“截至今天，華為服務(wù)器今年的出貨量就已經(jīng)超過(guò)了去年全年，今年有望實(shí)現(xiàn)百分之百的增長(zhǎng)。而華為在Q1取代惠普成為第三，不僅僅是華為的驕傲，也是國(guó)產(chǎn)服務(wù)器的里程碑。”邱隆的話擲地有聲。

注重研發(fā)是差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵

x86服務(wù)器市場(chǎng)最為人詬病的就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，尤其是中低端x86服務(wù)器市場(chǎng)，這也和部分服務(wù)器廠商技術(shù)研發(fā)實(shí)力弱有關(guān)。而一向注重研發(fā)的華為，不僅在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和技術(shù)方面積累了豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，而且將這些經(jīng)驗(yàn)和方法移植到了服務(wù)器上。

邱隆表示，光靠貼牌就標(biāo)榜自己為國(guó)產(chǎn)服務(wù)器實(shí)則是在混淆概念，實(shí)際上做不到真正國(guó)家級(jí)的安全可控，因?yàn)榉?wù)器的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于自主設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，在于代碼控制，甚至最底層的器件選型和核心技術(shù)控制。“華為服務(wù)器是真正的國(guó)產(chǎn)服務(wù)器，我們自主設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)也在華為生產(chǎn)基地內(nèi)完成。更重要的是，華為還在最底層的芯片領(lǐng)域進(jìn)行了創(chuàng)新，包括NC芯片和網(wǎng)絡(luò)芯片。”邱隆說(shuō)。

目前，華為服務(wù)器已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全球研發(fā)布局，總部位于深圳，杭州是華為服務(wù)器架構(gòu)的預(yù)研中心，成都主要聚焦在管理軟件，西安主要是云計(jì)算和大數(shù)據(jù)應(yīng)用軟件。美國(guó)研發(fā)中心是技術(shù)創(chuàng)新中心，規(guī)劃華為服務(wù)器未來(lái)的演進(jìn)方向。

華為服務(wù)器研發(fā)聚焦在兩大領(lǐng)域：關(guān)鍵芯片和多路處理器互連。邱隆介紹，關(guān)鍵芯片自主研發(fā)分為RAID控制芯片、PCIe SSD控制芯片、融合芯片和帶外管理芯片BMC等。多路處理器互連技術(shù)在小型機(jī)領(lǐng)域應(yīng)用比較廣泛，華為對(duì)該技術(shù)及更多關(guān)鍵技術(shù)的積累，有助于在市場(chǎng)中處于領(lǐng)導(dǎo)者地位，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”邱隆表示。

“質(zhì)控+服務(wù)”帶來(lái)回頭客

華為服務(wù)器盡管以自主品牌營(yíng)銷才2年時(shí)間，品牌知名度不如其它廠商，但華為往往能通過(guò)小規(guī)模的試用引發(fā)大規(guī)模的采購(gòu)，這主要得益于華為服務(wù)器的質(zhì)量和系統(tǒng)級(jí)的專家服務(wù)能力。

談到華為服務(wù)器嚴(yán)格的質(zhì)量控制，邱隆認(rèn)為華為服務(wù)器站在了華為公司“巨人”的肩膀上。最初，華為引入IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）流程，IPD最重要的作用之一就是在研發(fā)過(guò)程中如何保證產(chǎn)品開(kāi)發(fā)質(zhì)量?，F(xiàn)在，華為的IPD流程已經(jīng)從1.0發(fā)展到了6.0，從源頭上保證了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)質(zhì)量。其次，華為設(shè)置了專門(mén)的實(shí)驗(yàn)室對(duì)采購(gòu)的服務(wù)器元器件進(jìn)行測(cè)試，確保像電容這樣的小型元器件至少能保證5年以上的壽命?！叭A為有全套的高溫實(shí)驗(yàn)室，華為實(shí)驗(yàn)室的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于普通IT廠家的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)更高等級(jí)的測(cè)試之后，華為服務(wù)器的產(chǎn)品質(zhì)量得到充分的保障?！鼻衤?qiáng)調(diào)。

