華為存儲(chǔ)2013年課程表

“保證重點(diǎn)行業(yè)的投入，會(huì)形成更好的效益。”幾年的發(fā)展過程中，華為存儲(chǔ)正在熟悉企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律，經(jīng)寧表示，華為存儲(chǔ)在2013年確定了在全球所選擇的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)和重點(diǎn)行業(yè)，因?yàn)?ldquo;不可能針對(duì)所有的區(qū)域和行業(yè)平均用力”。

經(jīng)寧透露，華為存儲(chǔ)2013年“企業(yè)業(yè)務(wù)有TOP4行業(yè)”，目標(biāo)是“突破政府、電力、媒資行業(yè)和金融行業(yè)的規(guī)模化銷售”，同時(shí)，不放松運(yùn)營(yíng)商的“運(yùn)營(yíng)商支撐系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)商的公有云及私有云”的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

“TOP 7的重點(diǎn)區(qū)域包括中國(guó)、西歐、中東、南太、東南非、拉美北、美國(guó)。”經(jīng)寧表示，華為存儲(chǔ)2013年還有TOP20 重點(diǎn)國(guó)家，分別是：中國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、瑞士、南非、沙特、美國(guó)、墨西哥、香港、波蘭、捷克、西班牙、巴西、委內(nèi)、俄羅斯、伊拉克、馬來、印尼、澳洲、荷比盧等國(guó)。

運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)仍然是華為存儲(chǔ)的“傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域”，是華為存儲(chǔ)“比較好進(jìn)入的一個(gè)行業(yè)與客戶群體”，經(jīng)寧表示：“華為存儲(chǔ)看到了運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)有三大業(yè)務(wù)需求，是華為存儲(chǔ)的重點(diǎn)。”

第一是傳統(tǒng)意義上傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商所使用的存儲(chǔ)系統(tǒng)，“電信IT里面集中化的趨勢(shì)，包括BSS，MSS，這些整合和建設(shè)的機(jī)會(huì)是非常明確的，帶來了存儲(chǔ)整合的需求，需要存儲(chǔ)來保證質(zhì)量的能力。”;第二是“繼續(xù)抓住運(yùn)營(yíng)商側(cè)它的傳統(tǒng)的CT業(yè)務(wù)，就是基于內(nèi)容的業(yè)務(wù)，比如說運(yùn)營(yíng)商開展IPV4，承載大量的電視節(jié)目，里面用到了很多存儲(chǔ)，CT里面這些內(nèi)容相關(guān)的業(yè)務(wù)里面能夠發(fā)現(xiàn)比較多的機(jī)會(huì)點(diǎn)。”

第三則是運(yùn)營(yíng)商在IT和CT業(yè)務(wù)之外，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商普遍興起的云業(yè)務(wù)，經(jīng)寧表示，通過主推華為的分布式對(duì)象存儲(chǔ)UDS產(chǎn)品系列，“能夠保證華為存儲(chǔ)在三個(gè)切入點(diǎn)中都有合適的產(chǎn)品和解決方案。”

華為存儲(chǔ)針對(duì)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)所進(jìn)行的有針對(duì)性的行業(yè)分析和產(chǎn)品對(duì)應(yīng)，還體現(xiàn)在媒資、政府、電力和金融行業(yè)，在這幾個(gè)行業(yè)中，華為存儲(chǔ)以統(tǒng)一存儲(chǔ)T系列、高端存儲(chǔ)HVS、固態(tài)存儲(chǔ)Dorado、大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)(集群NAS)N8000/N9000、對(duì)象存儲(chǔ)UDS和備份容災(zāi)產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)，提供了包括電子海關(guān)行業(yè)、電力行業(yè)、媒體行業(yè)、金融行業(yè)及銀行票據(jù)影像存儲(chǔ)等領(lǐng)域的產(chǎn)品解決方案：“我們的成功來自于在市場(chǎng)、行業(yè)上的進(jìn)步，來自于不斷把我們的產(chǎn)品和解決方案，跟我們不同行業(yè)的客戶需求相匹配，跟不同行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景去相匹配。”經(jīng)寧談到。

值得一提的是，經(jīng)寧提到，華為存儲(chǔ)的HVS高端存儲(chǔ)在正式上市的半年，在政府、能源電力交通、公檢法和運(yùn)營(yíng)商等四個(gè)行業(yè)獲得了超過20家客戶：“HVS的發(fā)布會(huì)是在2012年9月份HCC大會(huì)上發(fā)布的，市場(chǎng)上面去用起來應(yīng)該從今年上半年開始。目前為止，隨著華為HVS推出，國(guó)內(nèi)我們和運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)進(jìn)行推廣，通過上半年的努力取得了非常好的成績(jī)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了我們定義的四個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，超過二十家客都選擇了華為的HVS高端存儲(chǔ)。”

而HVS本身對(duì)于華為存儲(chǔ)的領(lǐng)頭羊角色也開始顯現(xiàn)，一方面，HVS帶動(dòng)了T系列統(tǒng)一存儲(chǔ)的銷售，在HVS與T系列統(tǒng)一存儲(chǔ)管理平臺(tái)的重要平滑體驗(yàn)下，用戶開始以HVS習(xí)慣性的為中小規(guī)模需求采購(gòu)T系列統(tǒng)一存儲(chǔ);另一方面，華為存儲(chǔ)通過HVS得到了有效的、往往出現(xiàn)在電信、金融、能源、政府等行業(yè)的“準(zhǔn)入許可”，而不再因?yàn)橹挥兄卸舜鎯?chǔ)被客戶的“初始硬件標(biāo)準(zhǔn)”所篩選掉：“比如說在某些運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)某些項(xiàng)目是中端，高端，低端打包的，這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)去必須三個(gè)都有，這種情況下對(duì)華為還是一個(gè)門檻，因?yàn)槲覂H有中端和低端，沒有高端。”

經(jīng)寧表示：“HVS帶動(dòng)了華為存儲(chǔ)的銷售，滿足可某些客戶項(xiàng)目的總需求，讓我們?cè)谝恍﹥r(jià)值客戶那里獲得了很好的準(zhǔn)入機(jī)會(huì)。”

因此，華為存儲(chǔ)勾勒出了這樣一張課程表：重點(diǎn)課程是華為的四大行業(yè)與電信“自留地”;上課地點(diǎn)是TOP 7的重點(diǎn)區(qū)域，還有TOP 20的課外活動(dòng)場(chǎng)所;核心的學(xué)習(xí)方法是包括HVS、T系列統(tǒng)一存儲(chǔ)、Dorado固態(tài)存儲(chǔ)在內(nèi)的一系列技術(shù)與產(chǎn)品。

華為存儲(chǔ)，正努力做一個(gè)不偏科、品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。不過，往往出色的學(xué)生都會(huì)在某一方面略有所長(zhǎng)，并顯露出鮮明的個(gè)性與愛好特點(diǎn)，對(duì)于華為存儲(chǔ)來說也是如此。