在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)當中，基本上是以廠商和客戶兩端為主導，由SI、ISV等渠道伙伴提供相對簡單的應(yīng)用服務(wù)。而在云計算大潮中，從業(yè)務(wù)模式到利益分配都發(fā)生了根本性變化。在云進程中，傳統(tǒng)渠道能夠扮演什么角色，轉(zhuǎn)型將有哪些難點，又將如何在云中捕捉到新的商業(yè)機會呢?

“傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型，最大的難度在于他們中的大部分都不具有開發(fā)能力。”漢榮科技創(chuàng)始人，存儲備份、虛擬化和云計算技術(shù)專家郭晧指出，由于國內(nèi)大部分渠道包括 SI原來都是搬箱子的。技術(shù)好一點的能提供一些增值能力，包括排錯，現(xiàn)場服務(wù)，或者在客戶選型時能提供更多解決方案。但是真正在云里面，每個客戶的云都有定制化和客制化的內(nèi)容，涉及到多個應(yīng)用系統(tǒng)之間的整合。真正做云，要把應(yīng)用全部打通，對于SI將是一個較大的難點。

另外是在云中，以大數(shù)據(jù)為例 ，大數(shù)據(jù)是云的一個典型的應(yīng)用，需要較強的系統(tǒng)能力與應(yīng)用數(shù)學能力，同時還要熟悉業(yè)務(wù)邏輯與技術(shù)架構(gòu)，這些都是傳統(tǒng)渠道的薄弱之處，轉(zhuǎn)型難度相當巨大。

事實的確如此。在向云轉(zhuǎn)型的過程中，傳統(tǒng)渠道將面臨重重難關(guān)。首先是創(chuàng)新業(yè)務(wù)價值綜合能力。云計算不是一個單純的IT獨立系統(tǒng)的搭建，涉及到大量的業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，這就需要渠道對客戶的業(yè)務(wù)有更深入的了解，逐步建立創(chuàng)新業(yè)務(wù)價值的綜合能力;其次是缺少恰當?shù)脑朴嬎阊葸M策略;其三是技術(shù)能力。

針對當前不少渠道商一涌而上的云管理平臺開發(fā)熱，郭晧給出的建議是，在一些成熟平臺上去做二次開發(fā)，對于SI、ISV將是一種可行方式。一個成熟的軟件，從設(shè)計到上市商用，至少要兩到三年時間，再經(jīng)過兩到三年檢驗才能真正成熟。四到五年的產(chǎn)品生命周期 ，對于很多渠道商家，他可能等不了這么長時間，也不具備相應(yīng)的投入能力。

“特別是對于中小渠道，更應(yīng)該站在巨人肩膀上，去做適合的改良性創(chuàng)新。”最后，郭晧指出，對于傳統(tǒng)SI，更適合去做咨詢、規(guī)劃、整合等做云集成業(yè)務(wù)。前提是SI必須具體一定開發(fā)能力，能夠去做些客戶化的接口。“這種方式，并不是與原有的業(yè)務(wù)完全斷裂開來，而是已有業(yè)務(wù)的延續(xù)，只要在資源積累與技術(shù)儲備上打好基礎(chǔ)，就能在整個云生態(tài)鏈中找到自己的立足點。”

勿庸置疑，云計算需要一個長期研究、積累、培育的過程，只有能夠看得長線，打好基礎(chǔ)，當市場爆發(fā)時，你的競爭優(yōu)勢才能做到別人無法超越。機會只留給有準備的人，對于云渠道同樣如此。準備好了，就出發(fā)吧。