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思杰的SaaS顧問計劃(CSSA)，已公告自5月1日開始施行，這是接下來長期戰(zhàn)略的一個開始，主要由思杰的在線服務(wù)部門著手操作，目的在于提升其軟件為一種服務(wù)產(chǎn)品 – 雖然之前軟件只是按照從直銷渠道 – 到間接渠道的模式銷售。

本次公告的第一部分介紹了針對供應(yīng)商協(xié)作，支持和數(shù)據(jù)共享產(chǎn)品套件的SaaS轉(zhuǎn)售及轉(zhuǎn)介獎勵政策：Go To Meeting， Go To Assist，Share File和Podio。這些計劃允許合作伙伴通過供應(yīng)商的分銷購買和轉(zhuǎn)售這些產(chǎn)品，或者通過由思杰支付轉(zhuǎn)介費的方式介紹客戶給思杰。

公告的第二部分主要針對托管和云服務(wù)提供商，以及正在為SaaS產(chǎn)品建設(shè)市場或者計劃將Go To服務(wù)集成營銷計劃的服務(wù)商們。

戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展在線服務(wù)部的思杰副總裁Mike稱：公司的全球主動構(gòu)建SaaS戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的活動正在進行，5月7日， Go To My PC的服務(wù)將通過日本第二大電信運營商KDDI公司，以及技術(shù)分銷商Ascentech KK公司在日施行。

公司同時也有一些與服務(wù)提供商的談判正在進行中，主要在歐洲，中東，非洲(EMEA)和拉丁美洲，以期同這些公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并達成這些市場的銷售。思杰亦計劃發(fā)展其在美國和加拿大的合作伙伴關(guān)系，但并不置于較高的優(yōu)先級，因為思杰在這兩地的實力已經(jīng)比較強大。到2014年，思杰將在所有地區(qū)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。Mike說。

“我們的戰(zhàn)略是，對于任何對思杰SaaS技術(shù)感興趣客戶或合作伙伴，我們提供一個無摩擦的方式來迎進它，這意味著讓合作伙伴和分銷商出售，管理，供給該帳戶，以及管理訂閱服務(wù)，隨時間推移建立友好的合作伙伴關(guān)系”。本周Mike在思杰峰會接受采訪時說。

目前此戰(zhàn)略雖在萌芽階段，思杰也在努力投資和建設(shè)有能力有關(guān)系的伙伴團隊，達成協(xié)議;從技術(shù)上，思杰也在整合不同的預(yù)算和配置間接渠道中雨后春筍般的云服務(wù)。Mike補充道。

舉例來講，目前在美國，思杰比較像一個利用Go To Meetin產(chǎn)品來經(jīng)營手機流量，分鐘和會議的電信運營商。供應(yīng)商的未來計劃則是與SaaS基礎(chǔ)設(shè)施緊密集成，通過與電信合作伙伴的特定合作方式，轉(zhuǎn)銷思杰的聯(lián)機服務(wù)至最終用戶。

Mike相信目前的市場對于所有云服務(wù)提供商來說足夠大：“我們的觀點是，目前市場對于這些技術(shù)的需求并沒有得到滿足，所有類型的技術(shù)角色都將有機會來以滿足這一需求”。

他認為不同市場角色間的合作能夠帶來不同的優(yōu)勢。例如，電信公司可以吸引客戶對于捆綁寬帶和PBX的音頻會議服務(wù)感興趣，而渠道伙伴可能會事客戶對于一個“窮人所有”的統(tǒng)一通信解決方案及筆記本電腦上使用羅技攝像頭感興趣。

目前沒有辦法可以預(yù)測這些技術(shù)需求將會是什么，然而公司將會通過很多方式來收購這些技術(shù)，并將由合作伙伴來支持。Mike說。

“我們的方針是，由我們建立一個系統(tǒng)，可以集成，銷售以及支持所有類型的渠道合作伙伴。我們維持一個如瑞士般的中立地位，并讓合作伙伴們決勝出來。”Mike說。“我們將會公平執(zhí)行政策，并不會使合作伙伴互為針對，每個人得到的都是相同的定價，并且根據(jù)銷售額來確定他們的折扣標(biāo)準，以銷售額衡量一切”。