一個(gè)小點(diǎn)有變化，周圍相關(guān)的都有所改變。隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場的火爆，服務(wù)器技術(shù)與技術(shù)又在發(fā)生變化。眾所周知，新產(chǎn)業(yè)興起，你不跟著改變的話，那么結(jié)局只有一個(gè)就是這個(gè)競爭激烈的市場給淘汰。我們自己改變了，就會(huì)影響到周圍甚至整個(gè)市場改變。傳統(tǒng)的服務(wù)器原始設(shè)計(jì)制造商(ODM)模式正在發(fā)生改變，超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心和企業(yè)成為ODM的直接目標(biāo)。Gartner預(yù)測，至2018年，由ODM廠商直接銷售到客戶的服務(wù)器將占全球x86服務(wù)器出貨量的16%，銷售額將達(dá)46億美元。

Gartner研究總監(jiān)Naveen Mishra表示，“ODM公司正在迅速改變其商業(yè)模式，他們現(xiàn)在直接以超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心(DC)客戶為目標(biāo)。這些ODM公司正在擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍，在短期內(nèi)亦將企業(yè)包括在內(nèi)。ODM公司與超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的直接業(yè)務(wù)對ODM增長的貢獻(xiàn)最大。超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心客戶愿意考慮具有創(chuàng)意的DC基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計(jì)，與傳統(tǒng)的服務(wù)器OEM廠商提供的主流服務(wù)器相比，這些新設(shè)計(jì)可以提供更好的擴(kuò)展性及大大減少擁有服務(wù)器的總成本(包括電力和冷卻)。“

各類基于網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式的增長正在推動(dòng)超大規(guī)模DC的投資。Gartner估計(jì)，超大規(guī)模DC的市場部分在2014年將占直接ODM服務(wù)器銷售收入的82%。這些超大規(guī)模DC客戶不會(huì)選擇主流OEM服務(wù)器，而是喜歡ODM提供的服務(wù)器，原因是這些服務(wù)器成本較低、具有創(chuàng)意和高效的設(shè)計(jì)，而且還具有自定義系統(tǒng)的功能。

Gartner將超大規(guī)模DC定義為具有較大的DC需求，并提供針對外部客戶的服務(wù)業(yè)務(wù)。

Mishra稱，“ODM具備專業(yè)技術(shù)知識(shí)，有能力針對不同的客戶需求設(shè)計(jì)定制的服務(wù)器解決方案。目前，ODM的成功仍然僅限于服務(wù)器技術(shù)，但是，原始設(shè)備制造商需要認(rèn)識(shí)到這可能最終對其他技術(shù)產(chǎn)生影響，尤其是存儲(chǔ)。ODM廠商已經(jīng)在銷售一些帶有存儲(chǔ)(主要是內(nèi)部)的定制服務(wù)器。開放堆棧存儲(chǔ)解決方案正在漸漸得到ODM廠商的垂青，可能對那些擁有基于外部控制器存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的供應(yīng)商產(chǎn)生影響。“

從短期來看，原始設(shè)計(jì)制造商的市場焦點(diǎn)在超大規(guī)模DC市場部分;但他們也在考慮滲透企業(yè)市場。ODM面臨的挑戰(zhàn)是將定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為面向企業(yè)的產(chǎn)品。隨著開放計(jì)算項(xiàng)目(OCP)的推出，越來越多的企業(yè)意識(shí)到與ODM廠商合作的發(fā)展?jié)摿Χ�做出相�?yīng)的決策，這些舉動(dòng)會(huì)得到OCP社區(qū)的支持。ODM短期內(nèi)仍然應(yīng)該將重點(diǎn)放在大數(shù)據(jù)中心上。北美、西歐和亞太地區(qū)為三大頭號市場，占全部數(shù)據(jù)中心站點(diǎn)的82%。

由于有需要擴(kuò)展到數(shù)十萬臺(tái)的服務(wù)器，一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司和傳統(tǒng)企業(yè)為了尋求更具成本效益的采購方式而會(huì)直接從ODM公司采購，從而在供應(yīng)鏈上割掉傳統(tǒng)的原始設(shè)備制造商。ODM具備可擴(kuò)展性，其業(yè)務(wù)模式使得他們能夠提供較低成本的平臺(tái)。ODM廠商多數(shù)處于中國大陸和中國臺(tái)灣，有助于以較低的平均銷售價(jià)格采購資源，進(jìn)而推動(dòng)成本效益。ODM在獲得成功和經(jīng)濟(jì)規(guī)模足夠大以后，其價(jià)格結(jié)構(gòu)會(huì)變得更加進(jìn)取。

目前，ODM增長僅限于超大規(guī)模DC市場部分。ODM在整體市場擁有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。以下的因素可能是ODM增長面臨的挑戰(zhàn)：

•除了一小群超大規(guī)模DC企業(yè)以外，ODM的吸引力有限。

•由于相互沖突的商業(yè)利益，ODM與客戶的直接業(yè)務(wù)面臨來自O(shè)EM公司的持續(xù)壓力。

•大型企業(yè)是OEM的根據(jù)地，占全球服務(wù)器市場60%以上。ODM與大企業(yè)在觀念上沒有共同點(diǎn)，ODM多被標(biāo)為不能提供企業(yè)級性能的白盒供應(yīng)商。但白盒供應(yīng)商的內(nèi)涵正在發(fā)生變化，一小部分企業(yè)客戶現(xiàn)在也愿意考慮與ODM的合作。

•ODM在支持與服務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)方面投資有限，再加上他們?nèi)狈﹂_發(fā)渠道的知識(shí)，這些在ODM面向諸如大型企業(yè)的新區(qū)域里擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)時(shí)是大的缺陷。要成功進(jìn)軍企業(yè)還需要與頂級獨(dú)立軟件供應(yīng)商(ISV)有緊密的關(guān)系，而目前大部分ODM和ISV并無這種關(guān)系。