以下為演講實(shí)錄：

謝謝各位來賓，我今天講的話題是重新定義CDN，CDN在最近是一個(gè)很熱門的話題在云計(jì)算領(lǐng)域里面也是一個(gè)很熱門的話題，我記得在3月30號(hào)參加了亞太CDN大會(huì)，當(dāng)時(shí)我就講2015年CDN的價(jià)格將會(huì)被腰斬，我當(dāng)時(shí)拋了一個(gè)數(shù)字2015年這個(gè)數(shù)字就不應(yīng)該存在了，15000塊錢一個(gè)月1個(gè)G以上的CDN了。后來我們看到什么狀況，看到阿里云降價(jià)，它的PR標(biāo)題就是腰斬價(jià)，隨后云這個(gè)行業(yè)里面很多其他的企業(yè)也都跟隨在降價(jià)。但是重新定義CDN絕對(duì)不只是改變價(jià)格。CDN這個(gè)行業(yè)是一個(gè)非常有意思的行業(yè)，CDN是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)產(chǎn)物，沒有互聯(lián)網(wǎng)就沒有CDN，同時(shí)它也是很多很多絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司賴以生存的一個(gè)關(guān)鍵性的技術(shù)，但是CDN這個(gè)行業(yè)是最不互聯(lián)網(wǎng)化的一個(gè)行業(yè)。為什么呢我們從CDN價(jià)格、服務(wù)和技術(shù)三個(gè)方面來對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行新的認(rèn)識(shí)。我們看到CDN價(jià)格，我們認(rèn)為三個(gè)字性，貴、黑和亂，所謂貴，指的是這個(gè)行業(yè)CDN帶寬價(jià)格的售價(jià)是非常貴的。我們看一下，CDN市場(chǎng)價(jià)格有一個(gè)非常大的區(qū)間，最便宜的CDN外采，你從今天的CDN的龍頭企業(yè)可以用1.5萬元1G一個(gè)月買到CDN的服務(wù)，但是還有很多很多客戶是在這一端，3萬甚至4萬的價(jià)格去買。

CDN的行業(yè)里面整個(gè)CDN的需求量其實(shí)非常大，我們估計(jì)應(yīng)該在60到80T之間，實(shí)際上CDN的服務(wù)商給這個(gè)行業(yè)提供的帶寬有多少?也就是十幾個(gè)T不到二十個(gè)T的樣子，那么其他的帶寬其他的CDN是怎么服務(wù)的?很多廠商是自己建的，帶待會(huì)兒我會(huì)講這個(gè)廠商為什么自建。一個(gè)廠商自建市場(chǎng)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，廠商成本可能在13000左右，其實(shí)容易做到13000這樣的成本。第二個(gè)問題是什么?第二個(gè)問題是這個(gè)計(jì)價(jià)不透明，這個(gè)CDN廠商是一個(gè)銷售模式，有很多人銷售，舉一個(gè)例子，我參加CDN亞太CDN大會(huì)，是一個(gè)200人大會(huì)，比我們今天大會(huì)人少很多，這200多個(gè)人里面有30多個(gè)人是CDN銷售，所以它是強(qiáng)銷售的產(chǎn)業(yè)。為什么它的帶寬需要用銷售這樣的行業(yè)去做?我們知道互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆的就是渠道的成本，顛覆的就是信息不對(duì)稱。而以銷售為主體這樣一個(gè)模式就是因?yàn)橛行畔⒉粚?duì)稱在里面。我們看到不同的企業(yè)，這里隨便舉幾個(gè)例子，不同的企業(yè)用不同的價(jià)格買到了CDN，我們說3萬塊錢買的CDN和1.5萬買的CDN價(jià)格差了一倍，你們大家猜猜誰得到的服務(wù)更好?一定是花了1.5萬買的CDN更好，為什么?因?yàn)樗?。就好像你們到旅游區(qū)買玉和珍珠，最便宜價(jià)格買的玉和珍珠多半是真的，貴的可能是假的，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)銷售模式是這樣一個(gè)模式。

