2014年以來(lái)，迅猛發(fā)展的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)重大轉(zhuǎn)變，移動(dòng)端迅速崛起，勢(shì)不可擋。多項(xiàng)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)端正在逼近甚至超越PC端：智能手機(jī)、平板的廣泛普及推動(dòng)了中國(guó)用戶的上網(wǎng)、社交、消費(fèi)等習(xí)慣的快速改變;在社交和支付等平臺(tái)上，移動(dòng)端漸由“輔助”轉(zhuǎn)變成“關(guān)鍵”角色。移動(dòng)端的崛起，帶動(dòng)移動(dòng)營(yíng)銷成為廣告主觸及目標(biāo)受眾的新契機(jī)，為廣告主拓展數(shù)字營(yíng)銷帶來(lái)重要啟示。

　　作為亞洲領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者，愛(ài)點(diǎn)擊iClick的跨媒介廣告優(yōu)化平臺(tái)真正整合搜索推廣、展示廣告、移動(dòng)終端及社交媒體，助力全球廣告主最大化贏取中國(guó)用戶。針對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的最新發(fā)展趨勢(shì)，愛(ài)點(diǎn)擊特別盤點(diǎn)2014上半年中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷，總結(jié)五大轉(zhuǎn)變，并對(duì)之進(jìn)行深度分析，幫助廣告主深入了解中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷的新發(fā)展和未來(lái)趨勢(shì)，并提出針對(duì)廣告主贏在移動(dòng)端布局的三大策略建議。

　　轉(zhuǎn)變1：中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模首次超越PC網(wǎng)民規(guī)模，移動(dòng)營(yíng)銷受眾群體不容小覷。

　　2014年上半年，中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶比例首次超過(guò)PC。根據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，截至2014年6月，中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶比例從2013年的81.0%升至83.4%，規(guī)模達(dá)5.27億，較2013年底凈增2,699萬(wàn)人，而PC上網(wǎng)用戶比例輕微下滑至80.9%。

　　啟示：手機(jī)首次超越PC成為第一大上網(wǎng)終端設(shè)備，這就要求以往只注重PC端數(shù)字營(yíng)銷的廣告主，應(yīng)密切留意目標(biāo)受眾上網(wǎng)習(xí)慣的新變化，適當(dāng)調(diào)整數(shù)字營(yíng)銷策略，真正觸及目標(biāo)用戶，最大化營(yíng)銷效果。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：CNNIC，第34次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，2014.7

　　轉(zhuǎn)變2：社交類服務(wù)從PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端趨勢(shì)明顯，面向移動(dòng)端社交平臺(tái)營(yíng)銷值得重視。

　　數(shù)據(jù)顯示，PC端社交服務(wù)遭遇增長(zhǎng)瓶頸，并趨于飽和，社交服務(wù)流量向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯。艾瑞咨詢監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2013年2月至2014年2月，社交類服務(wù)App月度使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)率高達(dá)255.7%，但PC端同比增長(zhǎng)率僅為2.5%。社交用戶在移動(dòng)端耗時(shí)明顯超過(guò)PC，其中微信和微博更成為移動(dòng)端耗時(shí)增長(zhǎng)的主要因素。

　　啟示：未來(lái)數(shù)字營(yíng)銷應(yīng)重點(diǎn)發(fā)力移動(dòng)端社交服務(wù)，并將之作為重要廣告投放平臺(tái)。目前，已有品牌在微信平臺(tái)實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷策略，通過(guò)設(shè)立認(rèn)證公眾號(hào)，推廣產(chǎn)品，提升品牌形象，其中部分已吸引大量粉絲關(guān)注。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢，《2014年Q1社交App端流量首次超過(guò)PC端，微信為主要推動(dòng)力量》，2014.5

　　轉(zhuǎn)變3：移動(dòng)支付類應(yīng)用普及率迅速提升，推動(dòng)O2O發(fā)展并擴(kuò)充線下消費(fèi)場(chǎng)景。

