記者：在剛剛召開(kāi)的中國(guó)國(guó)家信息化工作會(huì)議上，中國(guó)的總理溫家寶強(qiáng)調(diào)中國(guó)在今后加強(qiáng)信息資源的建設(shè)。我想請(qǐng)圖斯先生給我們介紹一下，現(xiàn)在世界各國(guó)在開(kāi)發(fā)信息資源方面，有哪些舉措。你看待中國(guó)的戰(zhàn)略對(duì)信息存儲(chǔ)領(lǐng)域的影響。

    喬?圖斯：對(duì)于中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，他們有一個(gè)非常睿智的地方，就是他們總是能夠認(rèn)識(shí)到建立基礎(chǔ)設(shè)施，或者說(shuō)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，是中國(guó)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)支柱。信息技術(shù)是非常必要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱，我認(rèn)為這一點(diǎn)是非常睿智的決定。在將來(lái)他們會(huì)為此而得到非常好的回報(bào)的。還有其它的一些國(guó)家，也是我曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)的，他們有非常明確的計(jì)劃，中國(guó)是有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的，而且他們也具備這種跟蹤先行式發(fā)展的能力，而很多其它的國(guó)家是有很多政權(quán)的更迭，由此會(huì)造成一些影響。即使是在美國(guó)，我們也會(huì)看到政府的變化帶來(lái)的一些影響，即使到現(xiàn)在我們還不知道美國(guó)是否會(huì)出現(xiàn)政府政策導(dǎo)向的變化，但是在中國(guó)有一個(gè)獨(dú)特的地方，就是政治非常穩(wěn)定，這是中國(guó)具有非常大的優(yōu)勢(shì)。

EMC公司總裁喬?圖斯

    記者：我想問(wèn)一下，美國(guó)政府新領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)之后，您作為企業(yè)家，是否可以判斷一下對(duì)中國(guó)信息技術(shù)市場(chǎng)是否會(huì)有什么限制；另外一個(gè)問(wèn)題，我注意到2003年時(shí)候的整個(gè)收入是64.2億美元，介紹說(shuō)2004年達(dá)到80多億美元。我想問(wèn)一下這里中國(guó)的業(yè)務(wù)占了多少比重？

    喬?圖斯：首先你知道喬治.布什總統(tǒng)再次當(dāng)選，我們的政策不會(huì)有變化，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，對(duì)中國(guó)的政策會(huì)保持穩(wěn)定的，美國(guó)和中國(guó)是好朋友，而且對(duì)于中國(guó)未來(lái)的發(fā)展有著深深的敬意，這點(diǎn)不會(huì)有變化。而且我認(rèn)為這對(duì)于信息技術(shù)也會(huì)有很大的益處，我們都會(huì)從這里來(lái)獲得益處。我認(rèn)為技術(shù)將會(huì)進(jìn)一步保持進(jìn)步，這一點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的，而且是不會(huì)變的。EMC是把整個(gè)亞太地區(qū)看成整體的，亞太地區(qū)占了12％，中國(guó)是發(fā)展最為迅速的一個(gè)地區(qū)，而且占的份額非常大。我們的增長(zhǎng)率在這個(gè)地方達(dá)到了40％，我們沒(méi)有把中國(guó)和亞太地區(qū)分隔開(kāi)來(lái)看這個(gè)問(wèn)題。 
  
    記者：對(duì)于EMC來(lái)說(shuō)提出信息生命周期管理概念已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，這個(gè)概念的實(shí)施對(duì)于EMC來(lái)說(shuō)帶來(lái)了什么樣的具體的收益？

    喬?圖斯：實(shí)際上具體的這些收益是有很多的，首先第一，它能夠讓你在磁盤(pán)戰(zhàn)略上存儲(chǔ)更多的信息，有各種不同的性能、功能，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)降低成本。第二個(gè)好處是讓你得到很好的保護(hù)，遇到災(zāi)害的時(shí)候，或者是IT人員犯了什么錯(cuò)的時(shí)候，有數(shù)據(jù)的備份，讓些個(gè)信息得到保護(hù)。第三，能提供按需提供的信息，有切實(shí)可行的方式推動(dòng)數(shù)據(jù)提供給客戶(hù)。第四，讓人們輕松地共享數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)非?？煽浚钥梢怨蚕怼，F(xiàn)在我們正在加快這樣的程序，使你的檔案，還有圖書(shū)館，都能夠?qū)崿F(xiàn)在線(xiàn)，不僅中國(guó)人，在全球范圍內(nèi)的所有人都通過(guò)在線(xiàn)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)實(shí)施信息的共享，這對(duì)人類(lèi)來(lái)說(shuō)都有非常大的益處的。
  
