就在今天浪潮集團(tuán)的2015全國(guó)合作伙伴大會(huì)上，浪潮集團(tuán)首席科學(xué)家，高級(jí)副總裁王恩東先生在大會(huì)上提出了浪潮業(yè)務(wù)戰(zhàn)略“計(jì)算+”，并公布了集團(tuán)新的發(fā)展目標(biāo)——穩(wěn)固中國(guó)市場(chǎng)第一，進(jìn)入全球市場(chǎng)前三。

　　服務(wù)器市場(chǎng)業(yè)績(jī)回顧

　　顯然，能亮出這樣的豪言壯語(yǔ)是有底氣和自信的，王恩東先生首先回顧了浪潮集團(tuán)在2014年的市場(chǎng)業(yè)績(jī)：浪潮服務(wù)器已經(jīng)累計(jì)兩個(gè)季度穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)第一，并成為年度全球增長(zhǎng)速度最快的服務(wù)器企業(yè);而在2014年全年四路和八路X86服務(wù)器市場(chǎng)份額第一，其中八路服務(wù)器份額超過(guò)50%。更加值得一提的是浪潮的天梭K1系列關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)銷量和銷售額已經(jīng)超過(guò)Oracle，市場(chǎng)份額達(dá)14%，位列高端Unix服務(wù)器市場(chǎng)前三強(qiáng)。

　　自然，浪潮在中國(guó)市場(chǎng)渠道的業(yè)績(jī)與市場(chǎng)自身的發(fā)展是分不開(kāi)的。中國(guó)正在成為全球服務(wù)器的最大用戶，這其中百度服務(wù)器50萬(wàn)臺(tái)，騰訊58個(gè)數(shù)據(jù)中心，中國(guó)四大銀行排進(jìn)全球十大銀行，因此中國(guó)去年服務(wù)器增長(zhǎng)率達(dá)到17%，而同期美國(guó)是1.8%，中國(guó)差不多是其10倍。去年全球服務(wù)器整體增長(zhǎng)了31萬(wàn)臺(tái)，其中浪潮增長(zhǎng)了11萬(wàn)臺(tái)，占全球的35.6%。

　　在服務(wù)器的高端市場(chǎng)，浪潮八路服務(wù)器的市場(chǎng)占有率已經(jīng)接近50%。

　　國(guó)內(nèi)外呈現(xiàn)的三大機(jī)遇

　　當(dāng)然，僅僅看到今天的成績(jī)還不足以制勝未來(lái)，王恩東認(rèn)為，目前中國(guó)已經(jīng)展現(xiàn)出了三個(gè)大的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)使得浪潮通過(guò)自己在努力，抓住這些機(jī)會(huì)，很有可能實(shí)現(xiàn)全球前三的目標(biāo)。這三個(gè)機(jī)會(huì)是：第一，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)體積和規(guī)模已經(jīng)是世界最大，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+的影響，可以看到互聯(lián)網(wǎng)也在加快我們對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響。第二個(gè)機(jī)會(huì)是國(guó)家的自主可控的戰(zhàn)略的落實(shí)。應(yīng)該說(shuō)自主可控的戰(zhàn)略進(jìn)一步推進(jìn)，那么在IT基礎(chǔ)設(shè)施、平臺(tái)軟件、管理應(yīng)用、信息安全、IT服務(wù)各個(gè)層面都在推進(jìn)，各領(lǐng)域也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)外品牌。第三是依托一路一帶政策的走出去戰(zhàn)略，會(huì)讓中國(guó)的企業(yè)真正國(guó)際化。

　　浪潮已經(jīng)看到了這些機(jī)遇，并且也在努力抓住這些機(jī)會(huì)，包括與國(guó)外客戶的合作，建立海外研發(fā)中心，為下一階段的目標(biāo)打基礎(chǔ)。

　　王恩東認(rèn)為，要想實(shí)現(xiàn)這給宏偉的目標(biāo)，浪潮需要在三個(gè)方面下功夫。第一是制訂明確的發(fā)展戰(zhàn)略，第二加強(qiáng)技術(shù)打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。第三就是加強(qiáng)營(yíng)銷，建設(shè)高效營(yíng)銷體系，加強(qiáng)合作。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”還不夠 “計(jì)算+”才是企業(yè)所需

　　2015年，面對(duì)總理提出的互聯(lián)網(wǎng)+的號(hào)召，所有的企業(yè)似乎都會(huì)想到用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)解決企業(yè)發(fā)展遇到的問(wèn)題，可是互聯(lián)網(wǎng)+只是簡(jiǎn)單的O2O模式，它最終的影響會(huì)讓今天的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)越做越大，并深深影響許多產(chǎn)業(yè)。但是，真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則需要類似智能交通、智慧醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)金融、工業(yè)4.0以及制造業(yè)2025規(guī)劃等來(lái)支持，這其中，需要更多的IT創(chuàng)新技術(shù)。

