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近幾年，IT環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜導(dǎo)致的IT系統(tǒng)部署時(shí)間長(zhǎng)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本高給企業(yè)造成了很大的負(fù)擔(dān)和資源浪費(fèi)，其中，尤以中小型企業(yè)最為明顯。隨著公有云的出現(xiàn)，一種新的以服務(wù)為主的云交付模式的誕生有效地為他們解決了上述問(wèn)題。

今年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)19.1%

公有云能夠大大降低企業(yè)之間的“貧富差距”�；�于此原因，它也成為各大IT廠商和用戶爭(zhēng)相追捧的對(duì)象。目前，公有云服務(wù)已經(jīng)逐步脫離相對(duì)盲目的“人云亦云”的階段，回歸理性并且發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。根據(jù)Gartner最新數(shù)據(jù)，2012年全球公有云市場(chǎng)的總營(yíng)收為1110億美元，預(yù)計(jì)將會(huì)增長(zhǎng)19.1%至 1310億美元。公有云服務(wù)能夠在全球范圍內(nèi)取得輝煌的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大功不可沒(méi)，各大廠商的大力推廣也是關(guān)鍵因素。為搶食這塊巨型蛋糕，亞馬遜、微軟、IBM、戴爾、惠普等IT廠商將公有云服務(wù)置于戰(zhàn)略地位并在全球范圍內(nèi)紛紛推出公有云平臺(tái)和服務(wù)。

雖然起步較晚，中國(guó)的公有云市場(chǎng)發(fā)展前景也相當(dāng)誘人。中國(guó)政府已經(jīng)將云計(jì)算納入“十二五規(guī)劃”，政府公務(wù)云的逐漸落地將帶動(dòng)中國(guó)公有云進(jìn)入切實(shí)應(yīng)用的階段。 “2012年， IaaS (Infrastructure as a Service，基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))在中國(guó)公有云市場(chǎng)所占比重較高，大約為90%，PaaS(Platform as a Service，平臺(tái)即服務(wù))和SaaS(Software as a Service，軟件即服務(wù))共同占據(jù)了公有云市場(chǎng)的10%。”賽迪顧問(wèn)云產(chǎn)業(yè)研究中心總經(jīng)理吳李知告訴《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》記者，“在未來(lái)幾年內(nèi)，PaaS 將會(huì)得到很大發(fā)展，但是三種服務(wù)的分布態(tài)勢(shì)不會(huì)發(fā)生劇烈變化，總體前景樂(lè)觀，這足夠?yàn)閺S商帶來(lái)無(wú)盡的想象空間。”為了能夠在中國(guó)公有云市場(chǎng)爆發(fā)前期占盡先機(jī)，國(guó)外廠商正在加速推進(jìn)公有云服務(wù)在中國(guó)的落地，國(guó)內(nèi)廠商也利用本土化優(yōu)勢(shì)加大加快了邁向“云”端的腳步。

期待新規(guī)模經(jīng)濟(jì)

“公有云服務(wù)正變得更加主流，企業(yè)清楚采用云計(jì)算已經(jīng)不再是"是否采用"的問(wèn)題，而是"何時(shí)采用"的問(wèn)題。” 賽門(mén)鐵克大中華區(qū)技術(shù)支持部總監(jiān)李剛認(rèn)為。

將存儲(chǔ)和計(jì)算能力當(dāng)做服務(wù)在市面上流通，與傳統(tǒng)的出售硬件、軟件或軟硬件一體化解決方案的商業(yè)模式不同，它采用的是“按需付費(fèi)”。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，大部分時(shí)候，所購(gòu)軟硬件的利用率并不是很高，對(duì)成本造成了不必要的浪費(fèi)，公有云服務(wù)按需付費(fèi)很好地解決了問(wèn)題;對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，“公有云服務(wù)”這種商品能夠以高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)為其吸引更多客戶，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，此外，將閑置的存儲(chǔ)和計(jì)算能力以服務(wù)的形式當(dāng)做商品出售給用戶，也可避免資源的浪費(fèi)。

