圖一：Gartner關(guān)于2012年基于閃存的存儲(chǔ)陣列市場(chǎng)的分析情況?？梢钥闯鯲iolinMemory、PureStorage、以及Whiptail三家基于全閃存陣列的初創(chuàng)公司憑借全閃存陣列產(chǎn)品占據(jù)了相當(dāng)比例的市場(chǎng)份額（Cisco公司已經(jīng)收購(gòu)了Whiptail公司）。ViolinMemory更是以19%的份額獲得了基于閃存的存儲(chǔ)陣列市場(chǎng)第一名。

毫無(wú)疑問(wèn)，主流大廠商對(duì)于閃存特別是全閃存存儲(chǔ)的起步仍然是較晚的。目前只有IBM是通過(guò)收購(gòu)TMS公司獲得了全閃存陣列產(chǎn)品，并且較早推向用戶(hù)；EMC收購(gòu)的XtremIO目前仍然在一些精英用戶(hù)中使用，仍然沒(méi)有大規(guī)模的市場(chǎng)推廣；而NetApp基于Engenio傳統(tǒng)陣列架構(gòu)推出全閃存版本則被認(rèn)為是過(guò)渡版本，真正圍繞閃存而設(shè)計(jì)的全閃存陣列FlashRay則需要在明年上半年才推出。而在上圖Gartner關(guān)于2012年基于閃存市場(chǎng)的存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)份額中則找不到戴爾和惠普的影子。

圖二：451Research針對(duì)閃存廠商使用情況的調(diào)查，該調(diào)查基本涵蓋了當(dāng)前閃存、混合陣列、全閃存陣列的主要市場(chǎng)玩家，調(diào)查包括已使用情況、預(yù)算允許使用等情況。從調(diào)查數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，ViolinMemory、Whiptail、Tintri等初創(chuàng)廠商同樣表現(xiàn)不錯(cuò)，在用戶(hù)調(diào)查中獲得了較高的認(rèn)可。ViolinMemory在此次調(diào)查中再次獲得了第一名。

就目前來(lái)看，閃存市場(chǎng)包括全閃存市場(chǎng)仍然處于起步階段，雖然增長(zhǎng)的速度很快，但是礙于閃存價(jià)格等因素，閃存在用戶(hù)中的普及仍然需要較長(zhǎng)時(shí)間。傳統(tǒng)大廠商由于企業(yè)規(guī)模、創(chuàng)新文化等因素決定了在技術(shù)轉(zhuǎn)型期往往會(huì)落后于初創(chuàng)廠商。當(dāng)前主流存儲(chǔ)廠商大部分通過(guò)快速收購(gòu)與整合來(lái)實(shí)現(xiàn)掌握新興技術(shù)，以圖能夠快速在新市場(chǎng)中占據(jù)有利位置。這也是為何主流大廠商對(duì)于初創(chuàng)公司遭遇“打擊”而喜聞樂(lè)見(jiàn)的原因所在。

圖三：Gartner關(guān)于2012年基于閃存的存儲(chǔ)陣列營(yíng)收統(tǒng)計(jì)，從圖中可以看出基于閃存的存儲(chǔ)陣列的總市場(chǎng)營(yíng)收約為3.7億美金，占據(jù)市場(chǎng)第一的ViolinMemory公司的營(yíng)收也只有7200萬(wàn)美元，與傳統(tǒng)存儲(chǔ)市場(chǎng)相比，整個(gè)閃存市場(chǎng)仍然有待進(jìn)一步成長(zhǎng)。

由于收到當(dāng)前閃存陣列整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模等因素的影響，當(dāng)前閃存市場(chǎng)仍然處于混戰(zhàn)階段：大量初創(chuàng)公司的涌現(xiàn)使得初創(chuàng)公司的力量在這個(gè)市場(chǎng)中不可小覷；覺(jué)悟高的大廠商通過(guò)快速的收購(gòu)與整合占據(jù)了一部分的份額。另外從技術(shù)發(fā)展的角度來(lái)看，業(yè)界仍然需要有較長(zhǎng)時(shí)間工作需要做，比如雖然很多應(yīng)用通過(guò)閃存技術(shù)獲得了出色性能和好處，但是在操作系統(tǒng)、文件系統(tǒng)以及硬件堆棧等方面仍然很難充分利用閃存的優(yōu)勢(shì)；此外，很多應(yīng)用程序都是圍繞過(guò)去傳統(tǒng)IO架構(gòu)而設(shè)計(jì)，還不能充分利用到閃存所提供的性能。因此，閃存市場(chǎng)仍然有很長(zhǎng)的路需要走，這種混戰(zhàn)的局面恐怕仍然持續(xù)。