    記者：請(qǐng)問(wèn)圖斯先生，作為EMC最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，IBM也宣稱(chēng)自己是存儲(chǔ)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。他們說(shuō)EMC缺乏磁盤(pán)系統(tǒng)之外的產(chǎn)品和服務(wù)，所以他們認(rèn)為他們更具有完整的系統(tǒng)性，并且具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我想圖斯先生怎么評(píng)價(jià)，并且怎么看待EMC和IBM的競(jìng)爭(zhēng)。

    喬?圖斯：實(shí)際上我可以給你提供他們高層人最近的一次采訪中說(shuō)的話(huà)，就是EMC是第一，他說(shuō)IBM將會(huì)繼續(xù)努力，更加努力，爭(zhēng)取趕上EMC，而且他們的領(lǐng)導(dǎo)層還確定了一個(gè)時(shí)間表，什么時(shí)間能夠趕上EMC。IBM可能在中國(guó)的市場(chǎng)上會(huì)是第一，在我給大家展示我們?cè)趤喬貐^(qū)和中國(guó)的市場(chǎng)排名的時(shí)候，我們EMC是第三名，但是IBM的高層確實(shí)明確過(guò)EMC在全球是第一，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。當(dāng)然我們和IBM有競(jìng)爭(zhēng)，我們非常尊敬IBM，IBM是一家非常偉大的公司。但是我們也有我們自己的優(yōu)勢(shì)，IBM做主機(jī)等等，他們都有很多好的產(chǎn)品和服務(wù)，在戰(zhàn)略方面也有很多好的產(chǎn)品和陣列。我們比他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域投入了更多的資金，有更多銷(xiāo)售的人士，我們有很多技術(shù)支持的人員，比IBM做了更多的收購(gòu)。IBM比我們大的更多，所以我們需要跑的更快一點(diǎn)。所以很明顯，正像是在動(dòng)物世界當(dāng)中，如果一個(gè)動(dòng)物很大，別人就得跑的快一點(diǎn)，我們知道我們不夠大，所以我們要跑的更快，這樣我們才能夠保持我們的優(yōu)勢(shì)，我們一直以來(lái)就有這樣的意向，就是要這么做。

    我想感謝你提出這個(gè)問(wèn)題，我們尊重IBM，但是我們并不過(guò)分地看待IBM，我們每天會(huì)辛勤地工作。大家不要忘記，客戶(hù)是要自行做出決定的，在將來(lái)我們會(huì)成為第一。每天他們都在花美元，或者是人民幣，我們要出很好的產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的要求。

    陳大偉：第二季度的報(bào)告，在外部存儲(chǔ)的市場(chǎng)，我們的排名是第一，而且在存儲(chǔ)軟件跟網(wǎng)絡(luò)軟件市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)市場(chǎng)我們也是排名第一，你看到的IDC報(bào)告，我們還是全球第一，你如果需要，我們還可以IDC的報(bào)告發(fā)給你。

    記者：我想請(qǐng)教圖斯先生兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題就是中國(guó)市場(chǎng)潛力非常大，在這樣的情況下，EMC在中國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)的時(shí)候，會(huì)遇到哪些主要的困難？然后我們EMC會(huì)采取什么措施客服這個(gè)問(wèn)題。

    喬?圖斯：我們先來(lái)回答您提的第一個(gè)問(wèn)題。事實(shí)上中國(guó)市場(chǎng)之所以有這么大的潛力，可以說(shuō)這些潛力沒(méi)有多少是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)忽略的，我們知道我們將在中國(guó)市場(chǎng)遇到很多的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)我也意識(shí)到當(dāng)我們?cè)谌澜缡堑谝晃坏?，但是在中?guó)還沒(méi)有做到第一位。所以非常明顯，我們必須更努力地工作，我們必須做更大的投資，我們必須給用戶(hù)最大的價(jià)值和更可靠的系統(tǒng)。我們必須每天不斷地提供新的業(yè)務(wù)。

