超級計算機與高密度服務器制造商Silicon Graphics(簡稱SGI)公司仍然未能阻遏虧損、重新盈利，不過CEO Jorge Titinger表示自己已經(jīng)找到了撥亂反正的途徑：從向公有云供應商銷售基礎設施的激烈競爭中抽身而出，轉而集中精力沖擊商業(yè)化高性能計算系統(tǒng)、相關大數(shù)據(jù)系統(tǒng)以及作為二者支持基礎的存儲方案。

為什么要做出這樣的決定?后者有利可圖、前者幾乎白干，就這么簡單。

在SGI公司2013財年第四季度(截止至今年六月)財報電話會議上，Titinger表示該公司本財年在公有云業(yè)務領域的營收約為2億美元，而且這一數(shù)字很可能隨時間推移而繼續(xù)萎縮。

眾所周知，Amazon是SGI最大的公有云客戶，其產品消化能力也在SGI的整體云供應商銷售份額中占據(jù)著顯著比例。此次電話會議中并沒有明確提及Amazon，但SGI顯然不希望按Amazon提出的價格為其提供服務器產品——即使是在這家“最大云客戶”在2013財年購入遠超預期的1.39億美元設備的前提下，SGI的立場仍然沒有絲毫動搖。

只需做幾道簡單的算術題，我們就會理解SGI的堅定決心。本財年第四季度中公有云供應商占據(jù)了27%銷售份額，即約4600萬美元。不過Titinger指出該公司預計2014財年第一季度針對公有云供應商的銷售數(shù)字將下降至2500萬到3000萬美元之間。這樣的下降幅度令人驚訝。如果以最壞的情況作為假設，那么經(jīng)過此番銷售縮水、公司在2014財年的云計算業(yè)務訂單將只剩下7000萬到8000萬美元，根據(jù)實際利潤壓力，最終結果可能會更糟。

Titinger不希望這條消息的曝出令華爾街陷入混亂。坦率地講，隨著亞洲簽約制造商們在產品中引入開源硬件，這樣的市場縮水也算在情理之中。SGI公司目前的計劃是利用自身UV 2000共享式內存系統(tǒng)、ICE X集群以及InfiniStorage陣列作為價值堆棧的主要提升手段，一鼓作氣向核心高性能計算、新興大數(shù)據(jù)以及政府機關與企業(yè)集團的準高性能計算市場發(fā)起沖擊。

“我們已經(jīng)意識到，UV與大數(shù)據(jù)之間存在巨大差異。”Titinger在電話會議上表示。他同時補充稱，UV系統(tǒng)在2013財年中的銷售情況低于預期，不過已經(jīng)處于上升趨勢、相信會在2014財年中迎來營收提升。

他并沒有透露UV設備的具體預期營收，只表示該產品將通過SGI自家NUMAlink 6互連方案與英特爾至強E5-4600處理器相對接，共同打造出一套巨大的、擁有2408個計算核心以及64TB主內存的怪獸級系統(tǒng)。不過Titinger提到目前UV渠道營收達到2億美元，而且這項業(yè)務在2014財年仍將繼續(xù)運作，這可能會成為SGI扭虧為盈的一大助力。

已經(jīng)有不少客戶開始嘗試利用UV系統(tǒng)作為大型內存共享式虛擬化系統(tǒng)，從而為開源軟件提供運行環(huán)境，這套方案的主要思路在于通過價格低廉的開源軟件緩和硬件購置成本，從而實現(xiàn)更高的系統(tǒng)靈活性。(我們無法隨意通過以太網(wǎng)或InfiniBand所構成的普通服務器集群運行大型任務，但NUMAlink 6互連技術有能力實現(xiàn)這一理念。)

超高密度ICE X至強集群則是SGI在填補云基礎設施業(yè)務萎縮方面的另一大亮點。Titinger并沒有給出ICE X的渠道銷售規(guī)模，但他表示該業(yè)務在2013財年帶來約1億美元銷售額，按照計劃其將在2014財年迎來20%的增長。大部分銷售額將出現(xiàn)在2014財年下半年，這是由于不少大筆交易存在較長的預算規(guī)劃周期。

SGI公司當然希望精心打理ICE X產品線，公司過去對“Sandy Bridge”至強E5芯片太過關注，以至于自家設計出色的ICE X設備雖然迎來8700萬美元的營收、實際利潤率卻非常有限。這直到導致企業(yè)高層面臨重組，Titinger也于2012年2月借此登上CEO寶座。目前這些低利潤交易已經(jīng)得到了妥善處理。

該公司還將盈利希望寄托在大數(shù)據(jù)吞噬者Hadoop業(yè)務身上，并表示目前公司已經(jīng)安裝了數(shù)萬臺運行著商業(yè)Hadoop版本的服務器節(jié)點。

綜合以上情況，SGI公司期待大數(shù)據(jù)、高性能計算以及存儲業(yè)務在2014財年獲得15%整體增幅，并借此彌合放棄公有云營銷所產生的營收落差——更重要的是，前面三項業(yè)務的利潤率更高。當然，這一切還只是計劃，我們希望一切真能如其所愿。(就目前來看，Titinger和他的管理團隊確實在推動SGI重回運營正軌方面表現(xiàn)出色。)

在截止于今年六月的2013財年第四季度中，SGI公司的營收總額下降了5%達到1.705億美元，產品營收下降4%達到1.292億美元，而服務營收則降低8.1%收得4130萬美元。在產品方面，計算方案占據(jù)營收總額的86%，收獲1.111億美元。存儲產品營收仍然保持1810萬美元。SGI報出的凈虧損金額為450萬美元，雖然形勢仍舊不容樂觀，但相較去年同期的1840萬虧損數(shù)字仍然進步明顯。

就全年來看，SGI公司拿下7.762億美元營收，與去年相比增加了1.9%。2013財年的總體虧損金額為280萬美元，遠好于上個財年的2450萬美元虧損。

我們幾乎可以肯定，Titinger與公司CFO Bob Nikl正在將企業(yè)引導向健康的發(fā)展道路。SGI將放棄為Amazon或者其它云服務供應商提供廉價設備，這種經(jīng)營模式只會折磨自家股東、幫助客戶賺取大筆利潤。

展望未來，SGI公司預計將在2014財年第一季度取得1.6億到1.7億美元營收，小幅回落源自對云客戶營收的大幅削減。就全年來看，SGI認為整體營收將迎來8%到10%的增長。而且根據(jù)忽略重組及股票補償費用的非GAAP標準來衡量，公司每股將帶來至少1美元的收益。