原本“死磕”的競爭對手在什么情況下會抱團?答案是，形勢危急。

對傳統(tǒng)彩電企業(yè)而言，目前的形勢用內(nèi)憂外患形容并不夸張。家電補貼政策全部退出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強勢進軍，彩電消費行業(yè)將遭遇30年來首次負增長，所有不利因素交織在一起，彩電業(yè)“危急”。

近日，國內(nèi)唯一的彩電行業(yè)組織中智盟把海信、TCL、長虹和多個終端廠商約在一起開了個會，對外宣布將對支付、信息安全、廣告、游戲以及投資等方面的標準進行統(tǒng)一規(guī)劃，建立統(tǒng)一入口。這開啟了彩電商與第三方合作的“團購”模式。

“團購”是個好方法，能在短時間內(nèi)完成用戶量的增加，從而提高與第三方合作的議價能力。但團購能否解決彩電企業(yè)的難題，幾家企業(yè)又能否真心真意抱在一起“取暖”，這始終還是個“隱憂”。

結(jié)盟“對外”

智能電視時代已然到來。但是傳統(tǒng)彩電大佬們沒有想到，自己與它的代溝是如此之大

原來是競爭對手，現(xiàn)在開始抱團，這種情況只會出現(xiàn)在寒冬時期。

6月30日，海信、TCL、長虹三家聚在一起，以中智盟的名義宣布，將分別對支付、信息安全、廣告、游戲以及投資等方面的標準進行統(tǒng)一規(guī)劃，建立統(tǒng)一入口(“五合一”計劃)。

這是中智盟(中國智能多媒體終端技術(shù)聯(lián)盟)在智能電視高速普及，小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)品牌帶來全新營銷理念和價格定位后的重要舉措。會議后，很多媒體用了一串詞兒來描述這個事情，稱其要打造“平臺+內(nèi)容+終端+應用”生態(tài)環(huán)，推動內(nèi)容為主的電視營銷模式。

這話聽著非常耳熟，不錯，跟樂視做電視的口號一樣。

中智盟是一個由TCL集團、長虹集團、海信集團三家彩電巨頭自發(fā)成立的行業(yè)性組織，成立于2011年5月。當時正是智能電視興起之時，海信董事長周厚健、TCL董事長李東生、長虹董事長趙勇三位“老朋友”坐在了一起，決定成立這個聯(lián)盟，希望共同探索智能電視該怎么玩。

2011年到2014年，轉(zhuǎn)眼間，中國智能電視產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展的三年。2013年，智能電視的滲透率為34%，而到了2014年3月底，這個數(shù)字達到56%，預計全年的滲透率將超過70%，總銷量達到3500臺。

智能電視時代已然到來，但是傳統(tǒng)彩電大佬們沒有想到，自己與它的代溝是如此之大。在節(jié)能補貼政策結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強勢進軍的背景下，2014年，彩電企業(yè)的銷量出現(xiàn)明顯下滑，TCL、創(chuàng)維、長虹、康佳等龍頭企業(yè)的業(yè)績報表均出現(xiàn)“紅色下滑警報”。傳統(tǒng)彩電企業(yè)正經(jīng)歷一場比2012年家電業(yè)“寒冬”更為惡劣的低迷潮。

作為后生晚輩，樂視超級電視、小米電視正以新的游戲規(guī)則出牌，做得風生水起。樂視上周最新公布了超級電視銷量顯示，樂視超級電視上市一整年的銷量接近100萬臺。按照去年年底30萬臺銷量到如今100萬臺銷量的增長率，下一個年度，電視的銷量將有可能在300萬臺左右，而到2016年度的銷量，將接近800萬臺。也就是說，兩年后樂視超級電視的銷量將達到目前市場老大創(chuàng)維的800萬臺電視的銷量，而創(chuàng)維實現(xiàn)這一數(shù)字歷經(jīng)十幾年培育。

“原來彩電業(yè)更多的是我看著你，你看著我，基于整個市場份額你高我低地爭奪。目前，大家都已意識到，眼光要從老對手身上轉(zhuǎn)移出來。”中智盟執(zhí)委會委員、歡網(wǎng)CEO吳盛剛對新京報記者說，“打一個不恰當?shù)谋扔�，就好像在清代末年，�?quán)貴之間在內(nèi)斗，突然間八國聯(lián)軍就沖過來了。這時候就需要，眼光放遠，放到行業(yè)之外，眼光放前，放到用戶上。”

“團購”獲利

以這種團購的方式，與第三方合作，會提升整個項目的優(yōu)先級，也能獲得一定讓利

這一次，中智盟選擇了幾個熱門的“點”逐一突破，比如支付、廣告、安全、游戲。吳盛剛說，三家后臺數(shù)據(jù)打通后再與第三方談合作，議價能力更高，相當于是“團購”模式。