公有云服務(wù)有望帶領(lǐng)社會(huì)各界重新體驗(yàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，也引得各廠商摩拳擦掌，躍躍欲試，積極向其轉(zhuǎn)型。但是，由于公有云服務(wù)尚未普及，用戶規(guī)模尚未形成，公有云市場(chǎng)正處于爆發(fā)前的低谷。想要在爆發(fā)前走過(guò)低谷，成功轉(zhuǎn)型并在公有云帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)洗牌中繼續(xù)在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，企業(yè)就需要在產(chǎn)品與銷售策略、商業(yè)模式等方面做出改變。

硬件、方案、服務(wù)三模式共存

公有云時(shí)代，用戶對(duì)硬件設(shè)備由購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向租賃，服務(wù)成為交易商品，如何保持盈利的持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)傳統(tǒng)硬件廠商來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)。

云計(jì)算時(shí)代，用戶使用虛擬化技術(shù)提高硬件設(shè)備的使用率，極大地減少了硬件設(shè)備的需求量，這對(duì)硬件廠商的打擊毋庸置疑。同時(shí)，公有云服務(wù)模式的誕生又為人們展示了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的魅力，亞馬遜的AWS(Amazon Web Service)就是成功的案例。

公有云時(shí)代，用戶對(duì)硬件設(shè)備由購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向租賃，服務(wù)成為交易的商品。“在此背景下，如何保持盈利的持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)傳統(tǒng)硬件廠商來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)。”吳李知表示，“雖然硬件設(shè)備的銷量逐漸降低，但公有云服務(wù)可以持續(xù)供應(yīng)，這可以成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”為了能夠在公有云發(fā)展浪潮中分得一杯羹，諸多硬件廠商積極應(yīng)對(duì)，走上了從出售設(shè)備到出售服務(wù)的公有云模式轉(zhuǎn)型之路。

與既有業(yè)務(wù)深度融合

繼大型機(jī)、個(gè)人計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后，云計(jì)算被稱為信息技術(shù)的第四次革命，而它也被各廠商置于戰(zhàn)略高度，成為積極轉(zhuǎn)型的方向。2007年，IBM發(fā)布“藍(lán)云”計(jì)劃，逐漸演化為智慧云，在此期間推出SCE(SmartCloud Enterprise)和SCE+(SmartCloud Enterprise+)全球兩大公有云解決方案，為客戶提供7×24小時(shí)的服務(wù);2012年，惠普發(fā)布以O(shè)penStack為基礎(chǔ)架構(gòu)的公有云服務(wù)HP Public Cloud;華為于2011年專門(mén)成立華為云服務(wù)(HWS)，并且發(fā)布了電信公有云解決方案及公有云業(yè)務(wù)創(chuàng)新中心;曙光公司(簡(jiǎn)稱曙光)和浪潮集團(tuán)(簡(jiǎn)稱浪潮)也分別通過(guò)“城市云”和“行業(yè)云”大力發(fā)展自己的公有云服務(wù)。

服務(wù)，是公有云交付模式的核心。圍繞這一核心，廠商通常會(huì)采取以下幾種實(shí)現(xiàn)途徑：有些企業(yè)能夠自己搭建云數(shù)據(jù)中心，直接為用戶提供公有云服務(wù);有些企業(yè)通過(guò)提供公有云解決方案，協(xié)助用戶規(guī)劃建設(shè)云數(shù)據(jù)中心，這對(duì)設(shè)備的交易量造成正面刺激;還有些企業(yè)能夠同時(shí)提供以上兩種服務(wù)。吳李知表示：“對(duì)廠商而言，最重要的就是公司既有業(yè)務(wù)要與公有云服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型深度關(guān)聯(lián)，如果完全拋開(kāi)自有業(yè)務(wù)闖蕩新興市場(chǎng)，無(wú)異于二次創(chuàng)業(yè)，難度會(huì)更大。”

專一 深入

目前，由于政策等原因，國(guó)外企業(yè)想要推進(jìn)公有云在中國(guó)的落地暫時(shí)存在困難，再加上現(xiàn)在國(guó)家政策對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的扶持，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)公有云市場(chǎng)的開(kāi)拓可謂占盡先機(jī)。綜觀國(guó)內(nèi)在公有云領(lǐng)域有所建樹(shù)的硬件廠商，他們面向的應(yīng)用領(lǐng)域大都比較專一。

