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惠普是一家很大的公司。一方面，也行單點(diǎn)聯(lián)系的方式對(duì)惠普來說會(huì)容易一點(diǎn)，但我們也聽說過我們有的合作伙伴業(yè)務(wù)經(jīng)理必須對(duì)其所代表的整套產(chǎn)品有著全面深入的了解。因此我們采取的做法就是，形成一種模式，與Meg在一年前宣布的簡化的業(yè)務(wù)組結(jié)構(gòu)想結(jié)合，我們要大幅減少代表主要業(yè)務(wù)組的合作伙伴業(yè)務(wù)經(jīng)理的數(shù)量。企業(yè)集團(tuán)，打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)，軟件集團(tuán)也是如此。而且這三種合作伙伴業(yè)務(wù)經(jīng)理將會(huì)密切合作。我們認(rèn)為，這種模式比那種“全能”的合作伙伴業(yè)務(wù)經(jīng)理模式要好得多。顯然我們有義務(wù)確保那些合作伙伴業(yè)務(wù)經(jīng)理的編制。

--Sue Barsamian

能談?wù)劵萜站W(wǎng)絡(luò)和你所了解的情況嗎？

我們?cè)谌�世界市場份額排在第二位。在過去的三年里，我們的份額已超過一倍。而且我們比隨后的五家競爭者加起來還要大。所以，在網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)域里，可以說競爭就是在我們與思科之間展開的。

我們的產(chǎn)品是全方位的。既有有線，也有無線。前沿的也行，校園的也行，核心也能做。所以這是一套完整的端到端的解決方案。我可以告訴你我們最常被問到的問題：惠普的網(wǎng)絡(luò)能和思科混用嗎？答案是肯定的。我們的客戶中有90%都這么做。

下一個(gè)常被問到的問題就是：怎么來管理呢？我們的管理軟件可以一起管理思科，惠普，以及Juniper等其他主要競爭對(duì)手的產(chǎn)品。

--Dave Donatelli

渠道商能否賣Autonomy產(chǎn)品？

當(dāng)然可以。Autonomy iManage產(chǎn)品著重于法律行業(yè)的文檔管理。在那個(gè)領(lǐng)域里，我們是第一位的。80%的大型律師事務(wù)所都是由我們提供服務(wù)的。而我們現(xiàn)在所做的就是把這種服務(wù)帶進(jìn)企業(yè)。在該領(lǐng)域我們歡迎渠道商的加入，因?yàn)闄C(jī)會(huì)巨大，而我們非常希望把握住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大機(jī)遇。

--George Kadifa

惠普同意多廠商交易嗎？

本著開放的精神——而且惠普一向都是一個(gè)開放（技術(shù)）提供者——是的，你可以進(jìn)行多廠商交易。但我們也要明確一點(diǎn)，最好是由惠普開始一起。

--Sue Barsamian

除了達(dá)到銷售目標(biāo)以外，你還對(duì)合作伙伴有哪些期望？

達(dá)到銷售目標(biāo)就挺好了。先從這一步開始吧。我會(huì)說我真的希望你們與我們建立友好的伙伴關(guān)系。我們有廣泛的產(chǎn)品線可以提供給渠道商。我們希望你們?yōu)榭蛻籼暨x最適用于他們的產(chǎn)品，并真正地了解這些產(chǎn)品。我們的世界是不斷變化的，你必須及時(shí)了解軟件定義網(wǎng)絡(luò)，Moonshot，Vertica和所有PC及打印機(jī)的完整產(chǎn)品。合作伙伴與惠普共同努力，就會(huì)是一加一大于二的效果。因此我們會(huì)盡量簡單化，而你也要多與我們接觸，跟上市場的發(fā)展，現(xiàn)在的技術(shù)變革速度是我從業(yè)以來前所未見的。

--Meg Whitman

談?wù)勡浖�定義網(wǎng)絡(luò)和對(duì)于甲骨文，VMware這些競爭對(duì)手的看法？

好消息就是，惠普擁有如今市場上領(lǐng)先的技術(shù)，軟件定義網(wǎng)絡(luò)。如果要將它賣出去，你真的有許多工作要做：你必須要有網(wǎng)絡(luò)專家。由于我們的市場份額，我們肯定是有的。其次，你必須有一個(gè)開放的架構(gòu)，這個(gè)我們已經(jīng)在售當(dāng)中了。它有三層：操作系統(tǒng)層的OpenFlow，一個(gè)軟件定義網(wǎng)絡(luò)控制器，還有開放API，讓客戶可以根據(jù)自己的需要編寫網(wǎng)絡(luò)程序。在惠普，這些我們都有。你提到的那些競爭對(duì)手只有部分解決方案。你看了VMware的做法就知道，更多的是與惠普展開合作，而不是一種競爭。如果你看看甲骨文在做什么，我只想說，祝你好運(yùn)。。。

--Dave Donatelli