戴爾網絡三大戰(zhàn)略優(yōu)勢 擴大中國市場

戴爾網絡在全球市場的銷售數字非�？捎^：2013年7月份，戴爾網絡事業(yè)部營收增長率達到了19%，連續(xù)十個季度保持兩位數增長。今年，戴爾網絡事業(yè)部在全球新增用戶數超過了3萬名。

然而，中國是一個非常競爭激烈的市場，尤其是在當前信息安全問題已經上升到了前所未有的高度，國外品牌在中國市場上的阻力越來越大。戴爾網絡如何才能取得更好地成績?

Tom對于中國市場的競爭激烈程度表示認可，但他認為，戴爾網絡的優(yōu)勢在于可以聯合服務器、存儲產品線，為客戶提供端到端的、整合的解決方案和服務，同時還可以借助戴爾在服務器方面的優(yōu)勢，進一步推動網絡產品線的發(fā)展。

除了端到端的解決方案之外，戴爾大中華區(qū)網絡銷售總監(jiān)李海平認為，戴爾在中國市場的還有兩大優(yōu)勢——服務體系和供應鏈。他表示，戴爾在中國有超過兩千個上門服務點，遍布全國一級、二級城市，24小時實時響應用戶需求;供應鏈方面，戴爾利用自身在制造業(yè)方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢，可以把交貨時間從1-2個月縮短到5個工作日。

圖2 戴爾大中華區(qū)網絡銷售總監(jiān)李海平

其實從戴爾EGS（企業(yè)解決方案）部門的成立，將服務器、存儲、網絡三大硬件產品線合為一體，我們不難看出戴爾在企業(yè)級硬件產品線的銷售思路——借助服務器的品牌優(yōu)勢，推動存儲和網絡產品的銷售。盡管目前，我們仍未看到戴爾企業(yè)級整體解決方案方面有非常與眾不同的思路，但整合解決方案或者說端到端解決方案無疑是一種穩(wěn)中求勝的好法子�；蛟S，隨著戴爾軟件、戴爾服務部門的成立，進一步深入行業(yè)，將會是戴爾下一步要做的事情。