目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些硬件廠商積極提供公有云服務(wù)。曙光一直以“城市云”為戰(zhàn)略，加強(qiáng)與政府之間的合作關(guān)系，與無(wú)錫、成都、包頭等城市簽訂城市云計(jì)算中心合作建設(shè)項(xiàng)目。所謂城市云，是指通過(guò)建立和整合一個(gè)城市內(nèi)的計(jì)算、存儲(chǔ)、應(yīng)用等IT資源，為一定范圍內(nèi)的政府、市民、行業(yè)企事業(yè)單位提供統(tǒng)一的云服務(wù)交付的城市型大型IT基礎(chǔ)設(shè)施。浪潮“云海”戰(zhàn)略聚焦“行業(yè)云”，建立包括政務(wù)云、工商云、衛(wèi)生云、藥監(jiān)云、食品安全云等跨越十余個(gè)行業(yè)的云應(yīng)用。目前，浪潮已經(jīng)與全國(guó)25個(gè)地市和行業(yè)簽訂了云計(jì)算戰(zhàn)略合作協(xié)議。針對(duì)運(yùn)營(yíng)商，華為從自身電信設(shè)備的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，推出IaaS、SaaS等公有云服務(wù)量身定制的解決方案，包含服務(wù)器、存儲(chǔ)等IT基礎(chǔ)設(shè)施和預(yù)集成的企業(yè)辦公及商務(wù)應(yīng)用軟件。

目前，中國(guó)的公有云市場(chǎng)尚未成熟。雖然轉(zhuǎn)型需求迫切，但大部分廠商還只是處在摸著石頭過(guò)河的階段。所以，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，需要分析利用自身優(yōu)勢(shì)，以自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈上游的合作伙伴一起，在一個(gè)領(lǐng)域里穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累經(jīng)驗(yàn)并逐步深入。

公有云服務(wù)對(duì)企業(yè)的深刻影響還體現(xiàn)在商業(yè)模式上，正確的商業(yè)模式預(yù)示著轉(zhuǎn)型成功的一半。如何做好設(shè)備高利潤(rùn)率與服務(wù)低利潤(rùn)率之間的博弈，是硬件廠商需要考慮的問(wèn)題。在吳李知看來(lái)，出售設(shè)備、出售解決方案、出售服務(wù)三種模式共存發(fā)展才是企業(yè)最好的選擇。

軟件靠云生態(tài)生存

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，相對(duì)于購(gòu)買(mǎi)盒裝軟件，簡(jiǎn)便靈活的在線服務(wù)方式似乎更具魅力，軟件廠商也越來(lái)越被公有云服務(wù)模式的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益所吸引。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，相對(duì)于購(gòu)買(mǎi)盒裝軟件，簡(jiǎn)便靈活的在線服務(wù)的方式似乎更具魅力。此外，使用云服務(wù)商提供的在線服務(wù)，安全問(wèn)題將由他們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)，用戶省去了自己進(jìn)行安全防護(hù)的麻煩，減少了人力和財(cái)力成本。這給予了用戶充分的理由選擇公有云服務(wù)。

軟件廠商也越來(lái)越被公有云服務(wù)模式的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益所吸引。綜合上述因素，傳統(tǒng)軟件廠商開(kāi)始積極尋求向公有云模式轉(zhuǎn)型，逐漸由出售軟件許可證向出售服務(wù)遷移，服務(wù)必將成為軟件市場(chǎng)的“明日之星”。

打造“云生態(tài)系統(tǒng)”

公有云的出現(xiàn)使“轉(zhuǎn)型”成為軟件行業(yè)的關(guān)鍵詞之一。在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，雖然各企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)重點(diǎn)不盡相同，轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)也存在差異，但終點(diǎn)只有一個(gè)“云”。企業(yè)結(jié)合自身在軟件領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，搭建公有云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)軟件應(yīng)用和服務(wù)的在線交付。