每個(gè)環(huán)節(jié)上，都需要發(fā)揮各類廠商優(yōu)勢(shì)，以生態(tài)圈力量實(shí)現(xiàn)云服務(wù)成效最大化，單一廠商的資源和力量并不足以支撐云服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。王方指出，云上廠商聚合發(fā)展，以生態(tài)圈的力量推動(dòng)業(yè)務(wù)落地、應(yīng)用上云，是當(dāng)前云服務(wù)市場(chǎng)環(huán)境下的必由之路。

浪潮集團(tuán)副總裁、浪潮云服務(wù)CEO王方。

普遍認(rèn)為，浪潮云在政務(wù)領(lǐng)域的“強(qiáng)勢(shì)”已成定局，云計(jì)算廠商之間存在的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系將愈演愈烈。但浪潮集團(tuán)副總裁、浪潮云服務(wù)CEO王方卻表示，云計(jì)算廠商不但應(yīng)該撇除偏見，更應(yīng)該攜手發(fā)展：“這個(gè)時(shí)候需要和每一家合作伙伴共同去擁有和擁抱；浪潮也一定會(huì)把最好的平臺(tái)、最大的熱情給大家?！?/p>

“云騰計(jì)劃”就是在這樣的背景下出臺(tái)的。

3000家合作伙伴名額，會(huì)有你嗎？

當(dāng)天發(fā)布的“云騰計(jì)劃”是吸引眾多合作伙伴的一個(gè)重要因素。

未來三年內(nèi)，浪潮將重點(diǎn)圍繞區(qū)域政府、行業(yè)部委、大中企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)，以產(chǎn)品代理、業(yè)務(wù)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目聯(lián)合攻關(guān)、聯(lián)合應(yīng)用云化、聯(lián)合解決方案等多種合作模式，聯(lián)合1000+云拓展合作伙伴共同推動(dòng)用戶上云，幫助合作伙伴深入?yún)⑴c云服務(wù)業(yè)務(wù)中去，由項(xiàng)目模式轉(zhuǎn)向云服務(wù)模式；幫助1000＋云渠道合作伙伴贏得用戶，提供更加安全、專業(yè)的云計(jì)算服務(wù)，獲得持續(xù)性收益；幫助1000＋云方案合作伙伴由傳統(tǒng)模式向云服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，整合方案，滿足用戶對(duì)應(yīng)用及方案的需求。

為幫助合作伙伴在云計(jì)算時(shí)代快速轉(zhuǎn)型發(fā)展，未來浪潮為合作伙伴提供賦能培訓(xùn)，與合作伙伴將共享技術(shù)產(chǎn)品和解決方案，貢獻(xiàn)創(chuàng)新成果，以提升合作伙伴業(yè)務(wù)能力，共同開拓云服務(wù)領(lǐng)域巨大市場(chǎng)。

云方案合作伙伴簽約代表。

云渠道合作伙伴簽約代表。

云拓展合作伙伴簽約代表。

“云騰計(jì)劃”將以開放、共享、平等、共贏的合作原則打造一個(gè)全新的云生態(tài)，王方承諾將在堅(jiān)決保障合作伙伴利益的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

根據(jù)計(jì)劃，浪潮將每年在上述三個(gè)領(lǐng)域各拓展300名合作伙伴，到2018年完成最終目標(biāo)。對(duì)于已經(jīng)具備合作伙伴資質(zhì)的合作伙伴，浪潮將采取每年考核兩次的方式進(jìn)行遴選和復(fù)核。

作為獎(jiǎng)勵(lì)，浪潮將為2016年里第一個(gè)省級(jí)政務(wù)云或者部位政務(wù)云落地的合作伙伴各獎(jiǎng)勵(lì)奔馳車一輛；銷售業(yè)績(jī)突破500萬元的合作伙伴也將享受同樣的待遇。

“我希望春節(jié)前就能把車給獎(jiǎng)勵(lì)出去?！贬槍?duì)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃何時(shí)落地的疑慮，王方笑著說。

