銳捷網(wǎng)絡(luò)2015年合作伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

在大會(huì)上，銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁劉中東以“跟上這個(gè)時(shí)代”為主題的開幕演講，引起了各級(jí)渠道和代理商的廣泛共鳴。他表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈且瞬息萬(wàn)變，推動(dòng)著我們進(jìn)入了一個(gè)創(chuàng)新力空前勃發(fā)的時(shí)代，但創(chuàng)新一定要“去浮躁氣”，扎根行業(yè)，以用戶價(jià)值為依歸，以用戶場(chǎng)景為鏈條。只有這樣，才能“踏準(zhǔn)”節(jié)拍，跟上這個(gè)時(shí)代。

銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁劉中東主題演講

“踏準(zhǔn)”時(shí)代節(jié)拍，攜手奔跑創(chuàng)新

“踏準(zhǔn)”時(shí)代節(jié)拍，讓銳捷網(wǎng)絡(luò)連續(xù)15年平均復(fù)合增長(zhǎng)率超過35%，也造就了銳捷網(wǎng)絡(luò)極具前瞻性的設(shè)計(jì)理念、領(lǐng)先的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)。銳捷網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略發(fā)展理念融入了互聯(lián)網(wǎng)思維，這包含四個(gè)漸進(jìn)階段：扎根行業(yè)求創(chuàng)新、深入場(chǎng)景做設(shè)計(jì)、用戶參與做產(chǎn)品、極致體驗(yàn)樹口碑。

2014年，銳捷推出了“簡(jiǎn)網(wǎng)絡(luò)·云體驗(yàn)”產(chǎn)品戰(zhàn)略。在此基礎(chǔ)上，銳捷網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)調(diào)要深入場(chǎng)景進(jìn)行創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，進(jìn)而滿足用戶的需求，創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值。在這一理念引導(dǎo)下，2014年銳捷網(wǎng)絡(luò)推出了眾多創(chuàng)新產(chǎn)品與解決方案，包括極簡(jiǎn)網(wǎng)絡(luò)、云課堂、商業(yè)Wi-Fi、地鐵Wi-Fi等等，并取得了用戶的認(rèn)可和市場(chǎng)突破。此外，圍繞極簡(jiǎn)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)、云體驗(yàn)三個(gè)層面，銳捷網(wǎng)絡(luò)不斷推陳出新，詮釋出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“為客戶而創(chuàng)新”的生存法則。

劉中東表示：“扎根行業(yè)、深入場(chǎng)景讓銳捷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的地位繼續(xù)穩(wěn)固，創(chuàng)新技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域與用戶應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合得更加緊密。今年，我們將會(huì)陸續(xù)推出符合互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代需求、更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)解決方案，服務(wù)方案和優(yōu)惠政策，緊抓國(guó)產(chǎn)化利好的契機(jī)，與合作伙伴一起共贏未來(lái)。”

在新戰(zhàn)略理念指引下，銳捷網(wǎng)絡(luò)將在2015年推出更多創(chuàng)新解決方案，包括：針對(duì)不同“場(chǎng)景”重塑移動(dòng)網(wǎng)絡(luò);用“極簡(jiǎn)網(wǎng)絡(luò)”將基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)帶入全新時(shí)代;實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品交付”向“云交付”的進(jìn)化;全面應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展過程中產(chǎn)生的安全問題;使用自動(dòng)化運(yùn)維工具等。所有這些創(chuàng)新，都是為了幫助用戶更好地跟上時(shí)代的步伐。

強(qiáng)化合作關(guān)系，扎根行業(yè)與用戶保持“零距離”

為了執(zhí)行扎根行業(yè)的戰(zhàn)略，共同“跑贏”互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，2015年，銳捷將繼續(xù)加強(qiáng)針對(duì)合作伙伴的銷售支持和合作關(guān)系，加大行業(yè)市場(chǎng)的投入力度。

銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁劉弘瑜表示：“扎根行業(yè)，深入場(chǎng)景是我們過去取得成功的原因，這同樣也是我們開創(chuàng)未來(lái)的重要支點(diǎn)”。她透露，2015年，銳捷特別成立了“研發(fā)+產(chǎn)品+解決方案+營(yíng)銷”組成的行業(yè)小分隊(duì)和細(xì)分行業(yè)解決方案小組，就是為了打造出更貼近用戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。同時(shí)銳捷還將通過需求創(chuàng)意大賽、需求研討會(huì)、方案建言會(huì)、互動(dòng)論壇、客戶互動(dòng)群等多種形式，隨時(shí)傾聽客戶的聲音。

本次銳捷合作伙伴大會(huì)的內(nèi)容也緊密圍繞“扎根行業(yè)”與“合作共贏”展開。無(wú)論是上午基于用戶場(chǎng)景的解決方案發(fā)布、市場(chǎng)與合作戰(zhàn)略解讀，還是下午十一個(gè)分論壇的行業(yè)解決方案探討，都針對(duì)合作伙伴對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)注點(diǎn)策劃，也融入了銳捷對(duì)各行業(yè)信息化建設(shè)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)的理解。

銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁黃育輝談到，“在渠道合作方面上，航母般的銷售支持和戰(zhàn)友般的合作關(guān)系依然是2015年度主旋律。銳捷將繼續(xù)加強(qiáng)銷售支持，嚴(yán)格執(zhí)行渠道合作規(guī)范，針對(duì)核心伙伴、老朋友、新伙伴，會(huì)采用不一樣的支持政策。以深化、細(xì)化和立體化的服務(wù)體系，幫助合作伙伴深入到行業(yè)一線，讓用戶參與前端設(shè)計(jì)，讓廠商、經(jīng)銷商和用戶之間真正實(shí)現(xiàn)零距離。”

銳捷網(wǎng)絡(luò)高增長(zhǎng)的背后，與合作伙伴的鼎力支持密不可分。為此，銳捷還在本屆大會(huì)上舉行了2014年優(yōu)秀合作伙伴頒獎(jiǎng)典禮，以鼓勵(lì)行業(yè)拓展和合作伙伴，刺激新一輪共贏目標(biāo)的達(dá)成。同時(shí)，銳捷網(wǎng)絡(luò)還將在2015年開展新一輪的技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)推廣，使跨時(shí)代的思想和“跟上這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品”形成合力，讓廣大用戶獲取網(wǎng)絡(luò)的真正價(jià)值。

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