    記者：EMC在中國(guó)下一步的計(jì)劃是什么，在跟中國(guó)的廠商之間會(huì)展開(kāi)哪些重要的合作？

    喬?圖斯：談到我們的重點(diǎn)，實(shí)際上是沒(méi)有變化的，在此次訪華途中，我遇見(jiàn)了你們很多商界領(lǐng)袖和很多部長(zhǎng)，他們表示出了對(duì)信息的需求與全世界對(duì)信息的需求是一樣的，只不過(guò)中國(guó)的程度、密度更大。比如說(shuō)信息必須是隨機(jī)應(yīng)變的，必須是個(gè)體客戶(hù)、機(jī)構(gòu)在需要的時(shí)候就能夠獲得。價(jià)格也是考慮的一個(gè)因素，事實(shí)上信息需要能夠得到更好的保護(hù)。很多的公司仍然把信息儲(chǔ)存在一個(gè)地方，如果這個(gè)地方出現(xiàn)問(wèn)題的話(huà)，結(jié)果就會(huì)是災(zāi)難性的，因此你必須保證這種信息的保護(hù)。所以在這里，我們會(huì)將來(lái)我們ILM信息生命周期管理的概念，在此之上，我們有完全的客戶(hù)體驗(yàn)，我們所擁有的客戶(hù)，他們都認(rèn)為EMC有更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)，在領(lǐng)域里比我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更上一籌。

    我們?cè)谥袊?guó)的需求和全世界的需求是一樣的，在這里我們創(chuàng)建一個(gè)偉大的公司，必須做到三點(diǎn)，第一點(diǎn)就是首先你必須在核心市場(chǎng)增長(zhǎng)，獲得最大的市場(chǎng)份額，這是EMC做的。第二點(diǎn)是必須收購(gòu)公司，Documentum、Legato、Vmware，把這些公司迅速地融合到你這個(gè)大家庭里。事實(shí)上在去年我們收購(gòu)了很多公司。還有第三點(diǎn)，非常重要的一點(diǎn)，你們必須有好的合作伙伴。所有這三點(diǎn)在一起，我們意識(shí)到在這里的合作伙伴，在中國(guó)對(duì)我們而言，成功非常重要，我們今天有很多的合作伙伴，我在這里的，陳大偉先生一直在談我們應(yīng)該再邀請(qǐng)新的合作伙伴，下面請(qǐng)陳大偉先生為我們介紹一下這個(gè)領(lǐng)域的合作伙伴。

    陳大偉：我們?cè)谥袊?guó)大陸的計(jì)劃，我們分我們的客戶(hù)到企業(yè)的客戶(hù)，是比較終端的客戶(hù)，他們的需要是不同的。這是第一個(gè)重點(diǎn)。第二，我們的銷(xiāo)售人員分布在北京、上海、廣州，兩個(gè)月前我們?cè)诔啥汲闪⒘宋覀兊姆止?，我們投資西南市場(chǎng)，最后我覺(jué)得我們現(xiàn)在比較重視的三個(gè)行業(yè)，在中國(guó)，政府、金融行業(yè)、電信行業(yè)。去年跟前年我們獲得了存儲(chǔ)客戶(hù)滿(mǎn)意的金獎(jiǎng)，這個(gè)服務(wù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，在我們的計(jì)劃中有一個(gè)非常主要的點(diǎn)，我們有最好的產(chǎn)品，最好產(chǎn)品的質(zhì)量，我們的價(jià)值在低端、中端、高端的產(chǎn)品，對(duì)中國(guó)客戶(hù)最好的選擇，包括在最高的服務(wù)，這是給我們客戶(hù)一個(gè)非常好的解決方案。
  
