聯(lián)想開始針對低端市場擲出了一個新的交鑰匙超融合解決方案組合，起價5000美元，用于遠(yuǎn)程辦公室，分支機(jī)構(gòu)和中小型企業(yè)——同時依靠渠道來推動市場份額。

聯(lián)想與軟件定義存儲公司StorMagic合作推出新的解決方案，力爭盡可能覆蓋新興的超融合市場。聯(lián)想的主管們表示隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，不排除他們未來會與其它更熱門的超融合廠商如Nutanix或SimpliVity合作的可能。

而如今，聯(lián)想正在以其特有的強(qiáng)硬態(tài)度向超融合靠攏，7月份就和Pivot3正式有了合作關(guān)系。

“我們將會降低成本結(jié)構(gòu)，在市場上成為與戴爾，惠普還有思科相比的最低成本提供商，”聯(lián)想北美企業(yè)事業(yè)部副總裁兼總經(jīng)理Brian Hamel如是說。

這項新的StorMagic/聯(lián)想超融合解決方案將聯(lián)想的企業(yè)服務(wù)器組合包括初級1U ThinkServer RS140和System x3250，還有高性能2U ThinkServer RD650與StorMagic的SvSAN軟件定義存儲平臺組合到了一起，兩公司在聲明中稱。

TBR分析師Krista Macomber近期在一個報道中表示，這個新興的超融合市場標(biāo)志著中國PC巨頭將會擁有一個重大機(jī)遇，因為隨著市場不斷升溫，存儲和網(wǎng)絡(luò)中堅力量如思科，戴爾，EMC和惠普威脅要吞噬市場份額并領(lǐng)先聯(lián)想。

而為了抵消全球PC市場的銷售疲軟，聯(lián)想要掣肘超融合基礎(chǔ)設(shè)施市場，它的生計業(yè)務(wù)。該公司截至6月30日的第一財政季度宣布營收大幅下降。

但銷售超融合需要專業(yè)技術(shù)來幫助用戶轉(zhuǎn)換到一個全新的IT類型，Macomber還質(zhì)疑——聯(lián)想是否能在大勢未去之時開發(fā)出新的專業(yè)技術(shù)。

現(xiàn)在超融合廠商并沒有太大差異化 ，TBR首席分析師Christian Perry稱這沒什么大不了。

Perry預(yù)計超融合市場未來5年將以一個72%的年復(fù)合增長率發(fā)展，而聯(lián)想則通過與像StorMagic這樣的公司合作，借這股東風(fēng)將自己置于有利的地位。

“即便聯(lián)想不投資自己的軟件IP，也相當(dāng)合理。聯(lián)想有一個很好的供需鏈，強(qiáng)大的渠道專業(yè)技術(shù)，至少在PC和設(shè)備方面我們知道它們會應(yīng)用于企業(yè)。” Perry表示。

“每個服務(wù)器OEM，每個存儲OEM必然要進(jìn)入這個市場。這是一個大量客戶涌入的市場，而且他們通過數(shù)據(jù)中心，環(huán)境正在購買解決方案。如果聯(lián)想要進(jìn)入企業(yè)市場的話，這是絕對需求。”他表示。

TBR將超融合視為聯(lián)想和其它硬件供應(yīng)商的一個關(guān)鍵立足點“處于發(fā)展IT采購模式的核心”，而這也代表了經(jīng)銷商會有一個大的機(jī)遇。

新的系統(tǒng)將通過艾睿電子進(jìn)行分散，Hamel說這再合適不過。

“經(jīng)銷商社區(qū)喜歡這個，尤其是轉(zhuǎn)向云相對迅速地美國，” Hamel稱。“他們正亟需這種類型的解決方案。”

Perry稱聯(lián)想這步棋似乎走得恰到好處，至少剛開始的時候。

“聯(lián)想實際上在走戴爾的老路，” Perry表示。“戴爾和Nutanix, SimpliVity有合作關(guān)系，比如VMware。走合作路線是很有意義的。”

崔歡歡