　　移動(dòng)支付成為2014上半年網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展亮點(diǎn)。CNNIC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月底，中國(guó)移動(dòng)支付用戶從2013年底的1.25億人增至2.05億人，增長(zhǎng)率達(dá)63.4%，使用率從25.1%增至38.9%。移動(dòng)購(gòu)物用戶規(guī)模也隨之增長(zhǎng)，手機(jī)購(gòu)物用戶從1.44億人增至2.05億人，增長(zhǎng)高達(dá)42.0%。移動(dòng)支付推動(dòng)O2O交易，并實(shí)現(xiàn)與線下商務(wù)緊密結(jié)合，已經(jīng)成為公認(rèn)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　啟示：數(shù)字營(yíng)銷應(yīng)注重O2O實(shí)踐，從認(rèn)識(shí)品牌、接觸產(chǎn)品或服務(wù)到促成用戶下單，打造完善的消費(fèi)體驗(yàn)。廣告主可通過(guò)lookalike定向?qū)�產(chǎn)品推送給背景相似的用戶，或通過(guò)交叉銷售向同一用戶推薦類似產(chǎn)品，縮短用戶從品牌認(rèn)知到實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的路徑;而打車預(yù)定、餐飲預(yù)定和服裝試穿等服務(wù)可以充分利用移動(dòng)支付的便捷優(yōu)勢(shì)，直接擴(kuò)展用戶消費(fèi)場(chǎng)景。類似方法將廣告與交易結(jié)合的更為緊密。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：CNNIC，第34次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，2014. 7

　　轉(zhuǎn)變4：互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶初具規(guī)模，理財(cái)類APP營(yíng)銷熱度直線上升。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融正呈井噴式發(fā)展。根據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶達(dá)6,383萬(wàn)，約為上網(wǎng)用戶總數(shù)的10%。中國(guó)人民銀行發(fā)布的《中國(guó)金融穩(wěn)定報(bào)告(2014)》顯示，2013年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融規(guī)模接近10萬(wàn)億美元，其中第三方支付超過(guò)9萬(wàn)億美元，P2P網(wǎng)貸交易額累計(jì)超過(guò)600億元。

　　啟示：互聯(lián)網(wǎng)金融在2014年的井噴式發(fā)展說(shuō)明，個(gè)人用戶逐漸接受并習(xí)慣網(wǎng)上支付和管理個(gè)人財(cái)富，將帶來(lái)新一波數(shù)字營(yíng)銷熱潮。相關(guān)行業(yè)廣告主應(yīng)把握機(jī)會(huì)，提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)安全性，優(yōu)化支付過(guò)程或建立自適應(yīng)設(shè)計(jì)網(wǎng)站(responsive design)，同時(shí)滿足PC和移動(dòng)用戶需求。

　　轉(zhuǎn)變5：移動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展迅猛，熱點(diǎn)事件營(yíng)銷凸顯移動(dòng)端的高價(jià)值。

　　移動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展迅猛，尤其在熱點(diǎn)事件營(yíng)銷中，新聞和社交媒體移動(dòng)客戶端展現(xiàn)了其較高廣告價(jià)值。艾瑞咨詢最新發(fā)布的《2014中國(guó)移動(dòng)廣告行業(yè)年報(bào)》顯示，2013至2014年中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展迅猛，預(yù)計(jì)2014全年同比增長(zhǎng)率將達(dá)到76%。另?yè)?jù)媒體報(bào)道，巴西世界杯期間，主要新聞客戶端和社交媒體客戶端紛紛整合資源，全面覆蓋移動(dòng)端用戶。其中，網(wǎng)易表示其新聞客戶端世界杯廣告資源在4月就已基本售罄，創(chuàng)網(wǎng)易新聞客戶端歷屆大事件營(yíng)銷新高。

　　啟示：廣告主應(yīng)充分借助熱點(diǎn)事件，利用新聞和社交媒體移動(dòng)客戶端吸引用戶關(guān)注、討論和分享，擴(kuò)大曝光率。新聞移動(dòng)客戶端擁有開(kāi)機(jī)報(bào)頭、信息流廣告、展示廣告和欄目冠名等廣告投放形式，而社交媒體App上的游戲和競(jìng)猜等營(yíng)銷形式，也值得廣告主關(guān)注參與。

