一個數據保護領域的老牌公司，一個服務器領域的崛起新貴，在2014年年初走到了一起。賽門鐵克與聯(lián)想在企業(yè)級解決方案領域的深度合作在聯(lián)想宣布收購IBM X86服務器之后顯得格外值得期待：賽門鐵克需要新的增長點與合作伙伴來扭轉近年來疲軟的表現，聯(lián)想需要數據保護專業(yè)的產品與技術來完善其企業(yè)級解決方案。

聯(lián)想成服務器新貴

聯(lián)想作為全球知名的PC廠商，近年來來一直忙著搶占PC市場，然而隨著移動化浪潮的興起，傳統(tǒng)的PC市場開始呈現出下滑的趨勢。尋求利潤更高的新領域成為聯(lián)想公司未來的占領重點。因此，移動和企業(yè)級IT市場在聯(lián)想集團中的位置已經開始愈發(fā)重要。

2014年1月底，聯(lián)想公司宣布以23億美元的價格收購IBM X86服務器業(yè)務，此舉意味著聯(lián)想一躍成為全球第三大服務器廠商，僅居惠普和戴爾之后。聯(lián)想收購IBM X86服務器不僅僅迅速獲得服務器的市場份額，也快速完成了服務器技術的積累。

不過，在當前企業(yè)級IT領域中，單純依靠產品恐怕很難在市場中有太大作為，為用戶提供解決方案層面的能力方能贏得用戶更大認可。不可否認的是聯(lián)想公司在企業(yè)級IT領域仍然是新進者，其解決方案仍然有待完善；以此同時，聯(lián)想公司又是一個善于合作的公司，從之前與存儲廠商EMC成立合資公司共同開拓中低端存儲市場就可以體現�，F在聯(lián)想希望與賽門鐵克合作，完善其企業(yè)級解決方案中數據保護的方面。

聯(lián)想IT管理服務及企業(yè)級服務業(yè)務部總經理林林表示：“企業(yè)級業(yè)務是聯(lián)想重點發(fā)力的核心領域之一。聯(lián)想希望在技術、產品、解決方案放阿門全方位加強實力，為客戶提供端到端的解決方案。賽門鐵克是數據備份、容災和安全領域的領導者，在全球安全市場有著豐富的實踐經驗，雙方合作將會為中國企業(yè)用戶提供訂花的方案產品組合，將賽門鐵克安全、備份以及可用性解決方案與聯(lián)想的X86硬件進行全面深度的整合。”

據悉，賽門鐵克與聯(lián)想X86服務器目前已經實現融合的產品包括服務器安全軟件、備份軟件、數據恢復軟件以及高可用性解決方案等。

賽門鐵克需要強力搭檔

最近幾年，賽門鐵克陷入增長緩慢的疲軟期，無論是利潤還是營收的增長都偏低。尤其是在云計算逐漸普及的今天，用戶在數據保護模式上也逐漸發(fā)生改變，比如早已興起的云存儲服務，以及現在逐漸火熱的BaaS（Backup-AS-A-Service）云服務等都開始獲得大量用戶的青睞。

所以本次賽門鐵克與聯(lián)想合作，對于賽門鐵克業(yè)務增長尤其是在國內市場有著重要的推動作用。尤其是聯(lián)想在國內具有著深厚的用戶基礎、強大的渠道體系以及良好的政府關系，使得賽門鐵克的產品與技術在市場的廣度和深度拓展方面值得期待。大部分的外資企業(yè)在國內由于受限于人力、財力等因素，無法進一步把市場耕耘的更深更廣，只有通過強力合作伙伴方能實現這一點。

賽門鐵克中國區(qū)總經理余亮表示：“2007年聯(lián)想與賽門鐵克就有很好的OEM合作，而這次的合作將會是企業(yè)級解決方案領域的深度合作，聯(lián)想的X86服務器在國內廣受請來，我們希望結合賽門鐵克的優(yōu)勢，通過全球領先的安全、備份和可用性軟件，結合本地的服務和客戶實施經驗，為客戶提供數據安全、數據備份和高可用整體解決方案，讓X86服務器性能和高性價得到最大體現。”

總體而言，雙方合作各有所需、前景廣闊，雙方能夠在市場中交出何種答卷，讓我們拭目以待！