    記者：您認(rèn)為中國(guó)區(qū)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)人。2008年奧運(yùn)商機(jī)的臨近，你是否考慮在中國(guó)設(shè)立一個(gè)中國(guó)獨(dú)資的公司。第二，你剛才提到研發(fā)中心，這個(gè)研發(fā)中心是否設(shè)在北京。第三，在美國(guó)大選里面，你投了布什的票還是克里的票。

    喬?圖斯：布什，我選的是布什。我先回答你的最后一個(gè)問(wèn)題了。我不敢明確地說(shuō)明我是否清楚地理解了你第一個(gè)問(wèn)題。確實(shí)在中國(guó)的管理層，去年有一些人離開(kāi)，負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的現(xiàn)在是陳大偉先生，張亞平生病了，基本上是一種威脅生命的疾病，我們希望他能夠早日康復(fù)。陳大偉先生是張亞平的老板，陳大偉主要負(fù)責(zé)馬來(lái)西亞和大中華地區(qū)，我強(qiáng)烈地感到在大中華區(qū)的潛力，以及陳大偉先生面臨的挑戰(zhàn)，在這里不能說(shuō)多少年，但是可以保證這是最大的EMC在亞太地區(qū)的重點(diǎn)，我們會(huì)把最好的人才放在這個(gè)地方。讓陳大偉先生承擔(dān)起大中華區(qū)的重?fù)?dān)。我希望我們能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)性，因?yàn)槲艺f(shuō)過(guò)陳大偉先生是張亞平的老板，所以我們將更加努力地保護(hù)對(duì)中國(guó)的一致性。因?yàn)椴粩嗟馗淖冾I(lǐng)導(dǎo)人，在這個(gè)地方做好就非常困難。

    你問(wèn)到北京奧運(yùn)會(huì)的問(wèn)題，我第一個(gè)想對(duì)你說(shuō)的就是這是一個(gè)非常大的計(jì)劃，在我一生中到北京到現(xiàn)在為止已經(jīng)有10多次了。我這一周安排非常滿(mǎn)，而且這一周訪華給我留下了很好的印象。我對(duì)于中國(guó)的未來(lái)，對(duì)北京抱極大的熱忱和信心，我們將相信，也希望讓世界看到我在這里看到精彩的一切。2008年奧運(yùn)會(huì)來(lái)的那一刻我是非常激動(dòng)的，那時(shí)候是非常棒的。有關(guān)投資的問(wèn)題，有關(guān)研發(fā)中心的問(wèn)題，在這里很明顯的一點(diǎn)，我無(wú)法告訴你到底這個(gè)地點(diǎn)選在哪里，是在東部，還是在北京，不能夠明確地回答。還是有很多選擇的。 
  
    記者：圖斯先生就任EMC總裁以后，收購(gòu)大量的公司來(lái)壯大EMC的實(shí)力。您認(rèn)為收購(gòu)的策略和聯(lián)盟的策略是不是非常有效，今后是不是還有這方面的計(jì)劃？

    喬?圖斯：是的，我會(huì)這樣。正如我說(shuō)的，我們要不斷地做三件事情，我的計(jì)劃就是目前我們的組織要比業(yè)界的發(fā)展領(lǐng)先，同時(shí)我們的計(jì)劃業(yè)界是7％的增長(zhǎng)，我們要超過(guò)業(yè)界一倍，實(shí)際上今年是三倍。我們會(huì)很好地結(jié)合合作伙伴增強(qiáng)EMC的增長(zhǎng)，我們會(huì)加入更多的中國(guó)公司，通過(guò)收購(gòu)公司擴(kuò)大EMC的力量。我們非常幸運(yùn)我們有非常好的現(xiàn)金流，70億美元的現(xiàn)金，而且沒(méi)有負(fù)債。我們會(huì)很好地利用我剛才說(shuō)的三種方法。 
  
    記者：請(qǐng)問(wèn)一下目前EMC在中國(guó)的客戶(hù)群，中小企業(yè)客戶(hù)占了多大的比重。目前EMC并購(gòu)了Dantz公司，進(jìn)一步擴(kuò)展中小企業(yè)領(lǐng)域，將來(lái)EMC開(kāi)發(fā)中國(guó)的中小企業(yè)領(lǐng)域會(huì)采取哪些措施？

