思科亞太區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)副總裁Scott Brown

以應(yīng)用為核心

移動，毫無疑問是當下最熱門的IT應(yīng)用。目前，移動連接的設(shè)備總數(shù)，已經(jīng)超過了全球的人口數(shù)量。今年全球的APP下載量將達到770億次。據(jù)預(yù)測，到2018年，移動數(shù)據(jù)流量將比2013年增長18倍，年均復(fù)合增長率達到67%。

對于企業(yè)來說，移動應(yīng)用帶來的最大改變是辦公環(huán)境，員工可以把任何地方都變成自己的工作場所。這就需要對無線網(wǎng)絡(luò)提供更好的管理和安全性。而思科的策略是“統(tǒng)一政策、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)”，即實現(xiàn)有線網(wǎng)絡(luò)與無線網(wǎng)絡(luò)的真正融合。

隨著云和移動的落地，企業(yè)在數(shù)據(jù)中心的建設(shè)方面投入了大量資金；現(xiàn)在，企業(yè)需要把這些應(yīng)用推進到其分支機構(gòu)，實現(xiàn)總部與分支機構(gòu)的統(tǒng)一管理。

今年9月，思科發(fā)布了IWAN（智慧廣域網(wǎng)）2.0解決方案，目的是使廣域網(wǎng)獲得像局域網(wǎng)一樣的性能。IWAN的核心產(chǎn)品是ISR4000系列。相比上 一代ISR，該產(chǎn)品除了提升性能，其虛擬化服務(wù)容器還可為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)分配專用的“虛擬機”，并隨著分支機構(gòu)業(yè)務(wù)的增長而快速分配資源。而通過思科的應(yīng)用可視 化管理技術(shù)AVC，還實現(xiàn)了對廣域網(wǎng)的應(yīng)用感知。

以應(yīng)用為核心，已經(jīng)成為IT業(yè)界的共識，思科也提出了“化繁為簡、應(yīng)用為王”的核心戰(zhàn)略。今年年初推出的ACI（以應(yīng)用為中心的基礎(chǔ)架構(gòu)），就是在致力于把思科的硬件產(chǎn)品向應(yīng)用端靠攏，并由此搭建起軟件生態(tài)系統(tǒng)。冼超舜介紹說，思科已經(jīng)把API全面向ISV等合作伙伴開放，并提供相應(yīng)的開發(fā)培訓(xùn)機制；目前已經(jīng)有50多個合作伙伴在進行應(yīng)用開發(fā)。

ACI也是思科Intercloud的重要組成部分。他打破了原有的資源豎井，實現(xiàn)靈活組網(wǎng)，從而實現(xiàn)資源的高效接入；為大數(shù)據(jù)應(yīng)用優(yōu)化，實現(xiàn)應(yīng)用健康狀態(tài)的可視化；自動化配置和基于應(yīng)用策略管控，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速部署。

思科大中華區(qū)資深副總裁、產(chǎn)品與技術(shù)架構(gòu)部總經(jīng)理冼超舜

幫助合作伙伴轉(zhuǎn)變

 向軟件和應(yīng)用轉(zhuǎn)型、向新技術(shù)轉(zhuǎn)型，這就對原有合作伙伴提出了新的要求。思科大中華區(qū)資深副總裁、合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理邵巖鳴表示，面對新的市場環(huán)境，方 案商需要提高自身的解決方案提供能力，同時要更多地接觸客戶的業(yè)務(wù)部門，而不能只是跟客戶的IT部門打交道。

然而，轉(zhuǎn)型說起來容易做起來難，尤其是要承擔巨大的失敗風險。因此，邵巖鳴建議，每個合作伙伴要根據(jù)自身情況做出評估，選擇最適合自己的道路?？蛻粼谛枰獞?yīng)用和解決方案的同時，仍然需要產(chǎn)品，因此原有業(yè)務(wù)不會消失，但市場發(fā)展的方向畢竟已經(jīng)發(fā)生了改變。

 他說，面對市場環(huán)境的改變，思科會通過相應(yīng)的渠道計劃來推動大家做出轉(zhuǎn)變，但不是強迫每家合作伙伴一定要轉(zhuǎn)型。更為重要的是，思科自身也在與合作伙伴一起轉(zhuǎn)型，比如思科面對客戶時，也更多地講業(yè)務(wù)產(chǎn)出，而不只是講速度、帶寬等產(chǎn)品的技術(shù)指標。

思科大中華區(qū)資深副總裁、合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理邵巖鳴

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