嘉賓：SAP副總裁戰(zhàn)略合作與渠道發(fā)展總經(jīng)理潘應(yīng)麟先生

余文：非常感謝王總的演講。剛才王總提到生態(tài)系統(tǒng)，我們SAP的潘總負(fù)責(zé)合作伙伴這塊。其實(shí)原來(lái)剛才講到大數(shù)據(jù)云計(jì)算，其實(shí)原來(lái)SAP在ERP 領(lǐng)域，現(xiàn)在SAP也拓展到云計(jì)算這個(gè)數(shù)字分析包括數(shù)據(jù)庫(kù)，整體都在拓展，肯定是潘總?cè)蝿?wù)更重，覆蓋范圍更大，請(qǐng)潘總談?wù)劯惺堋?/p>

潘應(yīng)麟：大數(shù)據(jù)和云計(jì)算這個(gè)大題目在SAP為什么我們會(huì)非常關(guān)注，也是我們未來(lái)發(fā)展非常重要的策略。剛才兩位講到了，過(guò)去大家知道在做數(shù) 據(jù)，尤其企業(yè)方面做?；谶^(guò)去技術(shù)限制，一些數(shù)據(jù)孤島，大家建立軟件時(shí)候是按照一個(gè)架構(gòu)來(lái)做的，很多數(shù)據(jù)都存在，但是大家沒(méi)有發(fā)展去 年做一些綜合，大數(shù)據(jù)的東西過(guò)去不方面。SAP是跨越企業(yè)不同部門(mén)的，企業(yè)資源管理優(yōu)化很關(guān)鍵，要知道你的問(wèn)題在哪里，怎么樣優(yōu)化流程。

然后擴(kuò)展到一些銷(xiāo)售管理等等，都是從資源管理發(fā)展出去，把企業(yè)其他部門(mén)放進(jìn)去?，F(xiàn)在企業(yè)制造大數(shù)據(jù)幾塊最重要的來(lái)源，過(guò)去是批處理， 很多時(shí)候是一些成本的問(wèn)題，因?yàn)橐嬲_(dá)到實(shí)時(shí)可以，但是投資很大?？赡鼙容^大的機(jī)器投上千萬(wàn)，肯定可以做。沒(méi)有云計(jì)算的時(shí)候，要拿 到這些資源時(shí)間相對(duì)慢，因?yàn)槲覀円〝?shù)據(jù)中心，要花時(shí)間。我們今天的方向是非常重要的，就是數(shù)碼化時(shí)代來(lái)臨，對(duì)企業(yè)行為改變，我們以 后歸朝這個(gè)方面。在過(guò)去在前端做客戶(hù)寬廣，做移動(dòng)平臺(tái)，來(lái)臨了對(duì)企業(yè)壓力非常大。因?yàn)楝F(xiàn)在員工、用戶(hù)都是非常實(shí)時(shí)的可以在你企業(yè)上的 網(wǎng)上應(yīng)用上可以要求服務(wù)，同一時(shí)間提供意見(jiàn)，立刻反應(yīng)。因?yàn)椴豢梢缘?，等一個(gè)月不行。在大前提下，我們SAP看見(jiàn)我們?cè)诤芏嘈袠I(yè)，在全球 21個(gè)行業(yè)在領(lǐng)先地位，我們大企業(yè)客戶(hù)已經(jīng)在套餐上，每天在支持他的業(yè)務(wù)，同一時(shí)間在挖掘在分析數(shù)據(jù)。我們覺(jué)得要達(dá)到目標(biāo)一定有一個(gè)根 本性改變，平臺(tái)上的基礎(chǔ)改變。去年公布了內(nèi)存數(shù)據(jù)管理，把這個(gè)時(shí)間再縮短，接近互聯(lián)網(wǎng)所有的用戶(hù)我們的客戶(hù)要求的反應(yīng)時(shí)間，幾乎是沒(méi) 有時(shí)差，按一個(gè)鍵就可以。