第三就是計(jì)價(jià)的體系非常復(fù)雜，各種各樣的計(jì)價(jià)體系，95峰值，日第三峰值，日第五峰值，很多很多。最近我在跟客戶有聊，他們還有很多叫做包年，多少萬來包年?？蛻粲X得我一年花個(gè)幾萬塊錢就行了，但是實(shí)際上市場(chǎng)上有更好的選擇，既使沒有我們參與這個(gè)市場(chǎng)也有更好的選擇，甚至有可能是免費(fèi)的，對(duì)于小的用戶小的客戶來說。

為什么會(huì)有這么多的不同的計(jì)價(jià)的方式?是為了是給用戶最優(yōu)惠的計(jì)價(jià)方式嗎?在這里面不同的計(jì)價(jià)方式，同樣的價(jià)格你最后付出的成本差距是非常大的，你一定要弄明白CDN廠商是怎么給你計(jì)價(jià)的。所以從價(jià)格角度來講它是這樣一個(gè)我們叫貴、黑和亂的一個(gè)現(xiàn)狀。

從技術(shù)角度，我們?cè)賮碜鲆粋€(gè)分析，我們知道CDN技術(shù)是一個(gè)20年的行業(yè)，是20年的技術(shù)。在過去幾年里有沒有重大的技術(shù)突破呢?我們舉幾個(gè)例子就知道，這里面不太適合報(bào)出這些公司的名字，但是這些公司是真實(shí)存在的。比如說我們有一個(gè)企業(yè)在去年開始自建CDN，它投入多少人力呢?投入了1.5個(gè)人，一共兩個(gè)人還有一個(gè)人花一半的時(shí)間兼職去做，他做完了之后就不再外采了，他決定把所有的外采停掉，為什么?因?yàn)樗X得自建的CDN不但便宜而且質(zhì)量更好。很多企業(yè)都在積咱建，80%的需求，其中有不到20%的需求是被廠商滿足，剩下的都是被自建滿足。所以今天我們看到專業(yè)CDN公司做出來的產(chǎn)品還不如業(yè)余的團(tuán)隊(duì)去做的產(chǎn)品的性價(jià)比高，這是今天行業(yè)一個(gè)我覺得是一個(gè)比較悲哀的一個(gè)現(xiàn)狀。

最后我們?nèi)タ匆幌逻@個(gè)服務(wù)形態(tài)。我們知道在CDN這個(gè)領(lǐng)域使用帶寬領(lǐng)域有很多的技術(shù)實(shí)際上是可以削減CDN的流量和帶寬的，比如說P2P技術(shù)，比如說新的視頻編碼技術(shù)，比如HTML5這樣的技術(shù)，我們有沒有看到CDN廠商大力推用這些技術(shù)給客戶降低他的帶寬成本呢?你們?cè)谫ICDN的時(shí)候CDN廠商是不是主動(dòng)介紹P2P技術(shù)讓你的成本減少30%?沒有。因?yàn)槟愕膸捔肯陆抵笏氖杖胂陆盗?。所以今天的市?chǎng)是這樣一個(gè)市場(chǎng)，我們迅雷今天就要重新的去定義CDN，重新定義這個(gè)市場(chǎng)，讓這個(gè)市場(chǎng)回到一個(gè)合理的一個(gè)定位。但是絕對(duì)不是單純的減價(jià)就可以做到的。我們從三個(gè)角度去定義CDN，首先我們要做技術(shù)的創(chuàng)新。我們推出無線節(jié)點(diǎn)這樣的一個(gè)技術(shù)模式，待會(huì)兒我會(huì)很詳細(xì)講。技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)的是什么?帶動(dòng)的是我們可以給到行業(yè)更合理的價(jià)格，同時(shí)我們用一個(gè)我叫華為心態(tài)，或者說這是我們跟華為這樣優(yōu)秀企業(yè)去學(xué)習(xí)，把利潤讓給客戶，把臟活苦活留給自己，這樣一個(gè)心態(tài)。我們會(huì)為了幫用戶去降低它的成本，提升它的性能，我們寧愿主動(dòng)地去讓出收入。什么叫做無線節(jié)點(diǎn)?我們知道互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)其實(shí)是不均衡的，骨干網(wǎng)今天是一個(gè)百T的規(guī)模，基本上是一個(gè)百T數(shù)量級(jí)的規(guī)模，但是用戶手中的帶寬全都加在一起，是一個(gè)萬T的規(guī)模。怎么樣用百T的骨干網(wǎng)支撐萬T的需求呢?特別是我們知道國家在推動(dòng)讓我們的用戶所使用的網(wǎng)絡(luò)更快、價(jià)格更便宜。

