在EMC全球高級副總裁、大中華區(qū)總裁葉成輝提出的其第二個五年計劃中，除了“增長”這個關(guān)鍵詞外，帶領(lǐng)EMC中國和客戶向第三平臺邁進(jìn)將成為葉成輝肩負(fù)的新使命。

在過去一年中國存儲市場呈現(xiàn)負(fù)增長的情況下，EMC仍能獨(dú)善其身，保持快速發(fā)展，這讓EMC全球高級副總裁、大中華區(qū)總裁葉成輝在3月5日舉行的EMC公司2014新春媒體溝通會上顯得信心滿滿。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2013年前三個季度，EMC都實現(xiàn)了增長。從2006到2013年，EMC更保持了連續(xù)8年的增長，復(fù)合增長率達(dá)到26%。

今年是葉成輝提出的EMC中國第二個五年計劃的具有轉(zhuǎn)折性意義的一年，EMC不僅要鞏固第二平臺這個主戰(zhàn)場，而且要向第三平臺這個新市場進(jìn)行平滑轉(zhuǎn)型，即從傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心市場過渡到軟件定義的數(shù)據(jù)中心市場。如何在轉(zhuǎn)型中繼續(xù)保持增長?EMC不僅需要更多勇氣，而且需要更多智慧和技巧。

增長，還是增長

2012年，IDC提出了“第三平臺”概念。第三平臺建立在移動設(shè)備、云服務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)之上，代表了ICT的發(fā)展方向。與以大型機(jī)為代表的第一平臺、以客戶機(jī)/服務(wù)器為核心的第二平臺相比，第三平臺帶來了顛覆性的變革，企業(yè)、數(shù)據(jù)中心、IT應(yīng)用與管理都將被軟件重新定義。在這場變革的洪流之中，葉成輝表示，EMC也要重新定義(Redefine)自己。

EMC目前正處于從第二平臺向第三平臺轉(zhuǎn)型的過程之中。其實，第二平臺與第三平臺之間的界線并不是那么絕對，不是說第二平臺關(guān)注的是結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，而第三平臺關(guān)注的是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。未來，像特斯拉智能汽車、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備等這樣的新應(yīng)用會越來越多，并部署在第三平臺之上，但仍然會有很多應(yīng)用部署在第二平臺之上。EMC的獨(dú)特能力體現(xiàn)在，它可以通過軟件定義的方式，在同一個控制層面管理第二平臺和第三平臺兩種架構(gòu)。

葉成輝表示，轉(zhuǎn)型需要一個過程，而且第二平臺和第三平臺將在很長一段時間內(nèi)并存。在中國，這一轉(zhuǎn)型的過程可能會比美國長。2014年，EMC在中國市場上的發(fā)展思路可以概括為“鞏固和擴(kuò)大傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心市場份額，引領(lǐng)數(shù)據(jù)中心向云計算、大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型”。

2013年亮眼的業(yè)績證明，EMC在轉(zhuǎn)向第三平臺的過程中已經(jīng)開了個好頭。葉成輝將EMC在中國市場上的成功經(jīng)驗歸納為以下七個方面。

第一，EMC公司整體發(fā)展方向清晰，戰(zhàn)略正確。在提供信息基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案的基礎(chǔ)上，EMC通過與VMware、Pivotal、RSA之間形成的穩(wěn)定“聯(lián)邦”，可以為客戶提供符合云計算、大數(shù)據(jù)需求的解決方案，形成了差異化的競爭優(yōu)勢。

第二，U2VL，即Unix平臺向Virtual Linux平臺的遷移已經(jīng)成為大勢所趨，“x86服務(wù)器+虛擬化”的云計算模式的興起讓EMC獲得了更大增長空間。

第三，數(shù)據(jù)中心架構(gòu)改變，服務(wù)器的采購比重下降，而存儲的花費(fèi)上升，已占到數(shù)據(jù)中心設(shè)備采購量的50%。這對于EMC最核心的存儲業(yè)務(wù)來說無疑是一個利好因素。

第四，在本地化方面，EMC提前布局，與聯(lián)想、富通、長虹佳華、神州數(shù)碼等多個本地品牌合作。目前，EMC在中國的OEM合作伙伴已經(jīng)有7家，它們對于EMC中國業(yè)績的提升貢獻(xiàn)頗多。

第五，由于外部環(huán)境、企業(yè)自身調(diào)整等原因，EMC的主要競爭對手業(yè)績下滑，這在客觀上給EMC的逆增長提供了可能。

第六，EMC不斷加大在中國二、三線市場的拓展力度。2006年，EMC在中國還只有北京、上海、廣州、深圳四個分公司。從2007年到現(xiàn)在，EMC在中國的分公司又增加了15個，同時來自二、三線市場的收入比例正逐年提高。

第七，EMC總部不斷加大對中國市場的投資力度，比如EMC在中國建立的卓越中心、解決方案中心蓬勃發(fā)展，不僅為中國客戶提供了技術(shù)和解決方案方面的支持，而且很多新產(chǎn)品都是在中國本地研發(fā)的。

轉(zhuǎn)型要平滑

葉成輝表示：“EMC在第二平臺市場上一直保持著領(lǐng)先地位。在外部存儲、存儲軟件、企業(yè)級閃存、備份、融合架構(gòu)等細(xì)分市場上，EMC的市場占有率都保持第一。”但是從第二平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)第三平臺，EMC還有許多新的戰(zhàn)役要打，比如對象存儲、軟件定義的存儲、下一代文件協(xié)作、第三平臺開發(fā)工具和分析工具等，都將是EMC重要的突破點。

