2014年7月下旬，總部位于山東省濟(jì)南市的本土IT大廠浪潮公司在大本營迎來了兩撥重要的客人，會(huì)晤的信息，迅速刺激其股價(jià)大漲，甚至不少的媒體記者都已經(jīng)后悔沒有早日買進(jìn)浪潮。

其中的一撥客人，就是我們已經(jīng)熟知的國務(wù)院總理李克強(qiáng)一行。李總理對(duì)浪潮在基礎(chǔ)架構(gòu)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的自主創(chuàng)新能力給予充分肯定，并聲稱將會(huì)像推銷中國高鐵、中國核電一樣，向全球市場(chǎng)推薦中國的云計(jì)算。

另一撥客人，則是榮之聯(lián)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“榮之聯(lián)”)的決策層，包括榮之聯(lián)董事長(zhǎng)王東輝、榮之聯(lián)總經(jīng)理張彤、榮之聯(lián)董事兼高級(jí)副總裁方勇和榮之聯(lián)高級(jí)副總裁兼首席技術(shù)官吳烜等10余位高管，他們宣布與浪潮簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，全方位合作推進(jìn)不同行業(yè)不同應(yīng)用場(chǎng)景的國產(chǎn)化替代。(相關(guān)閱讀：浪潮與榮之聯(lián)合作升級(jí) 縱深國產(chǎn)化應(yīng)用)

浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王恩東致辭

自去年棱鏡事件爆發(fā)之后，各個(gè)行業(yè)的許多領(lǐng)先企業(yè)不用動(dòng)員就自發(fā)投入國產(chǎn)化替代的準(zhǔn)備工作，而國家政策也在有意無意地向推動(dòng)本土信息技術(shù)的普及應(yīng)用，以確保國家信息安全，因而國產(chǎn)化的熱潮持續(xù)不斷。

但我們也知道，如果只有總理吶喊，沒有榮之聯(lián)等企業(yè)的支持合作，浪潮產(chǎn)品和技術(shù)的推廣，還是會(huì)事倍功半。那么浪潮與榮之聯(lián)的合作，涵蓋公安、能源、智慧城市、生物醫(yī)療、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等，涉及自主可控聯(lián)合解決方案、渠道、市場(chǎng)和IT服務(wù)等多個(gè)方面，將會(huì)對(duì)中國政企信息化領(lǐng)域產(chǎn)生哪些影響呢?

首先當(dāng)然是增強(qiáng)了中國本土IT基礎(chǔ)設(shè)施、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)解決方案的實(shí)力，促進(jìn)相關(guān)領(lǐng)域的國產(chǎn)化替代。

正如李總理所說的，“云計(jì)算、大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為新的浪潮，希望你們面向世界的未來，做中國云計(jì)算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的弄潮兒……走在大浪潮的最前沿。”搶占這些領(lǐng)域，對(duì)國家安全至關(guān)重要。

然而，主機(jī)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)畢竟是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的事，一個(gè)好漢要三個(gè)幫，IBM、微軟、亞馬遜這些聲名響當(dāng)當(dāng)?shù)墓�司，業(yè)務(wù)的發(fā)展都對(duì)各自的合作伙伴有很大的依賴性。中國產(chǎn)業(yè)鏈上的公司如果能夠親密合作，無疑能夠提升與跨國巨頭抗衡的資本。浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王恩東表示，我們就需要在這個(gè)鏈條里面各個(gè)層面的合作，打破美國的壟斷和產(chǎn)業(yè)鏈遏制。

在不久之前，浪潮也和阿里云宣布在政務(wù)云、智慧城市等方面達(dá)成合作，這能夠覆蓋一部分市場(chǎng)，但這對(duì)于整個(gè)中國來說，還是杯水車薪，正如王恩東所說，每個(gè)行業(yè)最大的企業(yè)幾乎都在中國，這個(gè)市場(chǎng)是極為巨大的。

榮之聯(lián)作為國內(nèi)領(lǐng)先的信息技術(shù)服務(wù)公司，在大中型企業(yè)數(shù)據(jù)中心建設(shè)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、智慧城市等方面有著深厚的積累，在能源、政府、生物醫(yī)療等行業(yè)具有豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，所以，二者的合作，顯然能夠形成覆蓋面更廣的產(chǎn)業(yè)鏈條。

