“因?yàn)檫@些行業(yè)的競爭態(tài)勢十分嚴(yán)峻，這些公司都想依靠技術(shù)等手段領(lǐng)先其他公司”，EMC的技術(shù)分析部門主管Ken Steinhardt表示。Steinhardt還指出，Symmetrix存儲系統(tǒng)為金融業(yè)需求而量身定制，Centera內(nèi)容尋址存儲（CAS）系統(tǒng)則因遵循法案而需要進(jìn)行長期存檔的企業(yè)而開發(fā)。
總的說來，EMC宣稱其SAN相關(guān)系統(tǒng)已經(jīng)在財(cái)富500強(qiáng)中95%的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)中使用。包括全球頂尖的25家銀行中的24家，50家保險(xiǎn)公司中的45家，均已采用EMC公司的產(chǎn)品與服務(wù)。
和EMC一樣重視金融服務(wù)市場的企業(yè)也為數(shù)不少。名單如下：
一些小型公司也在覬覦金融服務(wù)這塊市場。對于這個(gè)市場區(qū)隔，許多創(chuàng)業(yè)公司在相當(dāng)多領(lǐng)域取得一定的進(jìn)展，諸如安全設(shè)備、備份和恢復(fù)設(shè)備、電子郵件保存系統(tǒng)，以及存檔軟硬件設(shè)備等領(lǐng)域。像Decru公司、NeoScale公司和Vormetric這些公司都希望向金融機(jī)構(gòu)提供備份敏感數(shù)據(jù)的系統(tǒng)。
EMC公司的Steinhardt認(rèn)為公司的主要業(yè)務(wù)來自于金融服務(wù)業(yè)早已不是什么新鮮事兒了。SAN系統(tǒng)市場的歷史可追溯到來自于一些大型貨幣組織的需求?！霸缦?，他們的信息處理效率不佳”他說，“若他們能夠比對手領(lǐng)先幾秒存取市場數(shù)據(jù)，就很可能獲利幾百萬。但現(xiàn)在的熱點(diǎn)可以解說為‘法案遵循’”。
法案遵循浮現(xiàn)出一個(gè)數(shù)十億美元的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樵S多金融服務(wù)公司需要開始遵循最近頒布的聯(lián)邦法案，而要購買相應(yīng)設(shè)備。一家研究機(jī)構(gòu)AMR公司所作的評估表示，去年僅為遵循沙賓法案（Sarbanes-Oxley），財(cái)富1000家上榜企業(yè)花費(fèi)了約25億美元。今年，因法案遵循而產(chǎn)生的其他領(lǐng)域市場將近有50億美元之巨。EMC、IBM和NetApp都是法案遵循的發(fā)起者，但也有一些較小公司也介入法案制定。
不單是財(cái)富1000的公司需要遵循這些法案。創(chuàng)業(yè)公司IntraDyn公司近日公布一款名為ComplianceVault的電子郵件存檔設(shè)備，當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)主要是瞅準(zhǔn)那些約在100人左右的小型經(jīng)紀(jì)公司的市場。但該公司首席執(zhí)行官Gary Doan表示，起先他以為這些公司才是他們的利基市場，直到他開始研究潛在客戶資料時(shí)，才發(fā)現(xiàn)利基市場并非如此之小。“我簡直不敢相信，原來許多潛在客戶都不是當(dāng)初所設(shè)定的那樣，大大出乎意料之外”他表示。
一家名為KVS的軟件創(chuàng)業(yè)公司，也想從電子郵件存檔業(yè)務(wù)中分一杯羹。KVS公司將（電子郵件存檔管理）軟件預(yù)裝到其合作伙伴Network Engines公司的設(shè)備中去。和EMC、AT&T一樣提供電子郵件存檔服務(wù)。附帶一提的是，KVS公司和其競爭對手Zantaz公司一樣，和IBM建立了法規(guī)遵循的合作伙伴關(guān)系。
未來仍要關(guān)注金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的采購趨勢，畢竟這些公司走到哪里，市場就要跟到哪里。