能不能把用戶手中的帶寬出來，貢獻(xiàn)給整個(gè)的CDN的整體的需求?讓用戶去解決用戶的需求，這個(gè)是我們做無線節(jié)點(diǎn)的這樣一個(gè)初衷。所以我們的核心一個(gè)做法就是通過眾籌的方式，讓更多的用戶來主動(dòng)的貢獻(xiàn)他的帶寬和流量給行業(yè)，實(shí)際上就是提供給其他的用。用這樣的做法我們的節(jié)點(diǎn)數(shù)已經(jīng)突破了10萬，我們知道一個(gè)傳統(tǒng)的CDN五廠商他會(huì)講他的節(jié)點(diǎn)數(shù)，因?yàn)閷?shí)際上CDN的核心技術(shù)本身在很長一段時(shí)間來沒有什么重大的突破，大家都在說握有500個(gè)節(jié)點(diǎn)，握有400個(gè)節(jié)點(diǎn)，我有300個(gè)節(jié)點(diǎn)，500個(gè)節(jié)點(diǎn)就比300個(gè)節(jié)點(diǎn)要好，大家講自己的技術(shù)好的時(shí)候基本上講自己的節(jié)點(diǎn)數(shù)，我們直接把這個(gè)節(jié)點(diǎn)數(shù)翻了好幾個(gè)數(shù)量級(jí)，直接把它變成十萬級(jí)的量級(jí)。十萬的節(jié)點(diǎn)帶來變化是什么?就是用戶可以從更近的地方獲得他想要的互聯(lián)網(wǎng)資源，比如說同齟齬網(wǎng)，比如說同小區(qū)去拉近內(nèi)容，這樣的服務(wù)會(huì)更快。

我講一講我們眾籌的過程，其中有一部分眾籌是我們?cè)谔詫?，也是通過眾籌的方式去售賣這樣一個(gè)賺錢寶的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品受到了很多用戶的歡迎。我們看一下數(shù)字，我們籌集的資金在賺錢寶在淘寶我們做了45天眾籌，籌集的資金500萬，但是500萬這個(gè)數(shù)其實(shí)是對(duì)我們來說比較容易做到的，我們核心瓶頸是我們產(chǎn)能爬坡沒有跟上，我們真正在45天過程當(dāng)中真正買到貨的長度不超過5分鐘，因?yàn)橐簧县浘捅粨尮?，最后上貨的時(shí)候10秒鐘被搶光。所以我們看用智能硬件的方式去眾籌CDN帶寬這樣一個(gè)商業(yè)模式，其實(shí)是走得通的，也是能夠得到用戶的廣泛地支持的。無線節(jié)點(diǎn)是我們做CDN業(yè)務(wù)的一個(gè)核心的出發(fā)點(diǎn)，無限節(jié)點(diǎn)帶來了一個(gè)巨大的技術(shù)挑戰(zhàn)。當(dāng)你有400到500個(gè)節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，你把一個(gè)用戶導(dǎo)到，或者說連接到離他最近的節(jié)點(diǎn)最適合他的節(jié)點(diǎn)相對(duì)來說比較容易，我們知道在絕大多數(shù)情況下都是集中式的處理就可以做到的，但是當(dāng)你的節(jié)點(diǎn)數(shù)達(dá)到10萬量級(jí)，未來我們要突破百萬量級(jí)的時(shí)候這個(gè)事情就變得非常復(fù)雜。我們受到天體、星域的自組合自組織這樣一個(gè)啟發(fā)，你看到星空中繁星點(diǎn)點(diǎn)，這么多節(jié)點(diǎn)，每一個(gè)用戶是我們眾籌無限節(jié)點(diǎn)里面的一顆星星。每一顆星星它有它的歸屬，或者是它自己組成一個(gè)星系，然后這個(gè)星系又組成了一個(gè)星云，星云還有星云的星云，單層看都是非常優(yōu)化，高度優(yōu)化。通過萬有引力的作用它就可以正常地運(yùn)轉(zhuǎn)。我們也是把調(diào)度做得廣泛地分布式的調(diào)度，讓用戶能夠在他最近的節(jié)點(diǎn)找到他的資源，當(dāng)然這里面還有負(fù)載均衡等等很多問題需要解決，怎么樣把這些信息收集起來，這么大數(shù)據(jù)怎么處理，必須用分布式方法才能解決，所以我們?cè)谶@個(gè)技術(shù)領(lǐng)域必須有比較大的技術(shù)突破。