　　可以說(shuō)，未來(lái)的數(shù)據(jù)會(huì)增長(zhǎng)為今天的數(shù)十?dāng)?shù)百倍，而應(yīng)用會(huì)更加多樣，用戶的需求是簡(jiǎn)單而快捷，今天的傳統(tǒng)IT架構(gòu)顯然很難支撐。后端的數(shù)據(jù)中心，需要將計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全完全打通，這種打通需要軟件定義作為基礎(chǔ)，也就是軟件定義計(jì)算、軟件定義存儲(chǔ)、軟件定義安全和軟件定義網(wǎng)絡(luò)。

　　我們需要重新來(lái)看待計(jì)算存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)這些設(shè)備之間的關(guān)系，形成一種融合架構(gòu)，將這些資源進(jìn)到一個(gè)全新的設(shè)備中，它是計(jì)算設(shè)備還是存儲(chǔ)設(shè)備，是安全功能還是存儲(chǔ)功能，我們把這樣的模式叫計(jì)算+的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在未來(lái)隨著專業(yè)計(jì)算設(shè)備，軟件定義的網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)中心將成為趨勢(shì)，計(jì)算加上軟件將主導(dǎo)整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)。

　　“計(jì)算+”迥異于各類設(shè)備分散部署使用的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心，通過(guò)硬件重構(gòu)，將計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等資源融合到一個(gè)全新計(jì)算形態(tài)的設(shè)備中，再通過(guò)軟件定義表現(xiàn)出計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全功能，支撐科學(xué)計(jì)算、存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)和人機(jī)交互等多種業(yè)務(wù)，滿足不同的應(yīng)用場(chǎng)景需求。這種新型計(jì)算架構(gòu)能夠從更深層次上提高數(shù)據(jù)中心的精簡(jiǎn)化和智能化程度，讓應(yīng)用軟件與基礎(chǔ)設(shè)施之間的契合程度達(dá)到一個(gè)前所未有的水平，促進(jìn)未來(lái)數(shù)據(jù)中心的高效、綠色、靈動(dòng)、開(kāi)放。

　　“計(jì)算+”也是一個(gè)生態(tài)

　　“計(jì)算+”不僅是浪潮對(duì)未來(lái)信息社會(huì)的理解和業(yè)務(wù)布局，也是浪潮在業(yè)務(wù)模式方面的創(chuàng)新。“計(jì)算+”是創(chuàng)新的IT基礎(chǔ)設(shè)施，因而“計(jì)算+”可以通過(guò)和各行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用相結(jié)合，針對(duì)不同行業(yè)特點(diǎn)形成各種可定制化的行業(yè)云解決方案，推動(dòng)各個(gè)行業(yè)的信息化和智能化發(fā)展。

　　基于上述技術(shù)趨勢(shì)和業(yè)務(wù)模式思考，浪潮制定了以“計(jì)算+”為核心的云戰(zhàn)略，依托完善的軟硬件產(chǎn)品線，與集成、咨詢、服務(wù)和渠道伙伴建立互信、互助、互補(bǔ)的合作共贏關(guān)系，聯(lián)通越來(lái)越多的前端計(jì)算，支撐政府、金融、公安、能源、醫(yī)療、電信等各行各業(yè)的應(yīng)用。

　　要實(shí)現(xiàn)“計(jì)算+”，就要有支持“計(jì)算+”的伙伴體系。

　　激活“計(jì)算+”伙伴體系

　　截止2015年初，浪潮合作伙伴數(shù)量近7000家，同比提高40%，激活率超過(guò)70%。其中，具有集成資質(zhì)的增值合作伙伴占到65%，行業(yè)軟件開(kāi)發(fā)商 ISV 超過(guò)700家，全國(guó)方案百?gòu)?qiáng)商有80家。在合作伙伴的支持下，浪潮在2014年推出聯(lián)合方案100多個(gè)，突破14個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，覆蓋了237個(gè)地市市場(chǎng)。

　　“合作是兩翼”是浪潮渠道的堅(jiān)實(shí)策略，2015年浪潮將向伙伴出讓更多利益，激發(fā)伙伴產(chǎn)能。在浪潮的整體市場(chǎng)格局中，浪潮的定位是開(kāi)拓者，合作伙伴是經(jīng)營(yíng)者。浪潮將聚焦前10%的戰(zhàn)略客戶，非戰(zhàn)略客戶交給合作伙伴。

　　2015年，浪潮對(duì)于合作伙伴的支持投入將增長(zhǎng)100%，包括返點(diǎn)、聯(lián)合技術(shù)中心、技術(shù)培訓(xùn)等多種形式。其中，最主要的是“百千計(jì)劃”，要建設(shè)150個(gè)以上的聯(lián)合技術(shù)中心，實(shí)施1000場(chǎng)以上的區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)。

　　2015年，浪潮渠道業(yè)務(wù)的目標(biāo)是銷售額翻番，“億元俱樂(lè)部”成員增長(zhǎng)至15名。在過(guò)去的一年，浪潮合作業(yè)務(wù)銷售增長(zhǎng)超過(guò)500%的伙伴超過(guò)90家，增長(zhǎng)超過(guò)100%的有550多家。大會(huì)為46家業(yè)績(jī)卓著的合作伙伴頒發(fā)了年度大獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)奔馳車被大唐電信獲得。浪潮公布的2015渠道激勵(lì)計(jì)劃是“分享資本紅利，百萬(wàn)元股票重獎(jiǎng)”。

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