收購與研發(fā)并行 整合與獨立合力運營
zhenglei 發(fā)表于：13年07月04日 13:27 [原創(chuàng)] DOIT.com.cn
“戴爾公司有一些非常龐大的客人，我們的銷售既有通過大的解決方案面對客戶，同時也有單獨的一個小團隊面對客戶。其實我們要做一個Program推廣的PA，其實是看最終的用戶，我們會通過不同的手段和戴爾大的團隊來一起推廣我們的業(yè)務。
DSG全球有6000人，去年的營收是15億美元。戴爾的營銷渠道非常強大，我們一方面會做好自己的銷售工作，另外也會戴爾龐大的團隊合作把我們的軟件更好的推廣出去。” 高樹楷先生的這一論述，還是有據(jù)可依的，“的確，戴爾收購了很多公司，我們期望有一個很好的整合，比如Quest以往以大客戶為主，SonicWall主要面向中小企業(yè)為主。研發(fā)中心有一個團隊專門做整合。“
“去年我都是以Quest的工作為主，我們DSG大中華區(qū)也是剛剛成立的部門，我是第一任。去年我們剛剛被戴爾收購的時候Quest有自己的運營，Sonic也有自己的營運，目前所有的營運都歸納在我下面，現(xiàn)在做的是一個整合化的運營，把不同的團隊歸納到一個團隊下做管理。戴爾一直以來是要做端到端的解決方案，我們軟件這方面也有一個很好的整合方案。
另外這些軟件產(chǎn)品是可以拉動其他的服務，甚至可以拉動其他硬件的銷售。剛才我沒有提到的一個產(chǎn)品就是Windows Migration，大家都知道國內現(xiàn)在還有很多的企業(yè)在用Lotus notes。很多客人比較習慣于Windows，我們是有一些工具是來幫助客戶做Migration，我們可以賣軟件也可以通過服務團隊幫助客戶做服務。很興奮的是現(xiàn)在我們真正有自己的產(chǎn)品全面服務于我們的客人。”