    喬?圖斯：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很好。在這里，我們的回答是實(shí)際上中國(guó)的舉措和全球的舉措是相似的，當(dāng)我擔(dān)任接手EMC的時(shí)候，EMC只生產(chǎn)高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，我們必須努力地工作，把產(chǎn)品引入中端市場(chǎng)，同時(shí)我們的增長(zhǎng)非常快，每年中端系統(tǒng)的收入都有50％的增長(zhǎng)。我們看到一段時(shí)間以前，也就是4月份的時(shí)候，我們宣布了一個(gè)新的低端的硬件系統(tǒng)，在10月份推向市場(chǎng)，這個(gè)硬件叫做AX100，由中國(guó)生產(chǎn)制造，應(yīng)該在五千美元售價(jià)之下。這個(gè)系統(tǒng)就是我們推向SMB市場(chǎng)的產(chǎn)品，我們剛剛收購(gòu)了一個(gè)小的公司，叫Dantz，正好這個(gè)創(chuàng)始人公司的姓，基本上我們有一些軟件，為中小企業(yè)這種市場(chǎng)提供復(fù)制和備份的用途。所以我們有四個(gè)產(chǎn)品提供給中小企業(yè)的市場(chǎng)。當(dāng)我們面臨商業(yè)性的市場(chǎng)，也是中端市場(chǎng)的時(shí)候，從EMC的角度看，我們將會(huì)提供，比如說(shuō)電話(huà)銷(xiāo)售、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的支持，我們將通過(guò)合作伙伴進(jìn)行分銷(xiāo)模式的推廣，把我們很好地產(chǎn)品，很好的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮起來(lái)，這是我們?cè)谥袊?guó)要做的，也是我們?cè)谌蚱渌袌?chǎng)的做法。
  
    記者：現(xiàn)在EMC存儲(chǔ)管理軟件第一，但是是基于EMC自己的硬件。開(kāi)放的軟件在EMC占的份額是多少。EMC是不是準(zhǔn)備加大這個(gè)比例？

    喬?圖斯：實(shí)際上我們50％的軟件方面的收入，都是來(lái)自于開(kāi)放式平臺(tái)的?，F(xiàn)在不能給你一個(gè)特別具體的份額，但是是超過(guò)50％的，而且我們將承諾繼續(xù)使我們的軟件是開(kāi)放式的，而且它能夠完全管理EMC的硬件，同時(shí)也能夠管理我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的硬件。當(dāng)然我們還有其它的軟件，也能夠在其它的操作環(huán)境和服務(wù)器的環(huán)境當(dāng)中運(yùn)轉(zhuǎn)。所以我們有非常好的IBM的主機(jī)，我們有很好的互通性，要不斷地保持這種開(kāi)放性。50％的軟件收入，的確都是來(lái)自那些開(kāi)放式的軟件方面的。 
  
    記者：剛才陳大偉先生提到未來(lái)EMC三個(gè)領(lǐng)域是政府、金融和電信，相對(duì)于金融、電信，政府對(duì)于EMC來(lái)說(shuō)是較新的領(lǐng)域。所以我有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題，政府覆蓋的行業(yè)比較多，由于政府的組織機(jī)構(gòu)，及財(cái)政整個(gè)架構(gòu)的影響。政府采購(gòu)這種方式，對(duì)于EMC來(lái)說(shuō)，對(duì)銷(xiāo)售渠道價(jià)格政策和服務(wù)體系都有了新的要求，這個(gè)方面EMC有沒(méi)有特別的舉措？第二個(gè)問(wèn)題，您認(rèn)為中國(guó)政府在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面處在哪個(gè)階段，EMC在這個(gè)領(lǐng)域做的怎么樣？