海信集團副總裁王志浩最近在媒體交流會上說過一句話，“互聯(lián)網(wǎng)時代，我們賣的不再是電視機，而是電視。過去我們的產(chǎn)業(yè)鏈只有制造環(huán)節(jié)，如今制造產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)束就意味著服務產(chǎn)業(yè)鏈的開始。”所以，這三家企業(yè)能再次聯(lián)手一致對外，就是沖著那塊兒服務產(chǎn)業(yè)鏈的價值去的。

服務怎么賺錢?奧維咨詢總裁文建平對新京報記者說，因為要上門服務，所以用戶過去是成本，但智能電視發(fā)展到現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)化的運營模式中，用戶已經(jīng)變成一種入口，讓電視有了廣告價值和運營價值。“中智盟看到了這個機會，想搶蛋糕，但是光靠一家彩電商的數(shù)據(jù)規(guī)模不夠，所以想要聯(lián)合各家一起搞。”

聯(lián)合的效應有多大?文建平說，從長遠來看，隨著用戶數(shù)量的增長，收入的增長可能是幾何倍數(shù)的。比如一個用戶對應收入10元，100個用戶對應收入就不僅僅是1000元，可能是10000元，“收入的增長會在人數(shù)增長的基礎上乘以N次方，這就是聯(lián)合的價值”。

吳盛剛舉了個例子。比如支付，之前每家企業(yè)都分別跟支付龍頭企業(yè)談過合作，但合作對接并不融洽，出現(xiàn)的各種問題也不能及時解決，用戶體驗很難提升。“對支付廠家來說，目前他們主要精力還是放在保住PC端，惡戰(zhàn)手機端上，僅一家電商的用戶量很難引起他們的興趣。所以以這種團購的方式，與第三方合作，會提升整個項目的優(yōu)先級，也能獲得一定讓利。”吳盛剛說。

廣告協(xié)議打通后，能帶來的效益更加明顯。有熟悉中智盟的業(yè)內(nèi)人士對新京報記者說，廣告越規(guī)范，商家獲得的收入越多。他把各家電視的廣告位比作公交站牌，站牌都可以做廣告，但如果三個公交站牌的尺寸、廣告預覽方式不一樣，有的可放動畫有的不可以，對廣告投放商來說，都是麻煩事兒，而統(tǒng)一后能給廣告投放帶來便捷。

新京報記者從中智盟了解到，在聯(lián)盟所提及的“五合一”中，目前已經(jīng)打通支付和廣告體系，今年下半年的重點是讓這兩個方面后續(xù)工作盡快落地。

融合“微妙”

中智盟是個分散的聯(lián)盟組織，其執(zhí)委會成員中有海信和TCL高層，沒有長虹高層

沒有公司制的束縛，沒有資本的捆綁，合作始終是個“微妙”的事情。關于這個隱憂，正熱情高漲參與其中的各方，似乎都不愿意提及。

其實，在“五合一”計劃之前，中智盟還做過操作系統(tǒng)的統(tǒng)一，不過效果并不好。操作系統(tǒng)涉及主導權(quán)的問題，用了誰的系統(tǒng)就意味著把未來整個后端服務產(chǎn)業(yè)鏈的控制權(quán)拱手相讓，這是每家企業(yè)都非常忌憚的，所以中智盟此前力推的操作系統(tǒng)名存實亡。

吳盛剛對新京報記者說，聯(lián)盟成立三年的經(jīng)驗是，定義一個看似很美但操作難度高的事情，可能導致整個事情失敗，定義一個簡單、可控、有效的目標，以最快的速度完成，更具有操作性。于是中智盟此次的“五合一”計劃，選擇了五個點，都是廠商日常工作中備受困擾亟待解決、能夠達成一致，操作性強、更討巧的項目。

即使這樣，想做到完美融合，也不容易。有業(yè)內(nèi)人士對新京報記者說，在關于“五合一”的問題上，海信和TCL比較積極，長虹的積極動力不夠強。

“幾家合作的關鍵在于人，中智盟是在三個獨立公司基礎上成立的一個分散的聯(lián)盟組織，跟原來三個主體之間存在利益重疊，在其中主導運營的人是誰，是職業(yè)經(jīng)理人還好，如果是從企業(yè)派上來的，屁股能不能坐正，立場能不能把握好，還很難說。而且聯(lián)盟的機制能否保證公平公正也很重要。”上述業(yè)內(nèi)人士稱。

新京報記者了解到，中智盟組織架構(gòu)中的核心部門是理事會(決策機構(gòu))和執(zhí)委會(日常管理機構(gòu))，理事會理事長實行輪值制，去年是四川長虹多媒體產(chǎn)業(yè)集團董事長林茂祥，今年是海信集團副總裁王志浩。從公開資料看，執(zhí)委會成員有海信和TCL高層，沒有長虹高層。