圖一：聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經理童夫堯。 

“兩個團隊的協(xié)作最重要的就是坦誠和互相學習，當然肯定會因為具體業(yè)務會有妥協(xié)。”聯(lián)想集團副總裁、System X和Pure系統(tǒng)總經理葉明表示道。葉明此前是IBM大中華區(qū)System X產品線業(yè)務的負責人。

據悉，System X被聯(lián)想收購之后，在品牌、渠道、業(yè)務模式等方面將繼續(xù)保持穩(wěn)定。“我們會維持System X業(yè)務模式的相對穩(wěn)定性，包括銷售團隊、運營體系、營銷策劃等方面，確保一個相對獨立完整的生態(tài)體系去維護好原來的System X客戶。”

圖二：聯(lián)想集團副總裁、System X和Pure系統(tǒng)總經理葉明。 

與此同時，為了有利于整合，聯(lián)想還希望商業(yè)拓展方面能夠做到更好的協(xié)同與資源共享。童夫堯表示道：“聯(lián)想的優(yōu)勢在于最終商用客戶的開拓。今后，大家會共享客戶信息，ThinkServer和System X團隊將會共同開拓客戶，共同分享客戶系統(tǒng)以及共同研討系列方案組合提供給客戶，這樣為客戶提供了更多產品與服務的選擇。”

如何避免產品線可能存在的競爭

自聯(lián)想宣布收購IBM System X產品線伊始，關于ThinkServer和System X產品線重合就是業(yè)界討論的重點。甚至有人認為ThinkServer今后的前景堪憂，不過聯(lián)想高層后來多次表態(tài)System X和ThinkServer兩條產品線市場定位不同，System X將會聚焦在高端，今后聯(lián)想將會繼續(xù)保持兩條產品線的存在。

對于ThinkServer和System X是否會存在融合的可能，童夫堯表示：“System X和ThinkServer還是有很大的互補性，ThinkServer主要聚焦在塔式和兩路機架式服務器，以及一些定制化服務器；而System X則在四路、八路及以上、刀片、融合系統(tǒng)方面。因此，兩條產品線將會長期共存，并且可以為用戶提供多種選擇。”

據悉，聯(lián)想將對ThinkServer和System X的供應鏈進行進一步整合，而兩個研發(fā)團隊將會對產品進行研發(fā)。

事實上，聯(lián)想ThinkServer當前主要用戶集中在國內，而System X的用戶則是遍布全球，中國區(qū)也有著深厚和廣泛的用戶基礎。在中國這個特殊的市場，ThinkServer和System X的用戶群難免會有所重合。對此，童夫堯承認在國內市場是存在客戶重合的重合的情況，對于聯(lián)想而言，利益最大化是兩條產品線協(xié)同的前提。他表示：“ThinkServer和System X團隊已經溝通和確定了兩個原則，即首先，兩個團隊需要充分溝通，原來之前各自屬于各自的客戶，盡量不要去競爭；第二，即使有客戶方面的沖突，以聯(lián)想集團利益最大化為前提。聯(lián)想還是以不同的產品組合提供給客戶，讓客戶來選擇。”根據聯(lián)想介紹，當前System X和ThinkServer在中國市場的體量都很大。

未來：爭奪市場第一

聯(lián)想集團董事長楊元慶在前一陣曾經高調宣布：“對手在收購期搶奪的System X的市場份額，聯(lián)想要它雙倍返還。”楊元慶也表示聯(lián)想希望改變今后的服務器市場格局，爭奪服務器市場No·1的位置。目前根據IDC的統(tǒng)計數字顯示，聯(lián)想并購IBM System X服務器產品線之后，已經躍居全球X86服務器市場第三的位置，下一步即開始向惠普和Dell發(fā)起全面的攻勢。

 

圖三：IDC 2014年上半年全球X86服務器市場份額統(tǒng)計情況，聯(lián)想以11.65%的份額位居市場第三。

童夫堯表示：“在并購期，業(yè)務受到一定的損失很正常，因為并購期可能會存在一定的不確定性。聯(lián)想估計到并購期出現(xiàn)的客戶和渠道流失的情況。令人欣慰的是，絕大部分客戶、渠道合作伙伴給我們的反饋是積極的。我們關心的是把客戶服務好，把公司的戰(zhàn)略落實到位。”

最后，童夫堯認為產品線互補很重要，而不看好競爭對手的分拆行為。他表示：“一些競爭對手近期進行的分拆，我不看好這種分拆，資源不能分享就會在業(yè)務上遇到麻煩，如果能夠利用整體公司資源、客戶資源、營銷資源、渠道資源去市場競爭，合力比單打獨斗強多了。在這樣的管理體系下，這也是聯(lián)想運營的一個優(yōu)勢。” 

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shaolong

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