大數(shù)據(jù)對(duì)我們SAP來(lái)看，企業(yè)必須要管理，同一時(shí)間也帶來(lái)很多新的機(jī)會(huì)，我們整個(gè)渠道生態(tài)環(huán)境來(lái)說(shuō)，原來(lái)SAP和 硬件打交道不很多，現(xiàn)在不是，大數(shù)據(jù)優(yōu)化，云計(jì)算平臺(tái)優(yōu)化，把我們的數(shù)據(jù)放上面運(yùn)行。我們和Intel也合作，我們優(yōu)化工作和軟件方面技術(shù) 聯(lián)合，我們基本整個(gè)生態(tài)鏈關(guān)注應(yīng)用套件實(shí)施，怎么幫助用戶(hù)企業(yè)優(yōu)化改進(jìn)。把我們整個(gè)SAP的生態(tài)鏈聯(lián)到我們整個(gè)IT企業(yè)生態(tài)鏈非常完整的工 作關(guān)系。另外一點(diǎn)通過(guò)合作可以給用戶(hù)帶來(lái)新價(jià)值，無(wú)論在采購(gòu)IT硬件軟件環(huán)境里，可以有用戶(hù)數(shù)據(jù)中心做，可以在IBM云平臺(tái)做或者其他合作 伙伴云平臺(tái)做。我們有很多方法，我們有很多合作伙伴做，是互補(bǔ)的，可能是集成商，硬件軟件一套提供給用戶(hù)?；蛘呤菓?yīng)用到我們其他數(shù)據(jù) 管理的套件，提供一個(gè)平臺(tái)滿(mǎn)足他們數(shù)據(jù)管理要求，現(xiàn)在數(shù)據(jù)管理不單是一個(gè)單一的數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)性的很多。尤其今天移動(dòng)和物聯(lián)網(wǎng)上的社交網(wǎng) 絡(luò)帶來(lái)很多個(gè)人信息，個(gè)人喜好信息，他們的很多背景信息是過(guò)去沒(méi)有辦法拿到的。帶來(lái)一個(gè)新的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，未來(lái)大家工作，數(shù)據(jù)科學(xué)家是非 常關(guān)鍵的，企業(yè)方面的一些重要的需求跟他們數(shù)據(jù)方面的分析的模型和數(shù)據(jù)的來(lái)源變成整套理論，對(duì)企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，這是未來(lái)一個(gè)性興的服務(wù) ，也是我們合作伙伴的新方向。帶來(lái)一些數(shù)據(jù)分析服務(wù)，在物聯(lián)網(wǎng)尤其明顯很多我們今天網(wǎng)上的行為分析，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多有名的網(wǎng)上分析公司 做這個(gè)工作。我們上個(gè)月和一家公司，他們是全中國(guó)最大第三方網(wǎng)上分售的企業(yè)，我們SAP的管理的平臺(tái)可以把他們?cè)瓉?lái)提供服務(wù)的時(shí)間跟服務(wù) 的方式跟多樣化會(huì)提高，本身業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)很好機(jī)會(huì)，對(duì)他的客戶(hù)帶來(lái)優(yōu)化，帶來(lái)一個(gè)變化。我們覺(jué)得有變化，有機(jī)會(huì)。原來(lái)談很多概念，云 計(jì)算談了一段時(shí)間，大數(shù)據(jù)整合，大數(shù)據(jù)技術(shù)和硬件軟件整合會(huì)給生態(tài)環(huán)境帶來(lái)新機(jī)會(huì)。在原來(lái)IT投資方面帶來(lái)新的改變一些優(yōu)化，數(shù)據(jù)帶來(lái) 的信息在原來(lái)方面做優(yōu)化，判斷我們是不是按照過(guò)去方式賣(mài)軟件硬件。這是非常關(guān)鍵的，怎么樣給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。

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