華為曲線救市 借道手機強攻美國市場
楊錦 發(fā)表于：13年07月16日 10:13 [綜述] DOIT.com.cn
DOIT 移動商用頻道7月16日報道 作為一家擁有350億美元身價，影響力遍布全球150多個市場的公司華為，在美國市場，卻一直遭受冷遇。在這樣的情況之下，華為創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官任正非也打破了25年沉默，并公開否認了美國的指責。當然，華為在美國的業(yè)務仍然沒有起色。華為公司甚至一度聲稱，將放棄美國市場。
華為回歸
而據(jù)國外媒體報道，美國男子音樂組合喬納斯兄弟樂隊(Jonas Brothers)上周登上舞臺，在芝加哥為上萬名瘋狂的粉絲獻唱。盡管觀眾們可能沒有發(fā)現(xiàn)，但事實上，喬納斯兄弟樂隊的開唱還是為美國最受誹謗的科技品牌——華為提供了自我展示的機會。
這是在被美方認為華為是該國的競爭敵手的八個月之后，華為成為了喬納斯兄弟2013年巡回演唱會的主要贊助商。
欲靠手機重塑品牌形象
華為之前推出了全球最大的6.1英寸顯示屏的智能手機，該手機也是全球最薄的手機，只有6.18毫米。之后，又推出了全球最大的手機——這次是一款7英寸平板電腦，也可以用作手機拔打或接聽電話。華為公司美國設(shè)備部門執(zhí)行副總裁邁克爾·常(Michael Chuang)在聲明中聲稱：“我們計劃在未來幾年能夠成為業(yè)界領(lǐng)先的智能手機品牌。這樣的贊助活動，只是我們未來幾個月中更多的贊助之一，我們想要展現(xiàn)我們的潛力。”也就是說，今后美國人可能會聽到大量有關(guān)華為的消息。
在2007年的一份調(diào)查中，大多數(shù)在美國的大學生都聲稱諾基亞(芬蘭)和三星(韓國)是日本公司。如果華為能夠像諾基亞和三星那樣進入美國市場，那么美國用戶是不會介意它是不是中國企業(yè)——他們只會根據(jù)手機的質(zhì)量來判斷此品牌的優(yōu)劣。這就意味著智能手機將是華為在美國市場讓自己聲名大作的最好機會。
格林加特表示：“在美國消費者的眼中，華為并不存在品牌形象的問題，而只是沒有品牌知名度，因而消費者從來沒有聽說過這個品牌，他們甚至不知道如何讀出華為的發(fā)音。美國消費者不太了解華為品牌，無論是正面或負面的消息。”
合作關(guān)系
品牌影響力是華為進入美國市場的一大主要障礙。不過，華為進軍美國市場還存在一大障礙。與美國主要的運營商建立良好的關(guān)系。華為與美國二級運營商MetroPCS和Cricket等有過非常成功的合作，而且在預付費市場也有過很好在進展。華為聲稱，對Ascend W1在美國推出感到非常滿意，當時此智能手機價格為229美元，這也是華為在美國市場銷售的的第一款華為品牌的手機，主要是通過沃爾瑪銷售給消費者。
競爭激烈
然而，大型運營商只有在需要廉價的無牌手機時才會與華為合作。這是因為他們已經(jīng)擁有了種類繁多的產(chǎn)品組合，合作企業(yè)包括HTC、三星、蘋果公司、LG，而在低端領(lǐng)域也與京瓷和泛泰等企業(yè)展開了合作。華為的手機完全可以比拼其他品牌，但卻缺乏充分的理由讓運營商銷售這些設(shè)備。超薄手機P6、巨屏手機Media Pad Vogue 7或是整體滿意度較高的W1都未能打開這一市場。
“華為多年以來一直都把重點放在價格上，不太關(guān)注品質(zhì)。”PC Mag手機網(wǎng)站首席分析師薩沙·塞根(Sascha Segan)說，“現(xiàn)在，他們已經(jīng)轉(zhuǎn)變焦點。華為顯然希望改變世界各地消費者對它的看法，從一家專門生產(chǎn)中低端手機的廠商，轉(zhuǎn)變成可以在創(chuàng)新與品質(zhì)上抗衡三星的企業(yè)。三星已經(jīng)成了他們的目標。”
華為距離三星仍有不小的差距。PC Mag近幾年測評了25款華為手機，只有一款獲得了四星評級，那就是Mercury。PC Mag給予這款手機四星半的評級，并將其稱作是“美國最佳預付費智能手機”。
盡管面臨種種挑戰(zhàn)，但就此看衰華為卻顯得有些目光短淺。該公司財力雄厚，正在打一場持久戰(zhàn)。與其他中國企業(yè)一樣，他們可以通過價格打擊對手——就像三星五年前用價格襲擊蘋果公司一樣。由于每年都將10%至12%的營收投入到研發(fā)中，或許要不了多久，華為就能推出一款殺手級手機。到那時，Verizon無線、AT&T、Sprint和T-Mobile美國恐怕都將無法抗拒。
