梭子魚：深度渠道，縱伸行業(yè)
睿商在線 發(fā)表于：13年05月06日 15:54 [轉載] DOIT.com.cn
深度渠道，形成完善能量環(huán)
“對于梭子魚而言，2013年是梭子魚渠道市場發(fā)展至關重要的一年。”梭子魚中國區(qū)總經理沈培基先生（以下簡稱“JS”）表示，“梭子魚于2004年正式進入中國市場，截止至今已經積累百余家緊密合作精英合作伙伴，這是一個很好的積累。目前，我們需要做的更多是：如何深度發(fā)展精英渠道的拓展優(yōu)勢，充分發(fā)揮其自身優(yōu)勢同時，縱向行業(yè)市場領域細分。”
“梭子魚一直以來，擁有很多非常有利于本土市場的渠道政策，比如：大量流通試用樣機，快速替換政策，高性能產品與本地化應用，快速響應本地化服務團隊等等，這些都為梭子魚與本土渠道創(chuàng)造了良好的合作契機。”JS向本刊記者一一闡述梭子魚一直以來的渠道政策優(yōu)勢，“我們當然會持續(xù)保持這些政策優(yōu)勢，與此同時，今年我們將重點加大對渠道的培訓，深度發(fā)展和加強渠道自身的優(yōu)勢和技能。2013年，梭子魚將重點針對精英渠道的培養(yǎng)與培訓，深挖渠道優(yōu)勢同時，攜手共同拓展行業(yè)細分市場，形成完善能量環(huán)。”
豐富產品線，定位“安全+存儲”
眾所周知，梭子魚在應用安全領域無論是市場占有率還是產品性能均擁有一定的領先優(yōu)勢。梭子魚又是如何看待自身產品優(yōu)勢對渠道市場的影響呢？
梭子魚一直以來秉承“簡化IT理念”研發(fā)與創(chuàng)新產品。梭子魚每款產品，應用與操作均十分簡便，同時確保穩(wěn)定與強大的性能。從梭子魚產品的研發(fā)歷史來看，我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)，梭子魚每款新產品誕生的歷程，都是經過用戶需求的演變，通過與用戶的溝通和交流后產生的。JS提到：“我們可以說梭子魚產品的誕生是：IT用戶需求發(fā)展，實踐應用的縮影。時至今日，梭子魚產品線已經擴充到12條，涉及安全、應用交付、數(shù)據(jù)備份與保護、服務等。”
“豐富的產品線，對于渠道市場來說具有非常靈活的產品市場策略，但同時也是一把雙刃劍，我們將會面臨，渠道和受眾很難清晰簡明看到梭子魚的產品定位如何？”JS補充說，“根據(jù)這一考慮，其實今年我們已經提出非常清晰地產品市場定位，那就是：安全+存儲，如此一來無論是渠道還是用戶，都非常清晰。”
安全領域，梭子魚不乏眾多明星產品，比如：防病毒垃圾郵件防火墻，全球第一臺采用反向代理技術的WAF，同時梭子魚也是最早向國內市場引入下一代防火墻概念的廠商之一，那么梭子魚在存儲領域又有哪些優(yōu)勢呢？
“梭子魚備份產品在全球市場一經推出，即實現(xiàn)了95%增長，成為一匹脫穎而出的黑馬。梭子魚認為隨著用戶的數(shù)據(jù)從原來的磁帶備份習慣發(fā)生變化，高密度的硬盤數(shù)據(jù)保護模式擁有巨大潛力，所以梭子魚備份服務系統(tǒng)（簡稱：BBS）將為企業(yè)提供硬盤備份和云存儲相結合的數(shù)據(jù)存儲和容災備份解決方案。同時，梭子魚的存儲解決方案是軟硬一體化的，這也秉承了梭子魚一直以來的復雜IT簡單化的理念；梭子魚BBS讓企業(yè)的異地數(shù)據(jù)備份變得簡單，輕松實現(xiàn)異地的數(shù)據(jù)備份，并減少災難恢復的成本。梭子魚還將計劃在上海搭建云備份數(shù)據(jù)中心，為企業(yè)提供云備份服務。”JS向記者介紹道。
縱伸行業(yè)，拓展渠道網格布局
有了清晰的產品市場定位，2013年梭子魚希望攜手精英合作伙伴，共同縱伸行業(yè)細分市場，深耕行業(yè)用戶。“目前，梭子魚在國內電信，能源，金融，企業(yè)等行業(yè)市場均擁有不錯的口碑，下一步我們在保有原有細分行業(yè)市場的優(yōu)勢之外，將對醫(yī)療和教育市場進行拓展。對此我們也非常有信心，贏得好的口碑，目前我們也有成熟的適用于該行業(yè)市場的特性的產品和綜合解決方案。”JS向記者介紹道。
目前，梭子魚已經積累百余家精英渠道，在現(xiàn)有的渠道架構上，梭子魚希望穩(wěn)定核心一線城市精英合作伙伴之外，能夠復制成功模式，不斷延伸至二，三線城市，形成更為豐富的渠道網格布局。
總體來說，2013年對于梭子魚來說將是機遇與挑戰(zhàn)共存的一年，梭子魚相信在明確清晰產品市場定位，深耕渠道，豐富渠道網格的整體戰(zhàn)略下，梭子魚有信心打好今年的市場突破仗，贏得更好的細分行業(yè)市場用戶口碑。
