自由源于自主可控，經(jīng)濟層面也如此

國家信息安全的自主可控似乎與行業(yè)用戶的實際利益有點遠(yuǎn)，但是和涉及國計民生的金融、電信、能源等用戶卻密切相關(guān)，這些用戶的數(shù)據(jù)直接關(guān)系到整個國民經(jīng)濟的正常運行，沒有自主技術(shù)的支撐，隱患始終存在，如同一支利劍懸在頭頂。

對于大部分用戶，可能并不關(guān)心自主，但是一定會關(guān)心可控，特別是成本的可控，因為面對IOH，客戶沒有太大的選擇權(quán)，不論大型客戶還是小型客戶。在主機市場，IOH三家企業(yè)技術(shù)成熟，分別是IBM的“Power+AIX”、Oracle的“SPARC+ Solaris”、HP的“安騰+HP-Unix”，但是IOH三家企業(yè)技術(shù)實際都是封閉的，客戶一旦采用某一類產(chǎn)品，比如主機，配套產(chǎn)品和服務(wù)就只有從這家企業(yè)購買。技術(shù)捆綁壓制了市場競爭，抬高了主機生態(tài)的進入門檻，直接導(dǎo)致中國主機售價是國外市場的2.4倍。

更為嚴(yán)重的是，這些廠商用主機將客戶捆綁，然后以售賣軟件和服務(wù)收費的方式來謀取高額利潤，用戶選擇無自由，成本被控制，被不合理的收費和價格欺壓。僅以維保服務(wù)為例，在維保收費方面IOH普遍采取“迭代式”的服務(wù)收費策略，每年收取前一年總價的20%以上，例如采購一臺100萬的主機，前三年維保免費，第四年收取20萬，第五年收取120萬的20%，為24萬，第六年收取144萬的20%，為28.8萬，逐年疊加，主機服役期限一般長達5~10年，用戶在主機服役期內(nèi)投入的服務(wù)成本，視服役年限的不同可達采購成本的44%-260%，如此高昂的運維成本讓很多用戶難以承受，尤其是中小規(guī)模用戶。此外，這些廠商還有各類服務(wù)收費的霸王條款，例如要購買維保服務(wù)，必須先將此前的空檔期費用補齊，例如一臺主機用了5年之后要購買第七年的維保，必先把第四年、第五年的維保費用補齊才行。此外，配套軟件每半年升級一次版本，新技術(shù)推出就會用各種措施強迫用戶更新?lián)Q代，被技術(shù)捆綁的用戶幾乎成了這些廠商的“自動提款機”。

固定資產(chǎn)即將邁入遷移門檻的洛陽銀業(yè)便是其中的典型代表，其信息科技部總經(jīng)理賈俊彥直接表示“IBM用不起”，不僅硬件采購價格過高，而且配套軟件和后續(xù)服務(wù)更是高的驚人，受制于采購規(guī)模，很難有國際廠商平等對話的機會，所以多年以來，洛陽銀行一直進行著國產(chǎn)化改造。他說：“能用國產(chǎn)設(shè)備的領(lǐng)域基本上全部采用了國產(chǎn)設(shè)備，這次上線的基于天梭主機的統(tǒng)一數(shù)據(jù)倉庫平臺表現(xiàn)良好，國產(chǎn)技術(shù)沒有讓我們失望�！�

天梭K1的面世和“K遷工程”的發(fā)布讓改變成為可能。發(fā)布一年以來，浪潮圍繞國產(chǎn)主機生態(tài)系統(tǒng)開展了一系列技術(shù)、產(chǎn)品和市場策略部署，完成了國產(chǎn)主機生態(tài)的全方位升級。K遷工程的發(fā)布標(biāo)志著浪潮正在從一個技術(shù)突破者向產(chǎn)業(yè)突破者快速蝶變，中國主機市場第一次迎來了本土力量。自此，中國主機市場被IOH獨家壟斷的局面有望被打破，占據(jù)本土優(yōu)勢的浪潮將成為中國主機市場舉足重輕的一極。