實(shí)力支持渠道戰(zhàn)略布局

在互聯(lián)網(wǎng)+的新形勢(shì)下，渠道和合作伙伴也面臨巨大的挑戰(zhàn)。重慶市經(jīng)信委社會(huì)信息化處景根元處長(zhǎng)相信，近幾年內(nèi)重慶市中小規(guī)模集成商有一大批會(huì)消失，為此他極力推薦轄區(qū)內(nèi)的渠道供應(yīng)商們盡早與浪潮這樣的行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)合作，盡早實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

作為政務(wù)云市場(chǎng)規(guī)模第一的浪潮，無疑是這些渠道集成商們要抱的“大腿”。

出于安全的考慮，各級(jí)政府越來越重視供應(yīng)商是否通過安全審查、所具備的資質(zhì)等。與浪潮這樣資質(zhì)全面、實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)合作，市場(chǎng)勝算的幾率無疑將大大增強(qiáng)。

在王方看來，那種簡(jiǎn)單的代理和分銷簡(jiǎn)直談不上是合作伙伴關(guān)系。

浪潮提供云平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)、公共服務(wù)平臺(tái)這三層平臺(tái)，具備相應(yīng)實(shí)力的任何合作伙伴，只要有意愿都可以參與到任何層次，包括SaaS服務(wù)，數(shù)據(jù)服務(wù)，資源池的銷售和運(yùn)維，或者多種服務(wù)的套餐，成為真正意義上的服務(wù)商。

對(duì)于三年后這3000家合作伙伴的未來，王方告訴記者，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)這幾項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將在時(shí)常應(yīng)用中發(fā)揮作用。浪潮密切關(guān)注這些技術(shù)的發(fā)展，特別是在大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)方面都已經(jīng)取得了突出的成績(jī)，甚至是全國(guó)性的應(yīng)用。

“既然組建了這個(gè)生態(tài)，我們就會(huì)對(duì)生態(tài)中的每一家合作伙伴負(fù)責(zé)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，而不是把他們帶進(jìn)了溝里?！蓖醴斤L(fēng)趣地說。

作為中國(guó)最早的IT企業(yè)，浪潮成立70多年來，參與并締造了整個(gè)中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)從大型機(jī)到個(gè)人電腦到互聯(lián)網(wǎng)到云計(jì)算的整個(gè)過程，每一個(gè)時(shí)代都站在產(chǎn)業(yè)的最前沿，擁抱著最新技術(shù)，服務(wù)著全社會(huì)，在云時(shí)代，浪潮的產(chǎn)品、方案和服務(wù)仍然與大家一起共同締造中國(guó)云、中國(guó)云的平臺(tái)，被業(yè)界廣為傳頌。

當(dāng)天下午，參觀了浪潮第四代數(shù)據(jù)中心后，合作伙伴們都贊不絕口。

浪潮運(yùn)營(yíng)中心設(shè)在美國(guó)，浪潮云服務(wù)總部設(shè)在上海，但談及此次把合作伙伴請(qǐng)到濟(jì)南的原因，王方幽默地解釋說“這就跟找媳婦兒一樣，必須先請(qǐng)來，亮亮家底，讓未來的媳婦兒全家都放心。”

惟有合作方能共贏

從“云騰計(jì)劃”中看得出，浪潮的決心是聯(lián)合合作伙伴，發(fā)揮出各自的優(yōu)勢(shì)，在數(shù)據(jù)中心、設(shè)備、平臺(tái)等層面打造云服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)更多的用戶上云；而在系統(tǒng)開發(fā)及應(yīng)用軟件層面，則是幫助合作伙伴由傳統(tǒng)模式向服務(wù)轉(zhuǎn)型，滿足客戶對(duì)應(yīng)用的需求，真正形成從應(yīng)用端、平臺(tái)端到資源端一體化的云服務(wù)整體方案，構(gòu)建起承載“中國(guó)云”使命的云上生態(tài)圈，助推中國(guó)云服務(wù)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

王方對(duì)未來的合作和生態(tài)建設(shè)以及公司云計(jì)算業(yè)務(wù)的發(fā)展前景充滿信心。他相信，有合作，才能搶占更大的商機(jī)、獲得更大的市場(chǎng)，才能快速地實(shí)現(xiàn)向云的轉(zhuǎn)型。

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