策略：行業(yè)突破從IPDC開始
許振新 發(fā)表于：13年03月10日 22:00 [原創(chuàng)] DOIT.com.cn
以此為基礎，聯(lián)想高調(diào)宣布ThinkServer未來三年的目標為到2015年成為全球前三甲服務器提供商，年銷量突破一百萬臺，實現(xiàn)超過10%的市場份額。
策略：行業(yè)突破從IPDC開始
為了實現(xiàn)聯(lián)想服務器三年發(fā)展目標，聯(lián)想規(guī)劃了“三步走”的路線圖：聯(lián)想在過去的兩年里專注于產(chǎn)品的研發(fā)和規(guī)劃，以使得聯(lián)想產(chǎn)品能夠滿足基礎的應用需求。而在未來的一到兩年時間里，聯(lián)想將打造可靠的基礎中心架構(gòu)，同時實現(xiàn)云端管理，關(guān)注整個機房和數(shù)據(jù)中心的管理。進入2014和2015年聯(lián)想將能夠為企業(yè)用戶提供整體的解決方案。
聯(lián)想集團中國區(qū)大客戶事業(yè)部大型企業(yè)業(yè)務總經(jīng)理劉征表示，基于以上的路線圖，聯(lián)想將在四個領域加大投入。首先是構(gòu)造核心競爭力，著力打造好產(chǎn)品、研發(fā)體系；其次是傳承Think品牌優(yōu)質(zhì)基因,通過聯(lián)想的品牌優(yōu)勢擴大市場；三是利用好聯(lián)想成熟而領先的商務服務體系，四是擴大合作伙伴的隊伍。“我們希望通過這四方面的努力，實現(xiàn)ThinkServer整體的跨越。”劉征說。
而在行業(yè)選擇方面，聯(lián)想選擇了IPDC（互聯(lián)網(wǎng)/數(shù)據(jù)中心）行業(yè)作為突破點，這源于聯(lián)想敏銳地洞察力和早先的布局。劉征介紹，早在2年前，聯(lián)想就設立了獨立的IPDC業(yè)務部門。而聯(lián)想之所以如此重視這個細分子行業(yè)，是因為過去幾年中國服務器市場細分行業(yè)的增長率中，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場增長最快。目前，IPDC行業(yè)已經(jīng)成為中國的服務器市場里一個最大的細分市場。
“我們看到了IPDC行業(yè)的市場潛力，所以建立了一套公司級的端到端、從銷售端一直到產(chǎn)品研發(fā)端的一整套流程和保障機制，來去確保我們?yōu)檫@個領域提供最適用的產(chǎn)品。”劉征說。
敏銳洞察力和果敢行動力也讓聯(lián)想嘗到甜頭：在過去的兩年內(nèi)，聯(lián)想在IPDC行業(yè)里取得了每年超過百分之百的增長，目前市場份額超過了15%，成為了該領域的三大供應商之一。
目前，聯(lián)想IPDC行業(yè)部門已擁有多達上百人、覆蓋全國10余個大城市的專屬銷售、售前、研發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理、服務團隊，以業(yè)內(nèi)最強的專屬服務能力，隨時響應IPDC行業(yè)用戶需求。聯(lián)想服務器已成為騰訊、盛大、奇虎、金山、PPTV、網(wǎng)宿、鳳凰網(wǎng)等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的可靠合作伙伴，為門戶、網(wǎng)游、視頻、搜索、即時通訊、電商、CDN、IDC等各類核心應用提供了堅實的基礎架構(gòu)解決方案。