不論從國家信息戰(zhàn)略高度，還是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度看，建立一個可支撐國家信息化建設(shè)的國產(chǎn)IT產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)墙鉀Q問題的根本。全球信息產(chǎn)業(yè)競爭已經(jīng)走過了企業(yè)之間PK的階段，進入了產(chǎn)業(yè)鏈競合時期。K遷工程將IOH單向壓迫國產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的局面變?yōu)殡p向競爭，這成為兩條產(chǎn)業(yè)鏈競爭融合的開端。此前，由于IOH主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈將國產(chǎn)廠商排除在外，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)完全被美國企業(yè)所掌握，中國企業(yè)不可能只能躲避與美國企業(yè)的正面競爭，蝸居式發(fā)展。K遷工程則是國產(chǎn)廠商第一次向國外廠商挑戰(zhàn)，去搶奪美國企業(yè)盤子里的肥肉。

K遷工程不僅推動了主機國產(chǎn)化，也推動了天梭K1與國外的數(shù)據(jù)庫、中間件、存儲等主機配套產(chǎn)品的應(yīng)用融合。隨著天梭K1的發(fā)展壯大，浪潮在美國主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈中話語權(quán)也會越來越強，國產(chǎn)配套產(chǎn)業(yè)和美國配套產(chǎn)業(yè)將在該平臺上展開公平競爭，國產(chǎn)主機產(chǎn)業(yè)鏈將在市場洗禮中，不斷成長。

附1：以安全控制為核心的K遷工程

目前，天梭K1已在金融、能源、財稅和公安等多個行業(yè)完成了數(shù)十例成功部署的案例，實施團隊積累了豐富的遷移測試和服務(wù)經(jīng)驗。在眾多項目的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上，浪潮形成了完善的“K遷方法論”，它對遷移階段和遷移活動進行規(guī)范，從而建立全流程、標(biāo)準(zhǔn)化、風(fēng)險可控的遷移工作體系。

快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)為“K遷工程”提供了有力的支持，在軟件廠商及系統(tǒng)集成商的支持下，浪潮已經(jīng)開發(fā)出獨特的5步遷移法和幾十個遷移工具，形成涵蓋5個遷移階段、3個工作方面的矩陣式遷移技術(shù)體系�！癒遷方法論”的突出之處在于階段劃分更為細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，傳統(tǒng)的做法是規(guī)劃、測試、部署三個階段，而“K遷方法論”則細(xì)分為評估、計劃、驗證、測試、上線五個階段。將驗證過程獨立為一個階段，重點關(guān)注于及早發(fā)現(xiàn)風(fēng)險，不把風(fēng)險帶入后續(xù)階段。此外，任何步驟可隨時退回是K遷方案的一大特色，在任何一個時間點，客戶系統(tǒng)都可回復(fù)到原來的狀態(tài)，這樣，客戶最為關(guān)心的風(fēng)險問題就得到了有效解決。

Qualix Group統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，1分鐘的宕機平均會使運輸業(yè)損失15萬美元，銀行業(yè)損失27萬美元，通信業(yè)損失35萬美元，制造業(yè)損失42萬美元，而證券業(yè)損失高達45萬美元，主機承載的關(guān)鍵系統(tǒng)與客戶業(yè)務(wù)高度相關(guān)，系統(tǒng)風(fēng)險往往會迅速轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)的損失。K遷服務(wù)以風(fēng)險控制為中心，有效滿足用戶在主機系統(tǒng)部署與應(yīng)用過程中最迫切的需求，更具競爭力。

