IBM大中華區(qū)軟件業(yè)務渠道總經(jīng)理許偉利先生表示：“云計算、大數(shù)據(jù)和移動社交時代的到來，給ISV和企業(yè)客戶都帶來了諸多挑戰(zhàn)。在這一戰(zhàn)略市場，IBM將繼續(xù)開發(fā)更具價值的解決方案，也一直與合作伙伴探索在新時代下軟件渠道的轉型增值之路。與神州數(shù)碼這樣領先的軟件增值服務商合作共建解決方案展示中心，整合基于IBM解決方案的各方技術資源，能夠幫助業(yè)務合作伙伴提升技術實力、開發(fā)孵化更貼合市場的解決方案，為其轉型發(fā)展提供新的增長機遇，支持他們解決客戶所面臨的業(yè)務挑戰(zhàn)，實現(xiàn)三方的合作共贏。”

神州數(shù)碼IBM業(yè)務本部軟件事業(yè)部總經(jīng)理王煒先生表示：“IBM是全球領先的商用軟件和解決方案供應商，神州數(shù)碼則是中國最大的整合IT服務提供商。神州數(shù)碼IBM解決方案(廣州)展示中心的建成開放，將對合作伙伴實現(xiàn)強有力的技術和渠道共享支持。雙方強強聯(lián)手，將共同幫助合作伙伴開拓新市場、新客戶，網(wǎng)羅更多的互聯(lián)網(wǎng)時代下的應用軟件開發(fā)商，降低合作伙伴和用戶成本，幫助企業(yè)在云計算、大數(shù)據(jù)和移動社交時代實現(xiàn)轉型發(fā)展。”

大數(shù)據(jù)、云計算和移動社交促進渠道轉型發(fā)展

著眼于新時代客戶需求，IBM進一步加強了與合作伙伴在大數(shù)據(jù)、云計算、移動與社交等新興技術領域的深度合作，以持續(xù)的創(chuàng)新能力探索新商業(yè)模式的發(fā)展，共建可持續(xù)發(fā)展的成長型渠道生態(tài)體系。

近期，IBM 在全球提出了一項旨在化繁為簡的“一體化”(One Channel)渠道策略，以助力合作伙伴打造服務技能、驅動市場需求、推動業(yè)務增長。“一體化”渠道策略能夠統(tǒng)一協(xié)調公司上下的各種渠道業(yè)務，提供更廣泛、更具競爭力的合作伙伴體驗。IBM現(xiàn)在和未來的合作伙伴可以在云服務、數(shù)據(jù)分析、移動、社交和安全等方面的基礎上掌握市場新動向。同時，IBM也因此更加注重招募新的業(yè)務合作伙伴、開發(fā)者和獨立軟件供應商(ISVs)，向市場提供與IBM戰(zhàn)略舉措相一致的解決方案。

三方共贏，共同打造健康軟件生態(tài)圈

作為中國最大的整合IT服務商和IBM在中國最大的戰(zhàn)略合作伙伴，神州數(shù)碼和IBM在軟硬件產(chǎn)品上具有長期的合作，并一直致力于渠道生態(tài)體系的建設和業(yè)務創(chuàng)新。神州數(shù)碼和IBM雙方合作共建解決方案展示中心展現(xiàn)了雙方抓住市場機遇，拓展客戶、合作共贏的決心。

神州數(shù)碼IBM解決方案(廣州)展示中心的建成開放，有力地推動了神州數(shù)碼在區(qū)域市場的二級代理自主業(yè)務的增值發(fā)展，提升了對二級代理的技術支持水平，推進了對合作伙伴能力的培養(yǎng)。

同時，通過展示中心，神州數(shù)碼可以幫助現(xiàn)有合作伙伴尋找到新的生態(tài)銷售模式，并借助于神州數(shù)碼的覆蓋資源來幫助有技術能力的合作伙伴實現(xiàn)應用推廣，降低了合作伙伴和企業(yè)用戶的成本。這對于建設健康的軟件渠道生態(tài)系統(tǒng)具有至關重要的作用，并最終實現(xiàn)三方共贏。

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