通過我們無限節(jié)點(diǎn)和優(yōu)質(zhì)的調(diào)度手段我們能夠讓直播的延遲做到2秒以內(nèi)，這在行業(yè)里面是非常領(lǐng)先的。安全是一個(gè)非常重要的一個(gè)因素，特別是我們?cè)诒娀I了那么多的節(jié)點(diǎn)之后，我們一定要很好的保證我們系統(tǒng)的安全，我們客戶數(shù)據(jù)的安全。我們通過動(dòng)態(tài)密碼鎖，也就是說我們可以隨時(shí)變更邏輯，在遇到攻擊的時(shí)候我們可以自適應(yīng)的變更邏輯，來解決安全的問題。我剛才講我們的服務(wù)意識(shí)是主動(dòng)地為用戶去節(jié)省它的帶寬和流量，所以我們把迅雷的P2P技術(shù)發(fā)揮到極致，對(duì)所有的用戶我們都主動(dòng)推薦，圖過P2P的方式減少他的帶寬成本，同時(shí)我們?cè)贖5這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域減少資本和技術(shù)投入，讓我們能夠節(jié)省50%的視頻流量給我們的客戶。這些不但大大優(yōu)化了成本，還提升用戶最終的體驗(yàn)。

我們最后看一下這個(gè)行業(yè)的價(jià)格體系是什么樣子。我一直在找，我們行業(yè)里面目前領(lǐng)先的企業(yè)他們的價(jià)格，看定價(jià)到底是多少錢。對(duì)于藍(lán)訊和王訊我只能找到流量價(jià)格，他們?cè)诰W(wǎng)上公布的價(jià)格，兩毛四、三毛一、兩毛六，帶寬價(jià)格我找不到，這個(gè)是他的銷售模式界定的，阿里是有公開帶寬價(jià)格，他有公開帶寬價(jià)格。我們的價(jià)格會(huì)是多少?大家猜一猜我們價(jià)格會(huì)是多少?這是我們的流量價(jià)格，一毛，這是我們的帶寬價(jià)格，9999。我說過2015年之后行業(yè)里面不應(yīng)該出現(xiàn)一萬五以上的帶寬價(jià)格，如果你還花一萬五以上的帶寬價(jià)格買CDN你一定吃虧了。最后給大家看一下價(jià)格對(duì)比。今天我們借用云計(jì)算大會(huì)這塊風(fēng)水寶地介紹我們的產(chǎn)品，宣傳我們的價(jià)格，我們也是希望云計(jì)算大會(huì)成為眾多企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品消息的一個(gè)主會(huì)場(chǎng)。希望大家能夠來試用我們的產(chǎn)品，我們今天服務(wù)對(duì)象都是互聯(lián)網(wǎng)里第一級(jí)別的，就是最TOP的企業(yè)，我們所作出的努力都是去幫助這些企業(yè)去減少自建。我們看到說整個(gè)行業(yè)都是用自建替代外采，我們可能是唯一一家公司在用CDN廠商的服務(wù)區(qū)替代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自建，謝謝大家對(duì)我們的關(guān)注，謝謝!

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