internetnews.com的記者就EMC的未來發(fā)展對圖斯進(jìn)行了采訪。
問：EMC拓展戰(zhàn)略是出于什么考慮？
圖斯：我們從幾方面來考慮。首先，2000-2001年我們的存儲收入從80億美元下跌到54億美元，我們無疑需要一個新戰(zhàn)略。
我實(shí)在是覺得不安，因為我覺得如果你要攻破我們的Symmetrix產(chǎn)品線，它就在這里擺著，你也不會覺得很難。但是很顯然，如果你有更廣泛的產(chǎn)品線，要攻擊的話就非常困難了。
軟件是一塊很大的業(yè)務(wù)，你沒有必要去制造任何東西。你只需要做研發(fā)，而不用支付任何生產(chǎn)制造成本。在軟件方面有非常多的選擇。而且我覺得我們會平衡得很好。同時，我不想偏離我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。因此，在硬件方面，我們真正要做的是制定一個新的戰(zhàn)略。
我說過我希望我們的業(yè)務(wù)能夠多樣化，不僅有硬件，還要有軟件和服務(wù)。在此之前我們70%的業(yè)務(wù)都是硬件，所以我說我希望軟件和服務(wù)至少能達(dá)到50%。
我還說過我們的目標(biāo)不只是成為高端存儲的領(lǐng)導(dǎo)者，而且要成為中端存儲的領(lǐng)導(dǎo)者。在這方面，我們只占了9%的市場份額，惠普收購了康柏，我覺得他們應(yīng)該占了42%的市場份額。
我們新的目標(biāo)是確立中端和高端市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，然后成為低端存儲市場的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，我們的規(guī)模和范圍會不斷擴(kuò)大。
我們的業(yè)務(wù)也比原來增加了一倍?，F(xiàn)在我們的硬件收入大概占46%，軟件和服務(wù)分別占37%和17%。
問：你們現(xiàn)在向IBM和HP早己進(jìn)入的市場邁進(jìn)。如果說你們的意圖是要成為一家大的系統(tǒng)廠商，那你們有沒有考慮像IBM和HP那樣銷售服務(wù)器？
圖斯：至于獲得硬件，這很容易，但是我們更愿意在這個領(lǐng)域與其他廠商合作，而不愿意和他們競爭。我們與Dell結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。過一段時間后，我們的應(yīng)用將運(yùn)行在服務(wù)器上，然后這些服務(wù)器又運(yùn)行在虛擬設(shè)備上，我們將來仍然會是一家基礎(chǔ)架構(gòu)廠商，我認(rèn)為這樣對我們來說是很好的。
問：你們收購了Smarts，很多分析師都感到特別驚訝，不知道您怎么看？
圖斯：我們可以這樣來看，統(tǒng)治存儲領(lǐng)域的是我們。我說過平臺和構(gòu)架的日子不多了，因此你在同一個領(lǐng)域里可以看到Tivoli、OpenView、UniCenter、ControlCenter。另一點(diǎn)是你不能單獨(dú)地針對每個領(lǐng)域來管理，因為如果我們不知道怎樣從整體上管理，我們就會失去統(tǒng)治權(quán)。一旦你失去了統(tǒng)治權(quán)，也就無法控制你自己的存儲。
問：您和您的團(tuán)隊說安全是你們的下一個目標(biāo)領(lǐng)域，比如漏洞評估、法規(guī)遵從、基礎(chǔ)架構(gòu)安全等。那你們是自己在內(nèi)部來做，還是通過收購一家大公司來增強(qiáng)安全方面的實(shí)力？
圖斯：有一些會是我們自己來做。要找到一家能涵蓋所有方面的大公司好像不太可能。我們剛收購了數(shù)字版權(quán)管理公司Authentica。有些人會感到緊張，以為我們要有什么大動靜了。另一方面，我不想做出評論，沒人愿意說絕不。
問：安全是一塊很大的領(lǐng)域，但是nLayers和Smarts會讓你們更接近Web服務(wù)領(lǐng)域。你們會不會像IBM、HP、BEA Systems和SOA Software一樣，提供Web服務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)或者業(yè)務(wù)處理管理服務(wù)？
圖斯：對這個問題我不想明確回答說是或不是。