此外，浪潮和榮之聯(lián)都是國產(chǎn)主機(jī)聯(lián)盟的成員，所以這項(xiàng)合作不僅會(huì)推動(dòng)國產(chǎn)主機(jī)的普及，也會(huì)給聯(lián)盟其他成員的更多合作帶來示范作用。王恩東表示，合作互補(bǔ)關(guān)鍵是在于要有一種交流的平臺(tái)，要有一種合作的模式，這樣才有利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

王東輝一行參觀浪潮國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室

其次，有助于浪潮和榮之聯(lián)提升各自的服務(wù)能力，繼續(xù)影響國內(nèi)市場(chǎng)格局。

王恩東表示，浪潮與榮之聯(lián)的戰(zhàn)略合作，要幫助用戶提升他們信息化能力、提升客戶利用信息技術(shù)的水平，改善或者是改革業(yè)務(wù)模式，讓他們能夠更有競(jìng)爭(zhēng)力。

前面說過，榮之聯(lián)深耕多個(gè)行業(yè)多年，因此去讓浪潮可以進(jìn)入更多的行業(yè)。王恩東認(rèn)為，榮之聯(lián)在創(chuàng)新和技術(shù)方面的積累，能夠感受到用戶的需求，并將其與產(chǎn)業(yè)鏈很好地結(jié)合，有助于將浪潮的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品更好地提供給客戶，從應(yīng)用層面發(fā)揮更大的作用。

榮之聯(lián)則能夠借助浪潮領(lǐng)先的產(chǎn)品來更靈活地滿足用戶變化的需求，比如通過定制化服務(wù)器滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶的極致體驗(yàn)需求。

榮之聯(lián)董事長(zhǎng)王東輝表示，目前大中型企業(yè)對(duì)私有云的建設(shè)、對(duì)國產(chǎn)化具有旺盛的需求，榮之聯(lián)需要找到像浪潮這樣可以信賴的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，可以長(zhǎng)期合作下去，滿足用戶的需求。而浪潮具有主機(jī)、高低端服務(wù)器、模塊化數(shù)據(jù)中心、海量存儲(chǔ)等國內(nèi)最全的產(chǎn)品線。

在與浪潮簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議之前，而榮之聯(lián)管理團(tuán)隊(duì)在浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王恩東的陪同下，參觀了位于浪潮孫村產(chǎn)業(yè)園的服務(wù)器生產(chǎn)基地、華芯芯片封裝車間，位于齊魯軟件園的浪潮高效能服務(wù)器和存儲(chǔ)技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，以及位于浪潮科技園的云計(jì)算創(chuàng)新中心之后，對(duì)浪潮的實(shí)力有了更為清晰的認(rèn)識(shí)，讓榮之聯(lián)對(duì)合作前景充滿信心。

“我特別欣賞浪潮能夠在國產(chǎn)化中作出現(xiàn)在的成績(jī)。”榮之聯(lián)董事長(zhǎng)王東輝說。據(jù)他透露，在榮之聯(lián)跟浪潮簽合作協(xié)議之前，雙方已經(jīng)有一些業(yè)務(wù)是就國產(chǎn)化展開合作，包括在能源、公安領(lǐng)域的廣泛合作，產(chǎn)品涉及小型機(jī)、存儲(chǔ)等。

目前，浪潮核心業(yè)務(wù)服務(wù)器銷量居中國服務(wù)器市場(chǎng)出貨量第一，全球市場(chǎng)第五，與榮之聯(lián)達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，預(yù)計(jì)雙方的市場(chǎng)地位都將會(huì)得到進(jìn)一步的鞏固。

榮之聯(lián)管理團(tuán)隊(duì)參觀浪潮云計(jì)算創(chuàng)新中心

第三，這是施壓美國“八大金剛”的又一根稻草。

美國的“八大金剛”(思科、IBM、谷歌、高通、英特爾、蘋果、甲骨文、微軟)，曾經(jīng)統(tǒng)治中國國家關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，從手機(jī)到服務(wù)器，從辦公軟件到操作系統(tǒng)，從搜索引擎到無線通信技術(shù)，“八大金剛”幾乎滲透到了中國網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。但現(xiàn)在，他們的日子不太好過。

