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David Flynn：軟件是我們的根本

“軟件是我們的根本，是我們重要的業(yè)務(wù)，因?yàn)榈阶詈笏�有人都能夠做硬件�！盌avid Flynn說，F(xiàn)usion-io正在將全球頂尖的Linux開發(fā)工程師匯聚到旗下，而其中一個(gè)工程師就在中國，他認(rèn)為，軟件也是Fusion-io能夠“讓Fusion-io的客戶能夠把閃存當(dāng)作內(nèi)存使用的關(guān)鍵”，而“正如剛才所說，其他的供應(yīng)商還在當(dāng)做硬盤在用。”

軟件定義正成為企業(yè)計(jì)算市場(chǎng)的潮流，軟件定義網(wǎng)絡(luò)(SDN)重寫了在數(shù)據(jù)中心里的互連系統(tǒng)規(guī)則，F(xiàn)usion-io則希望通過其新的ION(離子)軟件針對(duì)SAN做同樣的事情。2012年夏天Fusion-io公布了其“軟件定義存儲(chǔ)(或者說是軟件定義數(shù)據(jù)中心)”的第一步計(jì)劃——ION軟件(ION Data Accelerator software)，基于這一軟件的規(guī)劃，F(xiàn)usion-io通過其閃存加速卡轉(zhuǎn)化“一級(jí)服務(wù)器形成一個(gè)共享的數(shù)據(jù)加速設(shè)備”實(shí)現(xiàn)了在服務(wù)器上的光纖通道、InfiniBand和iSCSI存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施。

這也就是說，F(xiàn)usion-io能夠利用服務(wù)器中的PCIe閃存卡，組成了類似SAN的共享存儲(chǔ)架構(gòu)，將Flash閃存變?yōu)楣蚕淼拈W存存儲(chǔ)池，ION軟件，不僅僅是與該公司的ioMemory閃存存儲(chǔ)產(chǎn)品和服務(wù)器組成數(shù)據(jù)加速設(shè)備的基礎(chǔ)，而是創(chuàng)造了一種建立在PCIe閃存卡與共享加速軟件基礎(chǔ)上的共享閃存SAN架構(gòu)。

在Fusion-io公布ION軟件的舉動(dòng)業(yè)界嘩然，作為一家服務(wù)器內(nèi)“組件(抑或稱板卡)”的供應(yīng)商，將觸手伸向數(shù)據(jù)中心共享存儲(chǔ)架構(gòu)，外界十分吃驚于Fusion-io在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的龐大野心，但David Flynn的計(jì)劃并非一帆風(fēng)順，以O(shè)EM、大客戶及互聯(lián)網(wǎng)/云計(jì)算客戶為主的Fusion-io，向合作伙伴銷售的只是一張擁有少則數(shù)百GB，多則3.2TB的閃存卡，而對(duì)于這些合作伙伴來說，加速和利潤(rùn)是關(guān)注的重點(diǎn)，銷售或是推廣Fusion-io的ION軟件?或是Fusion-io的其它軟件?——他們可沒有多大的興趣。

針對(duì)DOIT記者所提出的這一問題，David Flynn承認(rèn)：“是的，他們不是十分積極，也沒有什么興趣�！钡�他卻“不太擔(dān)心Fusion-io的軟件戰(zhàn)略不能夠得到執(zhí)行”。

“OEM合作伙伴當(dāng)然對(duì)我們的軟件并不是很感興趣，但關(guān)鍵是，OEM合作伙伴只是幫我們銷售產(chǎn)品到客戶那里，但開拓(軟件)市場(chǎng)的是我們自己，理解客戶的需求也是我們自己在做。” David Flynn表示，OEM也好，F(xiàn)acebook、Apple也罷，把產(chǎn)品銷售到終端用戶手里才是最重要的，一旦OEM將產(chǎn)品賣到了用戶的數(shù)據(jù)中心，F(xiàn)usion-io也就有了機(jī)會(huì)去推銷自己的軟件;另一方面，在很多情況下，David Flynn認(rèn)為OEM合作伙伴的“作用”更加單純：“是Fusion-io讓最終用戶接受了PCIe閃存卡的技術(shù)和理念，而只是到OEM合作伙伴那里采購。”

顯然，David Flynn將惠普等OEM合作伙伴當(dāng)做了“管道”，通過這些“管道”銷售，只是一種商業(yè)渠道上的手段和增加用戶覆蓋的方法，他將自己和Fusion-io的工程師與銷售團(tuán)隊(duì)定位為“布道師”的角色，而Facebook、Apple也成為了“布道師”手中的一張王牌。

“很多客戶說，他們也很想知道Facebook是怎么使用(我們的產(chǎn)品)的，F(xiàn)usion-io會(huì)幫助客戶學(xué)習(xí)、了解Facebook的用法，幫助他們達(dá)到類似或接近的應(yīng)用水平，獲得最大化的收益�！� David Flynn表示，軟件工程師是Fusion-io在各地優(yōu)先配置的員工，因?yàn)椤爸挥凶龅秸嬲�解決客戶的問題，而不只是銷售硬件”Fusion-io才能夠保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話題中，David Flynn提到了不少耳熟能詳?shù)腜CIe閃存卡廠商，他認(rèn)為“像是OCZ那些公司是不需要擔(dān)心的”，但他也對(duì)一些名字表示了重視，這其中包括英特爾、EMC，也包括中國的華為，而當(dāng)DOIT記者提到在采訪期間舉辦的英特爾信息技術(shù)大會(huì)2013上，有一家中國的PCIe閃存卡公司正在崛起時(shí)，David Flynn表示：“不排除有競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的公司出現(xiàn)”，但他現(xiàn)在，還是非常關(guān)注英特爾和華為的發(fā)展——他在回答提問時(shí)，至少提過三次華為的名字——不過他也說：“我們?cè)谲浖�軟件上的�?yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

“我們與華為、英特爾的區(qū)別，關(guān)鍵是軟件，我們懂得自己的軟件如何使用，如何建立解決方案服務(wù)客戶，這是我們之間最大的區(qū)別�！倍�在軟件的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)的拉動(dòng)，以及對(duì)公司未來股價(jià)的發(fā)展問題上，David Flynn意味深長(zhǎng)的說：“對(duì)股價(jià)，對(duì)華爾街來說，承諾更高的增長(zhǎng)，是唯一讓他們把我們看的更長(zhǎng)遠(yuǎn)的方法�！