    陳大偉：首先我同意你那個(gè)問(wèn)題的重點(diǎn)，我也覺(jué)得中國(guó)大陸政府的市場(chǎng)比較復(fù)雜，因?yàn)橛泻芏嗖煌牟块T(mén)。所以在今年1月我們請(qǐng)來(lái)非常有經(jīng)驗(yàn)的政府部門(mén)的經(jīng)理人，幾個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)他在中國(guó)政府行業(yè)內(nèi)的關(guān)系是非常好的。比如說(shuō)這次圖斯先生來(lái)到中國(guó)，他為我們安排了好幾個(gè)部長(zhǎng)的宴會(huì)，使圖斯先生多一點(diǎn)了解我們中國(guó)部長(zhǎng)的想法。在銷(xiāo)售方面，我們的增長(zhǎng)也非?？欤绻銖慕衲甑匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)同比去年，大概有65％，目前比較重要的項(xiàng)目，我們也有極大的伙伴跟我們一起合作。所以一般的，我們有比較有經(jīng)驗(yàn)的，在政府部門(mén)采購(gòu)的經(jīng)理人，而且他這次進(jìn)來(lái)的時(shí)候，也帶進(jìn)來(lái)好幾個(gè)在政府部門(mén)采購(gòu)的銷(xiāo)售人，所以我們目前在EMC中國(guó)已經(jīng)有了單獨(dú)的銷(xiāo)售部門(mén)在服務(wù)，這個(gè)政府客戶(hù)在中國(guó)的市場(chǎng)內(nèi)。在采購(gòu)方面，我覺(jué)得對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這個(gè)不是一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)政府采購(gòu)的方向比較熟，而且我們的銷(xiāo)售人員也在中國(guó)這樣的行業(yè)做銷(xiāo)售。最后我們也有好幾個(gè)伙伴，在中國(guó)，包括神州數(shù)碼等等，他們非常了解中國(guó)政府采購(gòu)的方向。

    喬?圖斯：我想補(bǔ)充一下我對(duì)政府領(lǐng)導(dǎo)人他們對(duì)于存儲(chǔ)產(chǎn)品發(fā)展方面的一些想法，還有就是對(duì)這方面的保護(hù)。我認(rèn)為現(xiàn)在他們已經(jīng)完全意識(shí)到數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品的必要性，而且能夠?yàn)樾畔⒈Ｗo(hù)發(fā)揮很大的作用，而且我們需要能夠再保護(hù)在線(xiàn)的信息，使全中國(guó)人都能夠享受到這樣的信息。我在見(jiàn)這些部長(zhǎng)的時(shí)候多次都談到這一點(diǎn)，我認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)政府已經(jīng)有了特別好的計(jì)劃，特別在發(fā)展信息的前沿，他們有很多好的計(jì)劃，在全中國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。所以我請(qǐng)大家信任自己的領(lǐng)導(dǎo)，確實(shí)看到信息本身的價(jià)值，它能夠使中國(guó)充分地發(fā)揮自己的潛力。 
  
    記者：作為EMC的總裁兼CEO，今年最令您興奮的事情是什么，今年您面臨最大的挑戰(zhàn)是什么？

    喬?圖斯：我想在2004年最大的成功，我們看到的市場(chǎng)上ILM生命周期管理概念的接受，我們看到我們的客戶(hù)，客戶(hù)給我們什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)呢？就是我們的增長(zhǎng)。我們看到EMC今年30％多的增長(zhǎng)，10％的增長(zhǎng)來(lái)自于收購(gòu)，還有10個(gè)點(diǎn)，或者說(shuō)20％的增長(zhǎng)是因?yàn)槿虻目蛻?hù)在EMC上購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售的量越來(lái)越大，也就是說(shuō)客戶(hù)有很多的選擇，正是因?yàn)樗麄兝斫釫MC的戰(zhàn)略，理解EMC為他們提供產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，所以他們才不斷地選擇EMC。事實(shí)上你可以看一下我們真實(shí)的增長(zhǎng)20％，更不要說(shuō)我們?cè)趫?bào)道的30％多的增長(zhǎng)，我們比其它廠商高的多。剛才這位男士，我沒(méi)有回答你第二個(gè)問(wèn)題，我們的原因是什么？我真正地相信，這是因?yàn)槲覀兛吹搅藱C(jī)遇，并且開(kāi)始在我們獲得獎(jiǎng)勵(lì)之前，我們就開(kāi)始了投資。我們不斷地在這個(gè)地方加入投資，正如我說(shuō)到的今年我們把投資擴(kuò)大到了生產(chǎn)的領(lǐng)域、制造的領(lǐng)域。下一次你看到我，我會(huì)告訴你們，我會(huì)把我們的投資擴(kuò)展到研發(fā)的領(lǐng)域。你問(wèn)到研發(fā)中心在哪一個(gè)城市，之所以我不回答你是因?yàn)槲易约翰恢??？梢哉f(shuō)有很多領(lǐng)域，我相信我們成功了，因?yàn)槲覀冇羞@樣的潛力，而且也投資這樣的潛力。第二個(gè)原因，為什么成功呢？因?yàn)槲覀冇泻芎玫念I(lǐng)導(dǎo)者、管理者，之所以中國(guó)有這么偉大的未來(lái)，就是因?yàn)槟銈冎袊?guó)領(lǐng)導(dǎo)人這樣的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和睿智，所以我相信中國(guó)也將成功，因?yàn)槟銈冎袊?guó)有這樣的領(lǐng)導(dǎo)，而我們?cè)谥袊?guó)的成功是因?yàn)槲覀冇嘘惔髠ハ壬?/P>

