馬云10塊錢撬起O2O的商業(yè)邏輯

亂作一團的搶購大媽、偶爾崩潰的收銀系統(tǒng)、空空的貨架……雙十二過后，記者對數(shù)家參與今年雙十二進行促銷的企業(yè)進行的追蹤采訪發(fā)現(xiàn)，嘗到流量甜頭的企業(yè)們已由被動的推支付寶付款轉換成了主動行為。馬云正在用10塊錢的紅利喚醒商家和消費者的積極性，撬動這一傳統(tǒng)商業(yè)市場。

今年雙十二，支付寶利用“支付寶支付五折”為口號成功攪動線下市場，不少人甚至用癱瘓二字來形容搶購現(xiàn)場，盡管這些促銷上有封頂，商超、餐飲的最高優(yōu)惠力度是50元，便利店是20元。但就是這不起眼的幾十塊錢，讓“85度C”賣出了超過40萬個面包，一鳴真鮮奶吧賣出超過40萬瓶奶，全國總支付筆數(shù)已超過400萬筆。

“今年的雙十二絕對不是一場簡單的促銷和剎那即逝的狂歡。”一位業(yè)內(nèi)人士評論道。而記者在超市的走訪無疑也印證了這一點。在北京物美大賣場內(nèi)，不少大爺大媽正在排隊拿著支付寶準備付款，因為使用支付寶可以打九折，封頂是優(yōu)惠10元。雖然沒有了雙十二五折搶購的瘋狂，但大媽們的熱情還是被10塊錢的優(yōu)惠攪動著。

而物美超市內(nèi)，滿場鮮艷的橫幅和廣告牌，“支付寶九折”字樣，無疑暗示出傳統(tǒng)企業(yè)對于移動被挑逗起的那顆躁動的心。實際上，雙十二過后，大批企業(yè)由被動的接入支付寶開始轉變?yōu)橹鲃訉で笾Ц秾毜慕尤�，甚至自掏腰包推廣支付寶。

“由于我們是浙江排名靠前的快消連鎖品牌，所以今年夏天時支付寶就主動找到我們希望我們升級收銀系統(tǒng)接入支付寶，參加年底的雙十二大促。”一鳴食品副總裁王蓓松對北京晨報記者說道，“雙十二巨大的客流量對商家來說是個刺激。所以，在雙十二之后許多企業(yè)在自掏腰包推支付寶支付，相信更多的企業(yè)也會主動找支付寶尋求接入。而在此之前，不少企業(yè)包括一鳴食品都在移動電商上做了許多嘗試，但轉換為實際到店的客流都十分不明顯，移動的步子想邁而邁不出去。”

座上客也對北京晨報記者表示，雙十二過后店里也在自己承擔成本，每單使用支付寶最高可減5元錢，來推進移動支付。

而記者從支付寶方面獲悉，移動支付給商家的價值遠遠不止支付的便捷性，而是整個移動商業(yè)。以支付寶錢包為例，通過支付寶錢包提供的服務窗、卡券平臺、免費Wi-Fi等與消費者產(chǎn)生直接的關聯(lián)。一位消費者是其新用戶還是忠實用戶，他最喜歡的商品是什么，近期的消費趨勢是如何的，商家在后臺可以通過數(shù)據(jù)分析了解得很清楚。雙十二一役，馬云未來商業(yè)野心已經(jīng)有了試驗田。