存儲(chǔ)在線專欄文章：昨天根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)給大家解讀了市場(chǎng)的整體表現(xiàn)，其實(shí)主要還是第四季度的情況，因?yàn)闀r(shí)間來(lái)不及，昨晚太晚了，沒(méi)來(lái)得及統(tǒng)計(jì)全年的情況。有網(wǎng)友問(wèn)，全年的整體表現(xiàn)各個(gè)廠商是怎么樣的？我把中國(guó)區(qū)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)了一下，按收入來(lái)說(shuō)，EMC、IBM和華為是TOP3廠商。IBM雖然下滑厲害，但瘦死的駱駝比馬大，還是老二的地位：

今天聚焦西瓜哥研究的狹義高端存儲(chǔ)領(lǐng)域，主要從全年的角度來(lái)看一下高端存儲(chǔ)市場(chǎng)的進(jìn)展。

我們先來(lái)看全球的數(shù)據(jù)。

首先看一下全球的出貨，美國(guó)還是絕對(duì)的壟斷地位，中國(guó)的出貨大約只為美國(guó)的1/10。因此，高端存儲(chǔ)在中國(guó)還有很大的空間：

從全球收入來(lái)講，EMC還是第一位的，第二是IBM，而HDS的份額跌到20%以下，主要是日元貶值導(dǎo)致：

從臺(tái)數(shù)來(lái)看，HDS升到第二位置。因?yàn)榕_(tái)數(shù)不受日元貶值的影響：

從出貨容量看，和收入的順序差不多，但比例有變化。可以看出EMC的性價(jià)比還是不錯(cuò)的：

具體到產(chǎn)品的型號(hào)，我們看到EMC的高端出貨遙遙領(lǐng)先，第二是HDS，第三是IBM DS8000：

我們重點(diǎn)關(guān)注銷售兩種子品牌的高端存儲(chǔ)廠商。第一是IBM，它的DS8000出貨量比XIV高很多，說(shuō)明IBM還是主推DS8000，客戶對(duì)XIV認(rèn)可度不是太高；第二看一下HP，它OEM HDS的產(chǎn)品HP XP(即P9500)出貨量也超過(guò)了其收購(gòu)的3PAR高端存儲(chǔ)。說(shuō)明很多客戶，特別是金融客戶還是比較認(rèn)可HDS的架構(gòu)。不過(guò)，這里要說(shuō)明一點(diǎn)，由于Gartner的報(bào)告中對(duì)3PAR的具體產(chǎn)品型號(hào)沒(méi)有區(qū)分，西瓜哥只能把3PAR銷售額在BAND 7以下（小于100KUSD)的數(shù)據(jù)去掉，可能會(huì)有所偏差，因?yàn)槠渌麖S商的高端也有銷售價(jià)低于BAND 7的。另外，華為的型號(hào)這里只寫(xiě)OceanStor 18800，應(yīng)該是OceanStor 18000（即包含18500和18800兩款），分析師應(yīng)該弄錯(cuò)了。主要是華為改名把分析師給弄糊涂了。

我們?cè)賮?lái)看一下協(xié)議的情況。我們發(fā)現(xiàn)，從出貨臺(tái)數(shù)看，只有16%的存儲(chǔ)需要接大型機(jī)，IP SAN只占1%：

從收入的角度看，20%的高端存儲(chǔ)需要接大機(jī)：

從銷售的模式看，高端存儲(chǔ)主要還是靠直銷：

同時(shí)，我們看到，有7%的高端存儲(chǔ)需要NAS功能，預(yù)計(jì)這個(gè)比例會(huì)逐年升高：

看完全球的數(shù)據(jù)，我們來(lái)看看中國(guó)區(qū)的。

首先，按照收入，看一下全年品牌的分布。IBM還是中國(guó)區(qū)的第一，這個(gè)充分說(shuō)明中國(guó)人對(duì)高端存儲(chǔ)不了解，因此喜歡把服務(wù)器和存儲(chǔ)統(tǒng)一招標(biāo)，IBM由于服務(wù)器的強(qiáng)大和綜合解決方案的優(yōu)勢(shì)，拿下市場(chǎng)第一。這個(gè)份額和國(guó)際的數(shù)據(jù)差距很大。華為全年收入超過(guò)富士通，沒(méi)有墊底。

但從出貨的臺(tái)數(shù)看，華為甚至超過(guò)了HP的出貨，TOP3廠商排名不變：

從出貨容量看，EMC超過(guò)了IBM很多，奪取第一的寶座。這也說(shuō)明IBM還是保持了較高的價(jià)格水平，EMC的高端存儲(chǔ)還是很便宜的：

再具體到產(chǎn)品型號(hào)，EMC Symmetrix是冠軍，第二是IBM DS8000，HDS VSP是第三，華為18000緊跟其后。IBM XIV在中國(guó)的表現(xiàn)明顯不如全球，出貨比DS8000差距很大。HP OEM HDS的高端出貨和全球一樣，也是超過(guò)了3PAR高端的出貨：

從協(xié)議來(lái)看，有21%支持大機(jī)，比全球的比例還高一些，IP SAN幾乎沒(méi)有份額：

從銷售模式來(lái)看，直銷的比例低于全球，說(shuō)明中國(guó)的高端市場(chǎng)渠道的把控能力比較強(qiáng)：

有6%的高端存儲(chǔ)需要支持NAS，和全球的比例基本一樣：

從4個(gè)季度的出貨來(lái)看，Q2和Q4出貨量最多，符合中國(guó)的特色：

具體到最近一個(gè)季度，即去年Q4來(lái)看，華為的高端出貨臺(tái)數(shù)是第一的，這是華為高端連續(xù)2個(gè)季度出貨臺(tái)數(shù)第一：

從Q4收入看，華為排名第4，超過(guò)HP：

從出貨容量看，EMC第一，華為甚至超過(guò)了IBM排名第三。這個(gè)充分說(shuō)明IBM賣得太貴了：

好，關(guān)于高端存儲(chǔ)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)解讀，我們就分享到這里。下周我們來(lái)看看全閃存陣列的市場(chǎng)表現(xiàn)情況。再次聲明，數(shù)據(jù)解讀僅代表西瓜哥個(gè)人觀點(diǎn)，詳細(xì)數(shù)據(jù)請(qǐng)找Gartner市場(chǎng)部購(gòu)買。 

希望大家積極反饋你的意見(jiàn)和建議，微信掃描如下二維碼，關(guān)注微信公眾號(hào)“高端存儲(chǔ)知識(shí)”，與作者微信互動(dòng)。通過(guò)掌上DOIT移動(dòng)客戶端，您可以訂閱西瓜哥專欄，第一時(shí)間獲得知名專家和業(yè)界領(lǐng)袖的深度剖析與趨勢(shì)分析。