　　透過(guò)這些轉(zhuǎn)變，縱觀2014上半年，“移動(dòng)端”成為了互聯(lián)網(wǎng)用戶生活與工作的有機(jī)組成部分，也成為了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的有利推動(dòng)力量。用戶規(guī)模的變化不僅傳達(dá)了移動(dòng)端的市場(chǎng)規(guī)模和未來(lái)潛力，而社交服務(wù)、在線支付、理財(cái)類應(yīng)用在移動(dòng)端的迅速發(fā)展，則更加證明移動(dòng)營(yíng)銷的良好趨勢(shì)和巨大市場(chǎng)價(jià)值。

　　在這一趨勢(shì)下，廣告主如何布局移動(dòng)端數(shù)字營(yíng)銷，多渠道覆蓋有效目標(biāo)受眾?為此，愛(ài)點(diǎn)擊建議廣告主：

　　1. 設(shè)立符合品牌特點(diǎn)的移動(dòng)營(yíng)銷策略，合理分配PC端與移動(dòng)端的營(yíng)銷資源：移動(dòng)端帶給廣告主新渠道和流量，但將其轉(zhuǎn)化為銷售才是關(guān)鍵。PC端和移動(dòng)端各有所長(zhǎng)，營(yíng)銷廣告主應(yīng)按照品牌自身的營(yíng)銷策略，理性制定合適的移動(dòng)策略，合理分配PC端和移動(dòng)端的營(yíng)銷資源以達(dá)到整合營(yíng)銷效果。

　　2. 打造良好的移動(dòng)端用戶體驗(yàn)，嘗試創(chuàng)新的移動(dòng)營(yíng)銷手段：移動(dòng)營(yíng)銷成功的前提是良好的移動(dòng)端用戶體驗(yàn)。移動(dòng)端用戶體驗(yàn)有別于PC端，廣告主應(yīng)針對(duì)移動(dòng)端用戶瀏覽時(shí)間、內(nèi)容和消費(fèi)習(xí)慣等行為特點(diǎn)，重新思考提升用戶體驗(yàn)的方法。移動(dòng)營(yíng)銷方式也不同于PC，廣告主可根據(jù)自身特點(diǎn)嘗試創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，如基于地理位置的營(yíng)銷活動(dòng)、通過(guò)移動(dòng)設(shè)備掃描產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)等。

　　3. 關(guān)注移動(dòng)O2O的實(shí)踐，完善線下和線上廣告投放和資源整合：O2O廣告在策略、規(guī)劃和設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)上，均異于傳統(tǒng)廣告，僅搭建一個(gè)平臺(tái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。廣告主應(yīng)該整合線上線下資源，關(guān)注戶外、平媒，甚至是實(shí)體店等線下廣告生態(tài)鏈的廣告設(shè)計(jì)與移動(dòng)端資源是否匹配，以實(shí)現(xiàn)整體的規(guī)劃、布局及創(chuàng)意設(shè)計(jì)等。此外，伴隨移動(dòng)端的發(fā)展，廣告主應(yīng)更多關(guān)注移動(dòng)營(yíng)銷的領(lǐng)先技術(shù)，如基于HTML5的移動(dòng)網(wǎng)站或輕應(yīng)用，利用技術(shù)完善O2O的在線平臺(tái)，吸引消費(fèi)者主動(dòng)參與營(yíng)銷互動(dòng)。

　　愛(ài)點(diǎn)擊iClick副總裁及共同創(chuàng)始人吳友平(Ricky Ng)先生表示：“中國(guó)的數(shù)字營(yíng)銷正在發(fā)生快速而顯著的變化。隨著移動(dòng)端成為廣告主觸及有效用戶的重要途徑和未來(lái)趨勢(shì)，品牌商和廣告主應(yīng)該適時(shí)制定、調(diào)整數(shù)字營(yíng)銷策略和手段，主動(dòng)掌控新的營(yíng)銷機(jī)遇。愛(ài)點(diǎn)擊積極布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)真正整合搜索推廣、展示廣告、移動(dòng)終端及社交媒體的數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者。我們將以領(lǐng)先的技術(shù)和專業(yè)的服務(wù)，助力廣告主擴(kuò)展數(shù)字營(yíng)銷，贏在移動(dòng)端!”