IBM從x86服務(wù)器市場(chǎng)脫身而出，因?yàn)樗�認(rèn)為這是一個(gè)產(chǎn)品泛濫的市場(chǎng)，這也是藍(lán)色巨人調(diào)整資源到SoftLayer基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)的原因。但另外一方面，聯(lián)想不這樣看，它認(rèn)為這是其及其合作伙伴擴(kuò)展SMB企業(yè)級(jí)服務(wù)器市場(chǎng)的良機(jī)。

“中小企業(yè)(SMB)客戶在后臺(tái)仍然需要一個(gè)本地服務(wù)器支撐，在塔式和機(jī)架式服務(wù)器方面我們看到仍然有顯著需求增長(zhǎng)，我們沒(méi)有看到它會(huì)很快消失。”，聯(lián)想北美商業(yè)渠道??和SMB副總裁Chris Frey說(shuō)。

聯(lián)想斥資23億美元收購(gòu)了IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，包括System x、BladeCenter，F(xiàn)lex System刀片服務(wù)器和交換機(jī)、NeXtScale、iDataPlex及相關(guān)軟件、刀片服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)和維護(hù)等。與此同時(shí)，聯(lián)想又用29億美元的價(jià)格收購(gòu)了支付29億美元谷歌的摩托羅拉移動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)，以擴(kuò)大其全球智能手機(jī)份額。

據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2013年，繼個(gè)人電腦市場(chǎng)衰退之后，全球服務(wù)器銷售收入下降了6%，但聯(lián)想PC市場(chǎng)份額增長(zhǎng)到18.5%直逼排名第二的HP的18.6%。當(dāng)聯(lián)想收購(gòu)IBM交易完成，聯(lián)想將躋身五大服務(wù)器廠商惠普、戴爾、IBM、甲骨文和思科的行列。有分析認(rèn)為，隨著更多商業(yè)模式如云計(jì)算的出現(xiàn)，服務(wù)器銷售會(huì)持續(xù)下降，尤其是中小企業(yè)市場(chǎng)。

對(duì)于云計(jì)算的崛起，IBM毫無(wú)怯意，在不久前舉行的合作伙伴大會(huì)上，IBM公司聲稱，其在2013年以12億美元收購(gòu)的托管服務(wù)公司SoftLayer，是一個(gè)正確的選擇，并非現(xiàn)在開(kāi)始介入云計(jì)算。IBM高管表示，SoftLayer是x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的替代品。

“作為合作伙伴銷售云計(jì)算服務(wù)，如SoftLayer，會(huì)比較快，這與x86服務(wù)器銷售沒(méi)有什么不一樣，”IBM全球商業(yè)合作伙伴總經(jīng)理Marc Dupaquier說(shuō)。

與聯(lián)想的交易會(huì)使得IBM失去多達(dá)2000家合作伙伴，但I(xiàn)BM也認(rèn)為，它也可以獲得聯(lián)想數(shù)百家合作伙伴，那些需要和想要銷售云服務(wù)來(lái)替代服務(wù)器硬件銷售的合作伙伴。聯(lián)想是一家可以抵抗地心引力的企業(yè)。

在不久前公布的最新財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想迎來(lái)了第一個(gè)100億美元和連續(xù)第19個(gè)財(cái)季增長(zhǎng)，成為全球個(gè)人電腦銷量和亞洲智能手機(jī)的主要銷量推動(dòng)力量。聯(lián)想銷售是如此輕快(brisk)，在2013年最后三個(gè)月其平均每秒發(fā)貨5臺(tái)設(shè)備，它采用組合價(jià)格推動(dòng)PC銷量，采用合作伙伴補(bǔ)償金，尤其是微軟Windows XP操作系統(tǒng)組合銷售。聯(lián)想收入70%來(lái)自PC機(jī)銷售。

Frey認(rèn)為產(chǎn)品多元化將保障聯(lián)想及其合作伙伴在2014年的銷售收入，聯(lián)想在4月1日，對(duì)于產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組，分為個(gè)人電腦、移動(dòng)企業(yè)，以及云服務(wù)四個(gè)群組。其本質(zhì)是以硬件為基礎(chǔ)，配合應(yīng)用和服務(wù)，貫徹其“PC+”戰(zhàn)略。

“我沒(méi)有看到合作伙伴社區(qū)將會(huì)產(chǎn)生什么變化，專注執(zhí)行力，具有速度和創(chuàng)意，將會(huì)給我們帶來(lái)更多速度，因?yàn)槲覀儗⒛軌驗(yàn)槭袌?chǎng)帶來(lái)更多的產(chǎn)品。我沒(méi)有看到渠道社區(qū)有顯著的改變。” Frey說(shuō)。

在接下來(lái)的12個(gè)月內(nèi)，聯(lián)想會(huì)更加重視其服務(wù)器產(chǎn)品線、所收購(gòu)的IBM產(chǎn)品、與EMC /艾美加合作開(kāi)發(fā)的存儲(chǔ)設(shè)備，Windows 7/8臺(tái)式機(jī)和移動(dòng)計(jì)算機(jī)。