卜憲錄先生

另一亮點(diǎn)就是推出的梭子魚(yú)備份一體機(jī)6.0，這款產(chǎn)品對(duì)于梭子魚(yú)在中國(guó)市場(chǎng)的推廣具有戰(zhàn)略意義。梭子魚(yú)備份一體機(jī)6.0立足本地控制，最終實(shí)現(xiàn)云端備份。這與梭子魚(yú)在中國(guó)的發(fā)展步法息息相關(guān)，由于目前梭子魚(yú)云的備份需要到歐美的數(shù)據(jù)中心去，中國(guó)本土的用戶面臨網(wǎng)速、信息安全等問(wèn)題。應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的要求，梭子魚(yú)推出了一個(gè)完全本地化的一個(gè)版本，支持本地備份，本地管理和本地控制。由此可以清楚的看到梭子魚(yú)長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，為客戶提供定制化解決方案。

接下來(lái)讓我們具體了解一下卜憲錄為梭子魚(yú)在中國(guó)的發(fā)展提出的方向。

為什么要發(fā)展備份一體機(jī)？

由當(dāng)前IT市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)決定，特別是最近兩年云計(jì)算大數(shù)據(jù)的發(fā)展，用戶對(duì)于IT系統(tǒng)的需求越來(lái)越復(fù)雜多樣，對(duì)于應(yīng)用要求也越來(lái)越苛刻。那么如何滿足數(shù)據(jù)的備份要求，同時(shí)還要更好的應(yīng)用虛擬化環(huán)境，以及對(duì)于云服務(wù)的需求？那么梭子魚(yú)為適用用戶的需求推出適用于混合云融合的一體化存儲(chǔ)解決方案。

從梭子魚(yú)自身來(lái)看，定位非常清楚，做混合云備份這個(gè)領(lǐng)域的開(kāi)放者和領(lǐng)導(dǎo)者。梭子魚(yú)備份一體機(jī)實(shí)現(xiàn)服務(wù)器、備份軟件、存儲(chǔ)設(shè)備統(tǒng)一融合，在結(jié)合云服務(wù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的全面保護(hù)與應(yīng)用。

梭子魚(yú)優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)注，專(zhuān)業(yè)，開(kāi)放

卜憲錄反復(fù)強(qiáng)調(diào)梭子魚(yú)的優(yōu)勢(shì)就是專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、開(kāi)放。第一是專(zhuān)業(yè)，梭子魚(yú)是專(zhuān)業(yè)的做企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)保護(hù)備份；第二梭子魚(yú)專(zhuān)注在中等規(guī)模發(fā)展迅速的企業(yè)群，第三開(kāi)放合作，梭子魚(yú)與第三方云平臺(tái)合作，為市場(chǎng)需要提供多樣化的解決方案。

中國(guó)區(qū)的發(fā)展目標(biāo)未來(lái)三年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三倍

在采訪中，卜憲錄提到要在未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三倍的目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三倍？卜憲錄從渠道、產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)方面進(jìn)行了分析。

品牌優(yōu)勢(shì)，梭子魚(yú)出貨量已連續(xù)10個(gè)季度市場(chǎng)排名都是第一的。出貨量超過(guò)第二第三第四名總和。同時(shí)IDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示梭子魚(yú)增長(zhǎng)速度是最快的。增長(zhǎng)速度每年都在40%左右。

從渠道的角度看，目前梭子魚(yú)渠道集中在安全領(lǐng)域，但是在從地域的角度來(lái)看，從行業(yè)產(chǎn)品的角度看，梭子魚(yú)有還要很大增長(zhǎng)空間。

從產(chǎn)品線的角度看，梭子魚(yú)之前主要發(fā)力在安全的領(lǐng)域，但是目前也積累了一些存儲(chǔ)和備份客戶，當(dāng)前正是大規(guī)模的去啟動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)間段，這也是一個(gè)很大的增長(zhǎng)空間。

從團(tuán)隊(duì)角度看，原有的團(tuán)隊(duì)以及增加了一些新鮮的血液，和新的活力注入進(jìn)來(lái)，包括梭子魚(yú)在產(chǎn)品方面的穩(wěn)固安全、發(fā)力存儲(chǔ)，產(chǎn)品戰(zhàn)略，包括渠道的發(fā)展戰(zhàn)略。

最后，卜憲錄認(rèn)為實(shí)現(xiàn)三年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三倍完全可以實(shí)現(xiàn)。

中國(guó)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)力存儲(chǔ) 穩(wěn)固安全

卜憲錄重點(diǎn)介紹了梭子魚(yú)未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展路線，以拳頭產(chǎn)品備份一體機(jī)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，加大在存儲(chǔ)備份領(lǐng)域的市場(chǎng)投放。同時(shí)穩(wěn)固在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)郵件安全與歸檔領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。卜憲錄認(rèn)為渠道合作伙伴的重要性無(wú)需置疑。在存儲(chǔ)領(lǐng)域，梭子魚(yú)將招募發(fā)展存儲(chǔ)備份領(lǐng)域?qū)I(yè)的渠道合作伙伴，同時(shí)鞏固并激活原有的渠道。

新渠道發(fā)展會(huì)按照區(qū)域、行業(yè)和產(chǎn)品線有序進(jìn)行。繼續(xù)推行Demo機(jī)試用計(jì)劃。梭子魚(yú)過(guò)去十年比較成功的一點(diǎn)，就是為市場(chǎng)提供了大量充足的Demo機(jī)。滿足用戶的隨時(shí)應(yīng)用需求。

梭子魚(yú)備份一體機(jī)特性

談完市場(chǎng)，大家可以了解一下這塊新發(fā)布產(chǎn)品的一些技術(shù)優(yōu)勢(shì)。首先是重復(fù)數(shù)據(jù)刪除和壓縮模塊技術(shù)，實(shí)現(xiàn)去重率高達(dá)50%。備份軟件更開(kāi)發(fā)融合，支持多種備份方式。其次是針對(duì)存儲(chǔ)容量實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)的異地存儲(chǔ)保留時(shí)間，節(jié)約了本地空間。快速恢復(fù)也是備份的一個(gè)重要指標(biāo)，梭子魚(yú)備份一體機(jī)為虛擬機(jī)提供了快速恢復(fù)機(jī)制。同時(shí)在恢復(fù)期實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)訪問(wèn)文件功能。

重復(fù)數(shù)據(jù)刪除和壓縮模塊技術(shù)，實(shí)現(xiàn)去重率高達(dá)50%。

歷史數(shù)據(jù)保留策略，為本地節(jié)約更多數(shù)據(jù)備份空間。

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