2014華為中國(guó)商業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁馬悅曾表示“未來(lái)五年，在中國(guó)，通過(guò)華為HCIE試認(rèn)證的工程師要超過(guò)三萬(wàn)名。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，渠道體系的建設(shè)至關(guān)重要。”

2012年下半年，華為在商業(yè)市場(chǎng)中開(kāi)始發(fā)力，迄今為止已經(jīng)取得了一份不錯(cuò)的成績(jī)。每個(gè)廠商對(duì)于商業(yè)市場(chǎng)的定義都有所不同，華為的商業(yè)市場(chǎng)是指除了垂直性大客戶之外的市場(chǎng)，空間巨大，客戶數(shù)量眾多。在這樣一塊藍(lán)海市場(chǎng)中，華為也希望取得屬于自己的一席之地，使其超強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力能夠服務(wù)到中國(guó)的商業(yè)市場(chǎng)中。

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁馬悅

研發(fā)服務(wù)能力均處于領(lǐng)先行列

有著持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)的華為擁有七萬(wàn)多個(gè)研發(fā)人員，累計(jì)投入超過(guò)250億的研發(fā)經(jīng)費(fèi)使華為成為目前ICT領(lǐng)域中最為重視研發(fā)的公司，這也保證了華為在技術(shù)上的不斷領(lǐng)先。2012年以來(lái)，華為面對(duì)企業(yè)市場(chǎng)推出了一系列的高端產(chǎn)品，為客戶提供了差異化的易于集成的解決方案。

在過(guò)去20多年中，華為是中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商主要供應(yīng)商，在全國(guó)構(gòu)建了覆蓋全國(guó)地市縣的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，加上現(xiàn)有企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的三千多家合作伙伴，華為有著足夠快速的響應(yīng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)�？梢哉f(shuō)，無(wú)論是在研發(fā)能力上，還是服務(wù)能力上，華為都處于全國(guó)領(lǐng)先的行列。放在全球市場(chǎng)中，能與華為比肩的廠商，也屈指可數(shù)。

合作伙伴新目標(biāo)：提供更多解決方案

酒香還怕巷子深，如果沒(méi)有合作伙伴的支持，華為也不會(huì)取得今天這樣的成功。近年來(lái)，華為的合作伙伴數(shù)量有了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，馬悅表示，華為依然需要更多的合作伙伴加入到合作團(tuán)隊(duì)中。華為希望合作伙伴不僅僅是在商業(yè)上，更多的是在文化和觀念的認(rèn)同上。

而數(shù)量上的增長(zhǎng)能否帶來(lái)服務(wù)質(zhì)量上的提升?馬悅認(rèn)為，目前華為希望合作伙伴能夠從簡(jiǎn)單的通用型合作伙伴向解決方案能力型轉(zhuǎn)變，向賣設(shè)備和服務(wù)能力轉(zhuǎn)變，不僅僅是圍繞著CIO來(lái)轉(zhuǎn)，“要知道，ICT是當(dāng)前企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，我們希望今后大家能深入了解業(yè)務(wù)系統(tǒng)，了解客戶真正所需”，馬悅強(qiáng)調(diào)。

作為一家ICT基礎(chǔ)設(shè)施提供商，華為對(duì)客戶的業(yè)務(wù)理解要遠(yuǎn)遜于合作伙伴，華為希望能與合作伙伴的合作從單純的設(shè)備銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q方案的覆蓋上，合作伙伴可以為客戶提供更多的增值服務(wù)，華為將與合作伙伴共同拓展服務(wù)市場(chǎng)。

要讓更多的客戶認(rèn)識(shí)華為

不僅在商業(yè)市場(chǎng)，華為近年來(lái)在主流行業(yè)市場(chǎng)上也取得了一定的成功。馬悅坦言，華為的IT產(chǎn)品雖然近年來(lái)增速較快，但由于基數(shù)較小的原因，今后還有著長(zhǎng)足的發(fā)展空間，目前主要的收入來(lái)源還是在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品上。

面向商業(yè)市場(chǎng)，華為的IT產(chǎn)品線產(chǎn)品種類較少，今后這一現(xiàn)象將會(huì)得到一定程度上的改善。“IT是否成功，實(shí)際上決定了華為公司企業(yè)業(yè)務(wù)是不是能夠成功，或者華為公司是不是真的成為一個(gè)ICT公司，關(guān)鍵看IT行不行。”馬悅在現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)道。

據(jù)馬悅透露，2014年華為在品牌營(yíng)銷的預(yù)算上翻了一番，在未來(lái)華為將有更為豐富的營(yíng)銷手段，讓更多企業(yè)市場(chǎng)中的客戶認(rèn)識(shí)到華為。

總結(jié)：華為在年初將運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)應(yīng)用級(jí)的研發(fā)資源進(jìn)行了整合，打通各個(gè)產(chǎn)品之間的部門墻，這一動(dòng)作也昭示了華為希望能夠發(fā)揮出多產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。從華為近期的不少會(huì)議和動(dòng)作中我們都不難發(fā)現(xiàn)，這家以通信業(yè)務(wù)起家的廠商開(kāi)始從賣產(chǎn)品向賣解決方案轉(zhuǎn)移，為客戶提供端到端的ICT解決方案。

其實(shí)不僅僅是華為，我們可以看到，市場(chǎng)中的企業(yè)級(jí)廠商發(fā)展到一定階段后，都會(huì)有這樣一個(gè)從產(chǎn)品到解決方案的轉(zhuǎn)型，當(dāng)業(yè)務(wù)需要向更大規(guī)模方向發(fā)展時(shí)，尋求高附加值的服務(wù)來(lái)為創(chuàng)造更多的價(jià)值是廠商不約而同的選擇。作為中國(guó)本土的明星企業(yè)，深耕ICT多年的華為豎起一桿被集成戰(zhàn)略的大旗，向合作伙伴伸出橄欖枝。那么華為是否能夠與合作伙伴共同譜寫(xiě)新篇章，讓我們拭目以待。