在矩陣式遷移技術(shù)體系指導(dǎo)下的K遷項目實施過程中，專業(yè)化的K遷團隊能夠提供覆蓋Unix操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、工具軟件、打包應(yīng)用軟件的遷移技術(shù)能力，并通過應(yīng)用高可用方案、異構(gòu)平臺數(shù)據(jù)庫遷移、基于應(yīng)用的集群、增量數(shù)據(jù)同步、應(yīng)用服務(wù)器集群、性能調(diào)優(yōu)工具等多項遷移關(guān)鍵技術(shù)全面滿足用戶遷移、測試和部署K1系統(tǒng)的需求。

在方法論體系和技術(shù)能力之上，浪潮為用戶提供全面的遷移服務(wù)。例如，遷移評估服務(wù)可協(xié)助客戶確定潛在遷移工作的難度和范圍;遷移POC(概念驗證)服務(wù)為客戶提供售前幫助，評估K1遷移的效果或影響;培訓(xùn)服務(wù)可為系統(tǒng)管理員、應(yīng)用程序開發(fā)人員提供包括遷移方法論、遷移關(guān)鍵技術(shù)、系統(tǒng)運維等多方面培訓(xùn);遷移實施服務(wù)通過系統(tǒng)遷移一站式服務(wù)的方式，徹底為用戶解決系統(tǒng)遷移的后顧之憂。

附件2： 自主技術(shù)空白 美國企業(yè)壟斷中國主機市場

主機是單臺可支持8顆以上處理器的高端計算機，專門用于大規(guī)模交易處理，在銀行結(jié)算、電信計費、人口管理、電力調(diào)度等事關(guān)國家命脈的關(guān)鍵行業(yè)信息系統(tǒng)中，承擔(dān)著最為核心的數(shù)據(jù)處理模塊，是關(guān)系國家信息戰(zhàn)略的裝備性技術(shù)。主機和超級計算機是IT產(chǎn)業(yè)兩座技術(shù)高峰，但是主機相比廣為熟知的超級計算機，對于國民經(jīng)濟具有更為重要的意義，因為超級計算機僅是工程模擬和科技探索的工具，主機則是支撐現(xiàn)代社會運行的支撐。

中國一直沒有自主的主機技術(shù)，相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)完全依賴進口。西方對主機相關(guān)技術(shù)的嚴(yán)格禁運是中國主機空白的重要原因。冷戰(zhàn)結(jié)束后，超級計算機技術(shù)逐漸淡出了國際技術(shù)禁運名單，而主機技術(shù)則一直是技術(shù)禁運名單的主要條目，不論是已經(jīng)瓦解的巴統(tǒng)還是仍在運行的瓦森納。甚至，在國際禁運以外，美國、日本等發(fā)達國家還有一套從法律、行政到出口控制一整套的技術(shù)控制體系，來保證中國不會獲得主機技術(shù)。另外，主機研制一次性投入大，風(fēng)險高，后期產(chǎn)業(yè)化配套復(fù)雜，這也是我國遲遲難以突破的客觀原因。

從上世紀(jì)90年代中國信息化建設(shè)開始到現(xiàn)在的20多年時間里，美國主機企業(yè)雖然起起落落，但是一直壟斷著中國市場。到今天，僅剩的IBM、HP和Oracle三家企業(yè)，形成了較為穩(wěn)定的市場格局，這種格局一方面由競爭形成，另一方面也各方默契合作形成。三家企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和優(yōu)勢市場有所區(qū)別，但是業(yè)務(wù)模式卻區(qū)別不大——都是封閉的技術(shù)體系，當(dāng)用戶一旦采用其硬件產(chǎn)品后，外圍設(shè)備、軟件、服務(wù)等都要從該企業(yè)或者企業(yè)制定的渠道采購。這種以技術(shù)封閉為基礎(chǔ)、以捆綁客戶為核心的業(yè)務(wù)模式，極大限制了市場競爭，各個企業(yè)之間原有的市場競爭關(guān)系逐漸演變?yōu)槁?lián)合壟斷，三家企業(yè)成為一定程度的托拉斯組織。