據(jù)Gartner研究數(shù)據(jù)顯示，全球廣義云服務市場年增長率為18%，預計2017年將達到2442億美元。而以I、P、S為代表的典型云服務市場增長率高達29.7%。微軟本季云收入增長147%，甲骨文本季云的SaaS/PaaS業(yè)務增長25%，IBM云業(yè)務本季增長22%，今年上半年擴張50%。此外Workday增長71%。亞馬遜的AWS增長57%

作為全球第二大SaaS云供應商甲骨文，是唯一可以提供跨IaaS、PaaS和SaaS三層云服務的企業(yè)。從市場地區(qū)分布來看，全球云計算未來幾年不會有顯著變化，美國一直占據(jù)主導地位，西歐和日本的份額有所下降，中國及其他新興經(jīng)濟體份額逐步上升。在這樣的背景下，甲骨文云技術應用大會首次隆重登陸中國。

云計算的砝碼

甲骨文在全球擁有19個數(shù)據(jù)中心支持超過2100萬用戶和1900萬次日處理。同時還包括1000多臺甲骨文數(shù)據(jù)庫云服務器及甲骨文中間件云服務器。近年來甲骨文的SaaS業(yè)務增長迅猛，2014財年甲骨文SaaS和PaaS的全球收入已超過11億美元。

甲骨文公司產(chǎn)品管理副總裁Prashant Ketkar

甲骨文云產(chǎn)品管理副總裁Prashant Ketkar介紹，在云計算領域，甲骨文公司始終堅持“全面的云解決方案，為客戶提供全方位的選擇“的戰(zhàn)略。廣泛覆蓋HR、人才管理、銷售、市場營銷、客戶體驗、社交、財務、企業(yè)績效管理云與供應鏈管理9大方面，幫助企業(yè)從客戶服務體驗、運營效率、成本控制等多個層面。無論在私有云、公有云平臺還是混合云上，甲骨文在三個層面提供同類最佳的、跨整個IT架構和云生命周期的解決方案。

Ketkar總結了三大理由選擇甲骨文IaaS和PaaS服務：首先只有包括云計算體系所有三層(IaaS、PaaS和SaaS)的云才支持更新的用例;允許企業(yè)客戶根據(jù)開放標準選擇混合部署模型;兩大云平臺品牌強強聯(lián)手——Oracle數(shù)據(jù)庫和Java編程語言，這是甲骨文獨有的優(yōu)勢。

甲骨文高級副總裁及甲骨文首席傳播官Bob Evans

甲骨文CCO Bob Evans分享“推動全球化業(yè)務發(fā)展的三大趨勢：1、社交網(wǎng)絡和移動應用催生客戶交互、營銷和銷售的新方法;2、企業(yè)嘗試研究如何跟上客戶的節(jié)奏，吸引并讓他們滿意;3、太多IT預算投入到無序擴展的集成和基礎架構中，留給面向客戶的創(chuàng)新資金不足。

甲骨文公司應用開發(fā)高級副總裁Rick Jewell

甲骨文公司應用開發(fā)高級副總裁Rick jewell表示，甲骨文SaaS運行在全球最強大的PaaS之上，通過SaaS提供的Oracle應用部署起來輕松又迅速，能夠幫助企業(yè)更快地創(chuàng)造價值，實現(xiàn)靈活性的最大化。同時，客戶可以隨時獲得最新更新功能呢，尤其是在社交平臺蓬勃發(fā)展的今天，Oracle SaaS應用嵌入了最先進的社交功能，可為客戶提供最大價值。使用Oracle SaaS，企業(yè)用戶可獲得最高程度的性能與可用性，以及企業(yè)級的數(shù)據(jù)安全性，有效為企業(yè)降低成本和減少人力開支。“公有云、私有云的無縫對接和靈活切換，會由甲骨文集成在我們的產(chǎn)品中，對用戶沒有什么影響，用戶甚至不用考慮這個問題。”

在采訪中談到同類運營商時候我們還了解到，即使是SaaS全球第一的公司 Salesforcec.com，也在一年前與甲骨文簽訂了長達9年的戰(zhàn)略合作，部署50臺甲骨文Exadata一體機，把其所有底層架構到甲骨文上。談到亞馬遜AWS和微軟Windows Azure時，甲骨文大中華區(qū)董事總經(jīng)理潘少海認為：“大家面對的客戶群不一樣，市場這么大，市場細分也不同。AWS更適用于初始應用，而甲骨文云更側重企業(yè)應用;即使Salesforcec.com，其云服務類別也很單一，強項在于銷售自動化、客戶體驗，而我們的服務內容更豐富。”

謀篇布局中國市場

潘少海表示，在2014財年甲骨文全球云軟件訂購業(yè)務的年運營率已經(jīng)接近20億美元。在中國，越來越多的企業(yè)正在通過部署SaaS，提升其在全球化環(huán)境中的核心競爭力，甲骨文還將在中國持續(xù)投資云計算領域，并和中國及本地渠道伙伴合作，共同掘金中國SaaS業(yè)務。

甲骨文高級副總裁及甲骨文中國董事總經(jīng)理潘少海

中國的客戶眾多，甲骨文肩負著培育市場的責任而不只是從市場上分一杯羹。攜手云計算合作伙伴，為中國企業(yè)提供最佳選擇。

客戶

Bob Evans表示，物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)爆炸、移動盛行、社交即生意、成熟的客戶、以現(xiàn)代化求生存等六大趨勢正在推動全球IT的發(fā)展，而IT的發(fā)展也在進一步推動用 戶行為的快速演變，企業(yè)如何能夠快速適應這些變化?云計算不斷創(chuàng)新的優(yōu)勢可以助企業(yè)一臂之力!