    今年最大的挑戰(zhàn)就是我們收購(gòu)了三個(gè)公司之后，實(shí)際上今年集成三個(gè)公司到我們EMC大家族中，首先我們必須先做好這一點(diǎn)，才能保證EMC在市場(chǎng)上有大量的增長(zhǎng)，實(shí)際上我們?cè)?003年開(kāi)始這樣的收購(gòu)。所以我們?nèi)绾巫尮竞芎玫厝谌氲焦?，第一個(gè)公司是Documentum，讓他們?cè)贓MC內(nèi)部很好地轉(zhuǎn)運(yùn)，我們做了調(diào)整。我們把它們放到EMC里面，作為分公司運(yùn)作。對(duì)于公司而言，你把一個(gè)擁有稍微不同的公司文化的公司融入本公司這樣的公司文化的融合，確實(shí)是一種挑戰(zhàn)，而且不同的運(yùn)作方法也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，融入之后可以提供價(jià)值。這個(gè)挑戰(zhàn)我們非常成功的迎接了。上個(gè)季度這些公司都取得了最好的業(yè)績(jī)，也就是說(shuō)我們做了很大的工作。我們遇到了很多困難，但是我們做了很多工作，克服了這些困難，克服了這些挑戰(zhàn)。
  
    記者：今天我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)客戶(hù)的需求，特別是對(duì)金融領(lǐng)域提高客戶(hù)的需求。

    喬?圖斯：我們來(lái)看一下全球10個(gè)比較大的世界上的金融機(jī)構(gòu)，有9個(gè)采用了EMC的存儲(chǔ)技術(shù)設(shè)施，用于他們業(yè)務(wù)持續(xù)性的方案，之所以這樣做了，那是因?yàn)镋MC不斷地進(jìn)行投資，在金融行業(yè)，特別是在銀行業(yè)，如果你的IT系統(tǒng)不是有效的，而你的信息得不到及時(shí)的反饋的話(huà)，那你們的客戶(hù)就會(huì)無(wú)法支取錢(qián)，或者是無(wú)法存錢(qián)，也無(wú)法進(jìn)行劃帳。因此持續(xù)的信息的延續(xù)性，以及可應(yīng)用性，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是非常重要的。EMC在95年是第一個(gè)公司放到市場(chǎng)上的，不斷地引領(lǐng)存儲(chǔ)市場(chǎng)，在全球的大銀行，包括中國(guó)的大銀行，實(shí)際上都有我們很多EMC的存儲(chǔ)設(shè)備。我們看到在過(guò)去，也就是10月4號(hào)剛剛宣布的最新的高可用性產(chǎn)品，我們宣布了，被稱(chēng)為STAR的產(chǎn)品，它是一個(gè)對(duì)稱(chēng)三角形的技術(shù)，它是非常先進(jìn)的技術(shù)。我們還有所謂同步的對(duì)稱(chēng)的產(chǎn)品，它是開(kāi)放的。剛才我們這位先生提到了開(kāi)放性的，比如說(shuō)日立的，IBM的對(duì)稱(chēng)的復(fù)制，事實(shí)上我們新頒布的STAR的技術(shù)就是。我們?yōu)槭裁闯晒?？在這里談到兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)就是不斷地持續(xù)性的系統(tǒng)，同時(shí)我們給他們提供無(wú)可比擬的存儲(chǔ)的性能，同時(shí)還有高可用性的績(jī)效。
  