從第二平臺到第三平臺，這中間需要一座橋梁。對于EMC來說，這座橋梁就是由EMC、VMware、RSA和Pivotal組成的“聯(lián)邦”。EMC可以提供軟件定義的存儲，VMware專注于軟件定義的數(shù)據(jù)中心，Pivotal則關(guān)注軟件定義的企業(yè)，RSA提供了貫穿整個軟件定義架構(gòu)的安全保障。這個“聯(lián)邦”的穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展對于EMC在第三平臺上取得成功至關(guān)重要。

EMC公司CEO喬·圖斯曾幾次推遲退休時間，一個很重要的原因就是他要繼續(xù)鞏固這個“聯(lián)邦”。未來，這個獨(dú)特的“聯(lián)邦”如何制定和執(zhí)行統(tǒng)一的戰(zhàn)略;如何找到一種最適合的運(yùn)營模式，既保持各公司的獨(dú)立，又能相互協(xié)作;如何實現(xiàn)高度的共識……這些都是喬·圖斯肩負(fù)的歷史使命。

為了更好地實現(xiàn)向第三平臺的轉(zhuǎn)型，EMC加強(qiáng)了收購和自主創(chuàng)新，比如收購了閃存廠商XtreamIO，發(fā)布了軟件定義的存儲平臺ViPR，加強(qiáng)了融合解決方案的推廣等。從IDC公布的數(shù)據(jù)看，EMC VSPEX和VCE Vblock都占據(jù)了各自細(xì)分市場的幾乎半壁江山。“未來EMC的收購重點將集中在第三平臺領(lǐng)域，而軟件定義存儲、大數(shù)據(jù)、云架構(gòu)咨詢服務(wù)、融合解決方案等將是推廣的重點。”葉成輝透露說，“在今年5月舉行的EMC World大會上，我們將發(fā)布更多第三平臺的產(chǎn)品。”

葉成輝認(rèn)為，2014年中國IT市場將回暖，特別是云計算、大數(shù)據(jù)市場的增長將更加快速。IDC預(yù)測，中國公有云市場規(guī)模將于2017年達(dá)到26.49億美元，而中國企業(yè)級移動應(yīng)用市場也將在2015年達(dá)到建設(shè)的高峰期。這讓葉成輝有信心帶領(lǐng)中國團(tuán)隊從第二平臺向第三平臺進(jìn)行平滑過渡。

從一個存儲硬件廠商慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒒�礎(chǔ)架構(gòu)解決方案提供商，到今天，EMC順應(yīng)第三平臺的發(fā)展趨勢，積極地向云計算、大數(shù)據(jù)廠商轉(zhuǎn)型。葉成輝表示：“EMC從第二平臺走向第三平臺不可能一蹴而就，也不意味著EMC將放棄存儲等原來的核心業(yè)務(wù)，相反會在原來的基礎(chǔ)之上面向云計算、大數(shù)據(jù)進(jìn)行更大膽的創(chuàng)新，提供新的、更全面的解決方案。”

存儲市場復(fù)蘇

不僅IDC預(yù)測從2014年起存儲市場將反彈，葉成輝也十分肯定地認(rèn)為，2014年存儲市場將重新回歸增長的主旋律。去年，在云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等新思潮的不斷沖擊下，IT市場乃至整個社會生活都發(fā)生了巨變，而許多企業(yè)的管理者和決策者在還沒有看清楚未來云計算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展方向時，不敢貿(mào)然行動，因此在IT投資和建設(shè)方面采取了“維穩(wěn)”的策略。

“但是今年，這種情況將發(fā)生改變。一方面，企業(yè)對云計算、大數(shù)據(jù)等新趨勢有了更深刻的理解;另一方面，數(shù)據(jù)量的增加和業(yè)務(wù)的擴(kuò)張推動著企業(yè)必須加快IT的建設(shè)和變革，以應(yīng)對云計算、大數(shù)據(jù)爆發(fā)而帶來的種種挑戰(zhàn)。”葉成輝具體談到了中國市場，“以x86服務(wù)器和虛擬化為底層支持的云計算模式的興起，不僅加速了中國客戶的IT應(yīng)用從Unix平臺向x86平臺遷移，而且有些客戶甚至完全拋棄了舊有架構(gòu)，全面轉(zhuǎn)到第三平臺上。另外，今年又是‘十二五’規(guī)劃的第二年，國內(nèi)許多地方的云城市、智慧城市項目陸續(xù)落地，有力地促進(jìn)了云計算、大數(shù)據(jù)市場的增長。”

從全球的角度，EMC梳理出了2014年的市場熱點：存儲硬件市場將重現(xiàn)生機(jī)，大數(shù)據(jù)和云計算將實現(xiàn)快速增長，企業(yè)級內(nèi)存的應(yīng)用面會繼續(xù)擴(kuò)大，軟件定義的存儲將大行其道，存儲將作為解決方案進(jìn)行銷售。在談到EMC在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展重點時，葉成輝再次提到了其第二個五年計劃的目標(biāo)：不斷創(chuàng)新產(chǎn)品生態(tài)鏈，在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心市場占據(jù)50%以上的市場份額(EMC現(xiàn)階段已基本實現(xiàn)這一目標(biāo))，實現(xiàn)1000個以上云計算項目在中國300多個城市落地，大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增10倍。“當(dāng)前，EMC的大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，可能用不了五年我們就能實現(xiàn)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增10倍的目標(biāo)。”葉成輝樂觀地表示，“2014年，我們在中國還將繼續(xù)拓展第二平臺，同時還要積極向第三平臺轉(zhuǎn)型。不過這種轉(zhuǎn)型有一個循序漸進(jìn)的過程。”