日前，微軟在北京、上海、廣州、成都四地的辦公室都遭到國家工商總局的突然調(diào)查，原因是有人投訴微軟涉嫌違反反壟斷法。吊詭的是，微軟的回應(yīng)與壟斷并無直接關(guān)系，反而與安全有關(guān)：1、致力于創(chuàng)造產(chǎn)品來滿足客戶對(duì)功能、安全和可靠的要求。2、積極配合政府部門的調(diào)查，并回答相關(guān)問題。

在此之前，微軟曾經(jīng)發(fā)表聲明任何產(chǎn)品都不會(huì)為任何政府提供“后門”，因?yàn)橹醒胝�府采購拒絕了微軟極力推廣的Windows 8操作系統(tǒng)，原因可能是不安全。

說微軟此地?zé)o銀也好，說它杯弓蛇影也罷，總之是跨國巨頭在中國的境遇今非昔比。IDC公布的國產(chǎn)服務(wù)器份額超過跨國三巨頭的數(shù)據(jù)就是一個(gè)明證。所以浪潮能夠高調(diào)推出一項(xiàng)I2I計(jì)劃，緊盯IBM碗里的肉。

微軟的信誓旦旦與蘋果、Google此前的公開表態(tài)等如出一轍，但蘋果日前已經(jīng)承認(rèn)，其內(nèi)部員工可通過一項(xiàng)此前并未公開的技術(shù)來提取iPhone中短信、通訊錄和照片等個(gè)人數(shù)據(jù)。當(dāng)然蘋果還是強(qiáng)調(diào)不會(huì)泄露用戶信息。

退一步說，我們可以信任微軟、蘋果的節(jié)操，但我們同樣相信NSA(美國國家安全局)的“敬業(yè)”，他們已經(jīng)入侵我國華為公司的服務(wù)器，入侵微軟、蘋果似乎也沒有什么不可能。于是乎，用戶用腳投票不可阻擋。浪潮與榮之聯(lián)的戰(zhàn)略合作，又為用戶的選擇提供了更多的信心。這正如在國家信息安全的大門上貼上兩尊門神：浪潮與榮之聯(lián)在此，“八大金剛”退位！當(dāng)然，“八大金剛”畢竟盤根錯(cuò)節(jié)多年，完全的退位并非一朝一夕可能完成的。

但值得一提的是，浪潮不僅僅在招攬跨國巨頭的渠道、技術(shù)專家，在采訪過程中，記者還見到了來自跨國巨頭的新高管。此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，不言自明。

浪潮與榮之聯(lián)雙方高管接受媒體采訪

第四，有助于浪潮的國際化發(fā)展。

總理說，要向全球推薦浪潮的云計(jì)算，但在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，推薦能否成為生意，還要看浪潮的“貨”是不是能夠滿足老外的胃口。

浪潮與榮之聯(lián)在國內(nèi)做成更多的案例，相信會(huì)對(duì)國外客戶產(chǎn)生沖擊——行業(yè)最大的企業(yè)在中國，能夠解決中國企業(yè)IT復(fù)雜性的解決方案，沒有理由不能用于國外同行。當(dāng)然，軟件應(yīng)用層面可能會(huì)涉及當(dāng)?shù)氐牟煌�政策、文化或者管理�?xí)慣，這是另外一回事了。

浪潮已經(jīng)具有國際化的視野，其I2I計(jì)劃也曾經(jīng)在德國發(fā)布。浪潮國際化的一個(gè)阻力，可能是我們?cè)趪鴥?nèi)談國產(chǎn)化太過于熱鬧，避免談國產(chǎn)化的華為，尚且被山姆大叔拒之門外，何況其他在國內(nèi)大打民族牌的廠商。

在這方面，浪潮認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)走向國際化，浪潮幫助這些用戶走向海外，能夠更容易逐步地將浪潮IT推到海外。