另一方面，華為具有幫助用戶進(jìn)行產(chǎn)品定制開(kāi)發(fā)的能力，提供系統(tǒng)級(jí)專家服務(wù)。目前華為服務(wù)器的驅(qū)動(dòng)軟件、管理都可以根據(jù)用戶的需求定制化，散熱、供電系統(tǒng)等也可以根據(jù)用戶的要求進(jìn)行優(yōu)化，使得交付給客戶的產(chǎn)品更加滿足現(xiàn)實(shí)的需求。

產(chǎn)品：三大主線贏未來(lái)

華為服務(wù)器目前主要分為三大類：面向未來(lái)的融合架構(gòu)E9000、面向主流市場(chǎng)的雙路、四路服務(wù)器、面向云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的X6000和X8000。

去年浪潮32路安騰K1系統(tǒng)在市場(chǎng)上風(fēng)光了一把，但實(shí)際上華為同樣參與了國(guó)家863計(jì)劃高端容錯(cuò)服務(wù)器的研制工作，并且已經(jīng)研發(fā)成功，還在農(nóng)行和聯(lián)通進(jìn)行了測(cè)試。但華為很低調(diào)，沒(méi)有進(jìn)行宣傳。邱隆解釋這樣做的原因是華為不準(zhǔn)備把32路安騰服務(wù)器產(chǎn)品化?！拔覀円獙?duì)客戶長(zhǎng)期利益負(fù)責(zé)，而不是為了自己的短期盈利銷售這款機(jī)器?！鼻衤≌f(shuō)。在他看來(lái)，安騰的未來(lái)前景并不樂(lè)觀。

然而，華為從2007年起開(kāi)始參與高端容錯(cuò)服務(wù)器的研發(fā)并非一無(wú)所獲，據(jù)統(tǒng)計(jì)共計(jì)有35項(xiàng)RAS特性下移到了中高端x86服務(wù)器上?！皬漠a(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，x86有兩個(gè)特點(diǎn)：一是x86的性能基本和單CPU小型機(jī)性能相當(dāng)，二是業(yè)界對(duì)x86小機(jī)的應(yīng)用和操作系統(tǒng)等的支持會(huì)越來(lái)越完備。這是華為全力發(fā)展x86服務(wù)器的內(nèi)因。”邱隆表示。

最后，邱隆透露，華為2013年將會(huì)把市場(chǎng)資源重點(diǎn)投放在三個(gè)明星產(chǎn)品上：E9000、RH5885 V2和X8000機(jī)柜級(jí)高密度服務(wù)器。其中，E9000將和更多的應(yīng)用方案結(jié)合起來(lái)，為企業(yè)私有云提供高可用的一體化解決方案。

市場(chǎng)：立足國(guó)內(nèi)拓展國(guó)外

華為服務(wù)器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入前三，主要得益于在大客戶市場(chǎng)的迅猛發(fā)展。邱隆表示，下半年華為將繼續(xù)鞏固電信運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大政府、電力、金融三大行業(yè)市場(chǎng)。

海外市場(chǎng)主要聚焦西歐、拉美、中東、亞太、非洲等地區(qū)。而美國(guó)市場(chǎng)由于政府的限制，華為暫時(shí)不準(zhǔn)備重點(diǎn)發(fā)展。不過(guò)正所謂“失之東隅，收之桑榆”，邱隆表示，美國(guó)政府對(duì)華為的限制，反倒讓其它地區(qū)的客戶看到了華為的實(shí)力和能力，海外客戶主動(dòng)性訂單有了明顯的增多?！熬拖癞?dāng)初針對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專利的調(diào)查一樣，反過(guò)來(lái)給華為做了廣告，海外市場(chǎng)取得加速增長(zhǎng)?！鼻衤≌f(shuō)。
　　

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