ViolinMemory們還有機(jī)會(huì)么？

隨著EMC、IBM、Cisco等公司大肆收購(gòu)初創(chuàng)的全閃存陣列公司，大幅入侵全閃存陣列市場(chǎng)，大有將ViolinMemory、Purestorage等初創(chuàng)公司“殺死于襁褓之中”的氣勢(shì)。Purestorage、Numbus Data以及Skyera等期待IPO的初創(chuàng)公司感受到了巨大的壓力。那么，ViolinMemory們還會(huì)有計(jì)劃么？對(duì)于這些初創(chuàng)公司而言，領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)、對(duì)于用戶(hù)的需求了解是最大的優(yōu)勢(shì)；另外也需要直視的問(wèn)題就是虧損，已經(jīng)成功上市的ViolinMemory就是典型代表，在整體閃存市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)下，需要這些公司能夠把握住機(jī)會(huì)，減少前期投入所帶來(lái)的虧損，甚至獲得盈利，從而給資本市場(chǎng)更多信心。

圖四：ViolinMemory公司最近四個(gè)財(cái)年的營(yíng)收和虧損對(duì)比情況，雖然在營(yíng)收上獲得了穩(wěn)步增長(zhǎng)，但是虧損也在持續(xù)擴(kuò)大。這也是ViolinMemory公司上市之后股價(jià)表現(xiàn)低迷的原因之一。

圖五：ViolinMemory于9月底計(jì)劃以9美元美股的發(fā)行價(jià)上市，不過(guò)開(kāi)盤(pán)價(jià)為8美元，并且持續(xù)走低，當(dāng)前股價(jià)維持在7美元左右。

事實(shí)上，筆者在《IPO之路一波三折 ViolinMemory能否借“市”做大？》一文中對(duì)ViolinMemory這樣的初創(chuàng)企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和潛在挑戰(zhàn)已經(jīng)做了分析。ViolinMemory也正在努力改變產(chǎn)品過(guò)于單一、業(yè)務(wù)模式過(guò)于依靠大客戶(hù)以及持續(xù)虧損等局面。ViolinMemory CEO Don Basile也強(qiáng)調(diào)目前公司大部分營(yíng)收并不依靠在一家或者幾家特定客戶(hù)上，并且營(yíng)收正在持續(xù)增長(zhǎng)。

再就是，在閃存市場(chǎng)快速發(fā)展、用戶(hù)逐漸開(kāi)始采納的趨勢(shì)下，初創(chuàng)公司應(yīng)該肩負(fù)起更多市場(chǎng)教育的責(zé)任，通過(guò)產(chǎn)品、技術(shù)以及解決方案來(lái)讓用戶(hù)明白閃存的好處。近日，ViolinMemory推出了Maestro加速軟件，旨在讓用戶(hù)切身感受到閃存加速所帶來(lái)的好處。據(jù)悉，ViolinMemory Maestro利用硬件加速裝置和自分析軟件來(lái)分析I/O數(shù)據(jù)流，該產(chǎn)品并不需要改變用戶(hù)傳統(tǒng)的IT架構(gòu)環(huán)境。

圖六：ViolinMemory Maestro在傳統(tǒng)SAN環(huán)境中部署即可。用戶(hù)在生產(chǎn)環(huán)境中部署了EMC CX、VNX等傳統(tǒng)陣列，則可通過(guò)Maestro實(shí)現(xiàn)了閃存和磁盤(pán)之間數(shù)據(jù)傳輸?shù)男阅軆?yōu)化，讓用戶(hù)非常直觀的感受到對(duì)比傳統(tǒng)陣列，閃存所帶來(lái)的性能好處。

無(wú)論如何，ViolinMemory這些初創(chuàng)公司正在開(kāi)始轉(zhuǎn)變，不再是通過(guò)一味大肆渲染閃存所帶來(lái)的性能好處來(lái)講故事，理解到用戶(hù)出于投資保護(hù)的原因，仍然具有很多傳統(tǒng)陣列產(chǎn)品，從傳統(tǒng)陣列到全閃存仍然會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)時(shí)期。因此，通過(guò)一個(gè)非破壞性的、簡(jiǎn)單的產(chǎn)品來(lái)展示通過(guò)閃存提供性能優(yōu)勢(shì)、減少響應(yīng)時(shí)間，對(duì)于用戶(hù)從傳統(tǒng)陣列過(guò)渡到全閃存陣列的信心無(wú)疑會(huì)更有效果。

總體來(lái)看，閃存特別是全閃存市場(chǎng)正在處于成長(zhǎng)期，競(jìng)爭(zhēng)者眾多，初創(chuàng)公司和大廠商都有各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，整個(gè)格局仍未確定，鹿死誰(shuí)手還未知。

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