    記者：不知道圖斯先生對(duì)現(xiàn)金流的理解是什么樣的，第三季度中70億美元當(dāng)中中國(guó)市場(chǎng)的比例占多少？

    喬?圖斯：70億美元我們的現(xiàn)金，我們指出我們公司沒(méi)有負(fù)債，所以使我們資金的負(fù)債表維持一個(gè)非常好的平衡。在一年前，我們的股票是12.93美元，并且我們還有流通股。實(shí)際上所有的價(jià)值能夠達(dá)到300億美元，在其中有70億美元是流動(dòng)的現(xiàn)金。所以很明顯，我們EMC公司是一家財(cái)務(wù)資金非常穩(wěn)定、平衡的公司。我們有四億美元，我們可以用這些錢(qián)回購(gòu)這些現(xiàn)金，這是非常強(qiáng)大的現(xiàn)金流。這個(gè)現(xiàn)金的用途有幾個(gè)：第一，我們買(mǎi)回我們的一些股票。二，我們收購(gòu)一些新的公司，比如說(shuō)我們花6500萬(wàn)美元收購(gòu)Documentum公司，這是我們非常重要的用途。我們繼續(xù)用我們的現(xiàn)金來(lái)收購(gòu)新的公司，來(lái)完成我們的使命。 
  
    記者： EMC提出信息生命周期管理的時(shí)候，對(duì)向客戶(hù)宣傳這一理念是否有一些困難。圖斯先生收購(gòu)了12家公司，對(duì)增加信心競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)構(gòu)，是不是有意義和影響？您是怎么分析的？是不是增加了EMC的收入增長(zhǎng)？

    喬?圖斯：是的，我會(huì)先說(shuō)一下答案是肯定的，通過(guò)收購(gòu)這樣的公司確實(shí)會(huì)增長(zhǎng)收入。我們的年增長(zhǎng)率達(dá)到了30％，這30％是和我們的收購(gòu)沒(méi)有關(guān)系，有了這個(gè)收購(gòu)，又增加了10個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)。非常明確的一點(diǎn)，我們收購(gòu)確實(shí)能夠幫助我們?cè)鲩L(zhǎng)，但是沒(méi)有收購(gòu)仍然會(huì)增長(zhǎng)。收購(gòu)就是幫助我們IT公司在市場(chǎng)上，在世界上發(fā)展增長(zhǎng)更快，有了收購(gòu)之后，情況會(huì)變得更好一些，就是錦上添花的一種功能。ILM是EMC自己的一個(gè)術(shù)語(yǔ)，我們并沒(méi)有創(chuàng)造出來(lái)這樣一種術(shù)語(yǔ)，這個(gè)術(shù)語(yǔ)在業(yè)界已經(jīng)存在很多年了。我們要把握住這個(gè)公司對(duì)于ILM的脈搏，客戶(hù)喜歡ILM給他們提供的特征，能夠獲得很高的存儲(chǔ)量，能夠有更快的存儲(chǔ)，我們可以用產(chǎn)品幫助他們來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的需要，而且還可以用我們的ATA技術(shù)幫助他們實(shí)現(xiàn)備份，他們可以存儲(chǔ)固定的一些信息。我們還可以給他們提供各種報(bào)告，還有一些軟件可以幫助他們保護(hù)資產(chǎn)，同時(shí)還有能力實(shí)現(xiàn)我們不同的，比如說(shuō)在不同的存儲(chǔ)設(shè)備之間的移動(dòng)，這就是一種移動(dòng)性的支持。同時(shí)我們還有一些軟件，能夠進(jìn)行內(nèi)容的達(dá)標(biāo)，也就是說(shuō)在庫(kù)中可以有這些不同數(shù)據(jù)內(nèi)容的標(biāo)簽，同時(shí)還幫助便于內(nèi)容的登錄。這也是我在剛才的發(fā)言中提到的一些地方。我們是否也要持續(xù)這個(gè)行為，我的回答是肯定的。

多易