潘少海表示，在中國市場， Oracle SaaS也得到了中國企業(yè)的青睞，采用的客戶包括高德、文思海輝、慈愛嘉、安東石油、電訊盈科、海通國際、臺灣人壽、巴斯夫、ABB、RedStone、 tsmc等公司。此次云技術大會登陸北京，也突顯了甲骨文對中國云計算市場的重視與持續(xù)投入。甲骨文期待攜手更多本土合作伙伴，為中國企業(yè)打造更靈活、更高效的云計算解決方案，在尊重客戶選擇的前提下，提供本地化服務，助力國內企業(yè)的現(xiàn)代化業(yè)務轉型。

以吉利汽車為例，在全球化發(fā)展的推動下，吉利汽車需要面向全球招聘人才，并全方位整合招聘渠道，因此在采購了PeopleSoft作為核心人力資源系統(tǒng)之后又選擇了甲骨文HCM云中的Taleo云招聘產(chǎn)品。甲骨文大中華區(qū)企業(yè)應用咨詢總經(jīng)理謝鵬強調：“我們的HCM云并不是簡單地將PeopleSoft搬到云端，而是把其功能向前端招聘、后端人才管理去延伸。”吉利控股集團HR支持高級經(jīng)理孫金方介紹，Taleo云招聘產(chǎn)品與PeopleSoft是完全匹配的。

由于缺少本地化的數(shù)據(jù)中心，在使用體驗上，開始的時候，招聘云產(chǎn)品的使用速度的確有些慢，經(jīng)過合作伙伴與甲骨文的調試，很快達到正常水平。謝鵬也補充道：“90%的參會用戶都很關注這一問題，伴隨甲骨文云在中國市場的大面積推廣，本地數(shù)據(jù)中心絕對非常重要，我們已經(jīng)做好了準備，敬請期待!”

合作伙伴

甲骨文高級副總裁及中國董事總經(jīng)理潘少海表示，甲骨文的云計算合作伙伴是甲骨文云計算戰(zhàn)略中的一個重要支撐。為了向甲骨文的云計算合作伙伴提供更多的支持，從而更好釋放甲骨文云解決方案的價值，甲骨文在2013年推出了全新的Oracle云合作伙伴計劃，以幫助合作伙伴利用基于云的新服務和解決方案加快產(chǎn)品上市時間，為用戶提供更全面的云解決方案選擇與更優(yōu)質的云服務體驗。

據(jù)了解，這些計劃包括Oracle云推薦計劃，Oracle云專業(yè)化、Oracle云實施計劃、Oracle云分銷計劃以及面向ISV的Oracle平臺服務。其中，Oracle云推薦計劃自啟動以來以及達到了每季度平均125%的增長。而甲骨文的云專業(yè)化計劃涵蓋了財務和采購的Oracle ERP云、Oracle SCM云以及包括Oracle銷售在內的Oracle CX云，都顯著拓展了合作伙伴在云領域的發(fā)展機會。目前，甲骨文全球已有超過15000名專家獲得了Oracle云專家認證，超過2500家合作伙伴加入云合作伙伴計劃。

甲骨文對合作伙伴云銷售模式包括三種：一是交易型，以推薦、介紹和經(jīng)銷方式合作，這里包括續(xù)費創(chuàng)收;二是部署實施，涉及客戶化建設和執(zhí)行;三是管理服務，合作伙伴承擔客戶化云計算的運維和支持，特別是甲骨文每90天進行云升級，管理服務配套對客戶非常重要。此外，甲骨文還為ISV帶來新的機會，特別是Java服務云和DBaaS云，ISV可以在甲骨文的LaaS和PaaS平臺上創(chuàng)建，測試和運營自身的應用。

對此，甲骨文公司大中華區(qū)渠道聯(lián)盟部副總裁薛又坤表示：”在亞太地區(qū)，甲骨文80%的業(yè)務收入是由我們和合作伙伴共同推動創(chuàng)造的。在中國市場，甲骨文也不斷加大對合作伙伴的投入和支持力度，希望通過分享甲骨文豐富的資源和經(jīng)驗，為合作伙伴提供最好的技術、技能培訓和資源支持，使得合作伙伴可以充分利用包括 Oracle云、Oracle應用云和Oracle集成系統(tǒng)等在內的前沿技術，這些云解決方案可以讓合作伙伴得到豐厚回報。“

寫在最后

甲骨文的主題宣講更多的偏向于說技術、講產(chǎn)品，能給人十足的科技實力感，這與每每出現(xiàn)在甲骨文會場上的鋼鐵俠之間有著相似的精神氣質。如今坐二望一，未來甲骨文在云市場上能否像鋼鐵俠般總立于不敗之地，我們還需拭目以待。